Episodio 114 - Trasforma la timidezza in attrazione per nuovi clienti

Dovremmo esserci. Eccoci. Trasforma la timidezza in attrazione per nuovi clienti. Ciao e benvenuti in questa nuova puntata del Corrado Fontana Show. Io sono Corrado Fontana, sono il re del B2B. Sono specializzato nell'aiutare le aziende nel mercato del B2B che si sentono bloccate da un punto di vista commerciale di crescita, di sviluppo, quindi non vedono una crescita di fatturato, non vedono crescita di marginalità, tempi di vendita troppo lunghi. e aiuto loro a sbloccare questa situazione, quindi magari il potenziale del mercato è enorme ma non riescono a svilupparlo, insegno a svilupparlo, perché sono l'unico ad aver creato per il B2B un sistema di acquisizione, clienti e vendita che permette di acquisire clienti e vendere senza preventivi, senza appuntamenti, anzi senza offerte, senza sconti, in un singolo appuntamento. e ogni giorno in diretta condivido strategie pratiche, strategie efficaci secondo tipologie diverse di argomento legato all'acquisizione clienti, alla negoziazione, alla vendita, alla psicologia della vendita, vi dicendo. Mercoledì è la rubrica marketing pratico e oggi andiamo sul pratico, cioè vediamo Sulla base di quello che abbiamo visto ieri, che è la tematica che ho trattato ieri per psicologia segreta della vendita, è stata quando non ti senti commerciale, se hai una sensazione di disagio, pensi magari non sono fatto per fare il commerciale. Da dove nasce questa paura? Quindi abbiamo visto che è una paura condizionata, cioè una paura indotta dall'ambiente in cui viviamo. Ecco oggi, collegandoci All'argomento di ieri mostrerò come si può sfruttare la timidezza, la paura di disturbare, la paura di non fare le cose giuste, di non far brutta figura in un sistema per acquisire clienti. Questa sarà una puntata molto pratica dove ti dirò specificamente cosa devi fare per trovare clienti nel tuo settore se non ti senti a tuo agio nel mostrarti, nel poterti presentare. Prima di proseguire, due aspetti importanti. Il primo, se non è ancora fatto, iscriviti al mio canale, segui la mia pagina, sono in diretta su più canali, su TikTok, Facebook, LinkedIn, YouTube, Twitch, perché condivido su più piattaforme, quindi a seconda dove mi stai guardando ti invito ad iscriverti per essere aggiornato con tutte le novità che presento. Seconda cosa, per chi rimarrà fino alla fine ci sarà una sorpresa, quindi un bonus gratuito che ho deciso di regalare proprio per premiare la fedeltà ma soprattutto per poter concludere la puntata dando anche qualcosa di utile, uno strumento utile, pratico per tutti quanti. Dicevamo come sfruttare la timidezza in un sistema di attrazione per nuovi clienti. Cosa vuol dire timidezza? Io vi ho mostrato come il sentirsi inadeguati perché si ha paura di disturbare, paura di insistere, paura di non sapere cosa dire, paura di far brutta figura rallenta le vendite. Ho detto i venditori timidi hanno i figli magri. Gli imprenditori timidi hanno le tasche vuote. Bene. Di conseguenza cosa accade solitamente? Che sei molto concentrato nel sviluppare il tuo prodotto, il tuo servizio, molto concentrato sull'aspetto tecnico, quindi nel costruire il servizio con i dettagli giusti, con le tutele giuste per il cliente, migliorare la qualità nei materiali per il prodotto fisico che crei, tuttavia non parli mai di te. Per mesi non fai sapere a nessuno cosa stai facendo. E chiaramente l'attività ne risente, perché se tu non hai i clienti che arrivano, l'attività muore. Cioè puoi avere l'idea più bella del mondo, il prodotto più bello del mondo, ma se la gente non conosce chi paga l'affitto, chi paga gli stipendi, chi paga i leasing, chi paga te. non c'è possibilità e ti fai vivo magari o pensi al promuoverti quando magari c'è un'occasione una fiera ad esempio devo andare in fiera mi servono i bigliettini da visita oppure mi hanno invitato ad un evento mi servono delle brochure o devo andare dal cliente cosa gli porto Ecco, questi sono gli unici momenti in cui pensi a qualcosa. Allora, di corsa cosa fai? Chiami un social media manager, che sono quelli che fanno fallire le aziende. Ragazzi, dovete diffidare dei social media managers, di coloro che vi promettono di entrare nei social e farvi ottenere clienti, perché loro non vivono di questo, vivono di voi. Sono come delle zecche che si mettono qua, vi fanno vedere un sacco di luci, cinema, effetti strani, ma in realtà non vi portano risultati. Quindi se tu hai bisogno di acquisire clienti, hai urgenza di fare cassa, evita i social media manager, fai quello che ti dico