Dove trovare i venditori ideali per la tua azienda

Quali sono i venditori ideali per la tua attività? In questo video voglio rivelarti come scegliere i venditori ideali per la tua attività. Ciao, sono Corrado Fontana, l'esperto numero uno in Italia nella formazione nel mondo vendita, ITket, quindi è vendita a prezzo premium, negoziazione premium, per il mondo B2B e quindi per le reti vendita. In questo video voglio spiegarti appunto per la tua attività se stai cercando dei venditori, quindi stai partendo da zero e vuoi trovare i primi venditori, oppure se hai già una rete vendita e vuoi migliorarne i risultati, Quali sono i venditori ideali su cui puntare? Le domande che mi vengono fatte sono appunto queste. Devo puntare su una persona che ha una laurea oppure no? Devo puntare su una persona che ha già esperienza oppure no? faccio chiarezza. L'obiettivo è fare chiarezza. Il successo delle cose è fare chiarezza. È chiaro che ci sono ambiti dove una laurea aiuta perché magari ci sono situazioni in cui bisogna essere molto preparati di fronte al cliente perché il prodotto richiede una certa preparazione. Non è un requisito indispensabile però magari aiuta. Però l'ideale nel mondo della vendita è sempre considerare cosa mi crea la vendita. Allora il risultato di vendita Voglio darti una risposta molto pratica, molto veloce. Il risultato nella vendita è dato da due cose, da due fattori. Uno è la strategia e l'altro è l'azione. Punto. non è il prodotto, non è il prezzo, non è... marginali queste cose qua. L'importante è avere la strategia di vendita, in questo caso ad esempio insegno la vendita ai ticket, quindi la vendita a prezzo alto, e l'azione, perché se io ti insegnassi anche il 100% delle informazioni, da me o da chiunque altro, tu apprendessi tutte le tecniche di questo mondo, nella vendita, ma non porti azione, la vendita non si verifica, è fatturato, non cresce. Quindi, su questa base di questa formula, chiediamoci chi è il venditore ideale? È quello che mi prende la strategia, perfetto, ed è quello che agisce. Quanto incidono in percentuale queste due? Ma la strategia mi vale un 20%, l'azione mi vale un 80% sul risultato. Tanta strategia, quindi tanta testa, ma non agisco, il risultato non arriva. Tanta azione, strategia sbagliata, un risultato comunque arriva. Allora, su chi puntare? Il venditore ideale, quindi, è quello che è disposto a fare l'azione. E qualcuno dirà, ma è ovvio che un venditore deve fare l'azione? No, non è ovvio. Perché l'80% delle aziende ha problemi con i venditori che ingaggia, con gli agenti, procacciatori che ingaggia, ai quali dà magari una lista dei clienti, dei leads, e questi non chiamano. O non vanno a visitare i clienti, o non fanno visite. Sanno quello che devono fare, ma non lo fanno. Perché? Perché sono reticenti. hanno delle difficoltà, hanno bassa autostima, hanno problemi con la gestione del denaro, cioè non vedono la cosa in maniera positiva, hanno paura delle critiche, hanno paura del rifiuto, la paura di non riuscire. Quindi se devo giocarmi la carta della ricerca di un venditore, punterò su chi è disposto a fare tanta azione. Chi è disposto a fare tanta azione? E uno mi dirà, ma è quello più motivato? Sì, ma ci sono due categorie dove tu puoi andare a pescare avendo molta certezza di ottenere un grande risultato. Due categorie di persone che hanno per forma mentis l'abitudine ad eseguire gli ordini. Prima categoria, militari o ex militari. Il mondo dell'esercito e per esercito prendiamo anche la polizia, anche se non fa parte dell'esercito. Quindi persone abituate ad eseguire dei protocolli di informazione, di istruzioni, hanno per abitudine consolidata l'abitudine a, appunto, prendere delle istruzioni e applicarle. Quindi gli ex militari o i militari che vogliono cercarsi un lavoro e quindi vogliono congedarsi sono l'ideale per un