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Corrado Fontana explains how emotions drive persuasion, separating instinctive triggers from emotional levers. He identifies two core emotions: desire and pain. Fear of worsening conditions, he argues, is the stronger motivator.
Corrado Fontana explains how emotions drive persuasion, separating instinctive triggers from emotional levers. He identifies two core emotions: desire and pain. Fear of worsening conditions, he argues, is the stronger motivator.
E se la parte istintiva è, già mostrato nelle puntate precedenti, legata al tipo di esperienza che sente di poter fare con noi, la parte emotiva si muove solamente se ci sono le leve giuste. Ci sono due leve che possono muovere la parte emotiva, e come dice la parola stessa emotiva, sono di tipo emozione, cioè sono due tipi di emozione. che sono l'emozione positiva e l'emozione negativa. Ne prendiamo due, il desiderio, la parte positiva, e il dolore, la paura. Quale delle due muove le persone? Entrambe, ma la più potente è quella del dolore, la paura del dolore, la paura di peggiorare le condizioni.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
