E' normale fare preventivi a vuoto?
Nel video Corrado Fontana utilizza l'analogia di una fabbrica di pennerelli con un tasso di difettosità del 90% per spiegare perché, in ambito vendite, molti preventivi (quotazioni) non si traducono in contratti chiusi. Evidenzia che una bassa percentuale di chiusura indica un problema nella creazione di opportunità e nella qualificazione dei potenziali clienti. Per risolvere questa inefficienza presenta il "Protocollo 0", un metodo strutturato che permette di trasformare la situazione attuale, aumentare il tasso di chiusura e ridurre i preventivi “a vuoto”. Il discorso è orientato al coaching di vendita, con l’obiettivo di far comprendere l’importanza di qualificare meglio le opportunità prima di produrre preventivi e di adottare un processo sistematico per migliorare i risultati.