team di vendita. Sono persone abituate a lavorare, nel senso di seguire delle istruzioni, sono abituate a fare quello che gli viene detto e hanno la voglia di riscattarsi perché hanno avuto un'attività dove magari hanno dedicato degli anni ma non hanno portato a casa l'economicità che si aspettavano o che vorrebbero. Quindi stanno cercando il riscatto. Tra questi I migliori in assoluto sono i carabinieri perché i carabinieri, che che ne dicono le barzellette, i carabinieri hanno una formazione completa sulle cose, ossia hanno bisogno di avere una preparazione pluridisciplinare e quindi se tu stai cercando di venditori cerca degli ex carabinieri o carabinieri che vogliono congedarsi, stanno cercando delle opportunità. Quindi i carabinieri sono l'ideale Polizia è già diverso, l'esercito va bene, ma sempre fa parte del Ministero della Difesa come i Carabinieri, quindi ideale. Categoria numero due. Possono essere già o ex o esistenti ministri religiosi. Ministri religiosi, persone che fanno parte di religioni esperienza mia personale, ero nel mondo dei testimoni di Geova, chi è un ministro religioso, quindi fa parte di una setta, fa parte di un gruppo religioso, deve per forza di cose se vuole restare dentro e seguire delle regole. E non ha idea di quali sono le regole, di quanto pesanti siano. Quindi per formamenti si è abituato a rinnegare la propria volontà, perché dice c'è un ordine superiore che mi dà delle istruzioni e devo seguirle, quindi anche questo è l'ideale. ottima risorsa e quindi puoi pescare, possono essere presenti o ex ad esempio, cioè non sono magari più parte di questi gruppi, però sei delle conoscenze di persone che sono ed erano testimoni di Geova, oppure sono ed erano incentologi, oppure sono ed erano pentecostali, sono ed erano avventisti. In Italia ci sono una valanga di gruppi religiosi e religioni, un'Europa, bene, Anche questi sono l'ideale. Soprattutto in questi due ambiti abbiamo delle persone che sono abituate anche a seguire delle regole nell'abbigliamento. E quindi non dovrai stare lì ad educare il venditore e dirgli guarda che ti hai vestiti meglio, guarda che devi presentarti in maniera più pulita verso il cliente, perché già loro sono stati abituati a radersi, a lavarsi, a vestirsi. Questi sono trucchi chiaramente che non ti verranno a dire gli altri perché non li hanno mai sperimentati. Quindi, queste due categorie sono quelle dove andare a pescare. È chiaro che poi potrai fare sicuramente bene nel trovare qualcun altro che non è stato né un militare né un ministro religioso, ma dovessi tu cercare dei venditori, cominciare a dire, ok, dov'è che li sto cercando? Li cerchi in queste due cose qua, in queste due categorie qua. Come vedi, il mondo della vendita i-ticket è fatto di mille spaccettature. Non è solo vendimi questa penna o questo prodotto al prezzo più alto. No, si tratta di strategie che sono complementari l'una all'altra e trattano molti aspetti. Se vuoi sapere come iniziare a vendere i-ticket, ho preparato, e quindi mettere in leva le tue vendite guadagnando di più, facendo crescere il fatturato, risparmiando tempo e tutta una serie di vantaggi. Ho preparato un evento di tre giorni al quale puoi accedere riservando un biglietto qui sotto o qui sopra a seconda di dove stai guardando questo video, dove ti mostrerò appunto come strutturare le tue vendite in modo iticket per te, per i tuoi venditori, per la tua azienda, quindi negoziare il prezzo premium. Premium vuol dire che aumenti il margine il più possibile, questo gesto significa questo. Quindi se vuoi saperne di più vai sopra o sotto, clicca sul link e potrai scoprire di più su questo evento. Se invece sei solo curioso di sapere come funziona la vendita nel mondo B2B e nel mondo iTicket, clicca sul pulsante di iscrizione al canale, iscriviti quindi al mio canale e continua a seguirmi.