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E' davvero essenziale che un direttore commerciale conosca e sappia gestire gli indici?

Name: E' davvero essenziale che un direttore commerciale conosca e sappia gestire gli indici?
Uploaded: 2026-01-10T11:49:08+00:00
Duration: 27 s
Channel: Corrado Fontana
Description: This content was created by Corrado Fontana. This content was uploaded by Corrado Fontana. This is a YouTube video titled "E' davvero essenziale che un…

10 Jan 2026 · 0 min

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This content was created by Corrado Fontana. This content was uploaded by Corrado Fontana. This is a YouTube video titled "E' davvero essenziale che un direttore commerciale conosca e sappia gestire gli indici?" (created 2026-01-10). The excerpt is an Italian monologue by Corrado Fontana arguing that a commercial/sales director should be paid based on the severity of problems they can solve rather than their job title, and emphasizing that knowing and managing KPIs is essential — otherwise they are not a true sales director.

Chiunque di noi non può essere pagato sulla base del titolo. Un direttore commerciale deve portare a caso un milione all'anno o 100 mila euro. No! Un direttore commerciale va pagato in funzione di quali problemi sa risolvere. Se non sa cosa sono i KPI, signori, abbiamo a che fare con un commerciale evoluto. Fine. Se voi non sapete cosa sono i KPI, se il direttore commerciale che avete non ha idea di cosa sono i KPI, non è un direttore commerciale. Io vengo pagato, io chiunque, in proporzione a quanto gravi sono i problemi che noi sappiamo risolvere.