io. Oppure pubblichi quindi raramente, fai fare qualcosa raramente, poi quel qualcosa magari si ricicla costantemente. Ci sono aziende che riciclano costantemente magari materiali presentati in fiera 5 anni fa, 10 anni fa, l'anno scorso, Perché? Perché non hanno l'attenzione su quello che è il marketing. Il marketing è l'attività di acquisizione clienti. Perché? Perché pensano non sono fatto per il marketing, non sono fatto per la vendita, io sono fatto per fare prodotto. Sbagliato, ma chiaramente lo capisco. Nessuno te l'ha insegnato se non c'è Corrado Fontana che tutti i giorni fa dirette e insegna e divulga gratuitamente chi è che lo fa. Non c'è nessuno, eh? Oppure quando pubblichi dei contenuti sei un po' debole, cioè ti trovi a pensare che cosa faccio come pubblico, che tipo di cosa potrei creare, che tipo di video, che tipo di post, che tipo di attività sui social. Cosa fanno molti? Vanno a prendere la concorrenza, copiano e incollano. peggio cosa non si possa fare perché perché se la concorrenza sbaglia copi gli errori copiare non va mai bene ragazzi bisogna essere in grado di capire i concetti ecco perché io dedico le dirette tutti i giorni a spiegare il perché delle cose perché se non capite si copia e sottiene solo un sacco di insuccesso Oppure, quando hai l'occasione di parlare di te e di presentare l'azienda, sei in fiera. Io vedo sempre questa matrice comportamentale, questo paradigma comportamentale, che ti avvicina allo stand e le persone sono timide. Cioè, quando si tratta di parlare di te, potresti mettermi in difficoltà nel dire cosa gli dico a questo qua. Oppure, fammi domande, ma il cliente non sa che domande farti e quindi nessuno di due parla e non c'è un gran dialogo. Ora partiamo dal capire perché innanzitutto c'è questa difficoltà, perché poi lo strumento lo troviamo. Qui non si tratta di dire è meglio fare social, è meglio non farli, devo fare dei video su TikTok oppure una piattaforma per giovani, è meglio fare un webinar o è meglio fare una fila d'arrivo. Il classico dilemma di chi non capisce il marketing e si fa bindolare. Ci sono passato anche io, ho subito anche io, non subito, ci sono cascato nelle truffe, nei sistemi sbagliati, non sarei qui ad insegnare se no. Se fossi nato giusto non sarei qui, sarei miliardario, sarei da qualche parte. Giustamente si deve imparare dagli errori. Gli errori sono quelli di chiamare un'agenzia di marketing e dirgli, guarda, devo fare una fiera fra un mese, mi serve un po' di marketing. Questo è l'errore da non fare. Oppure prendono un social media manager e dicono, mi fai la pagina social, la pagina Facebook? E loro cosa fanno intelligentemente? Non so, hai l'azienda che si chiama Bianchi S.P.A.? E loro fanno la pagina Bianchi S.P.A. Non si fa. E' un errore, ragazzi, fare la pagina Facebook, Instagram, TikTok con il nome dell'azienda. Non si fa questo. Non si fa. A meno che tu non sia Coca-Cola, che hai 150 anni di storia, ma se la tua azienda è nata anche 30 anni fa, 10 anni fa, non si fa. Non si fa. Ma i social media manager queste cose non le sanno, perché tentano, provano, improvvisano. Perché ci troviamo in difficoltà? Cerchiamo di capire. Perché quando noi abbiamo bisogno di pubblicare qualcosa ci troviamo sempre nella fase stretta? Non ci siamo presi per tempo? Semplice, perché ci è stato detto che non bisogna parlare di sé. Ossia, in Italia c'è la convinzione che se uno è bravo le cose arrivano da soli. Quando un prodotto è buono, inutile promuoverlo. La gente arriva da sola a capire che è buono, no? Se uno si promuove vuol dire che c'è qualcosa di nascosto, che sta nascondendo, c'è qualcosa che non va. Balle, balle colossali. Cioè in Italia c'è la volontà di avere successo ma senza disturbare. Noi in Italia siamo contro il successo, attacchiamo le persone che hanno successo. Sebriatore, Besos, Berlusconi a suo tempo, vediamo uno spezzone sui social, fanno un'intervista, un video in cui dicono qualcosa, sotto la gente paga le tasse, ladro, vergognati, tutti sono bravi a parlare della posizione, viene a lavorare con me in fabbrica domani mattina alle 5, ecco la gente è così, la gente è talmente invidiosa del successo per cui le persone che vorrebbero migliorare la vita, avere più successo, cioè se tu volessi per la tua azienda avere successo dice io vorrei avere successo certo dimmi quello che devo fare ma non voglio disturbare nessuno quindi io video con la mia faccia no no io video in cui parlo no no no no non se ne parla prendi social media manager prende l'agenzia di marketing fai fare marketing non ho tempo per queste cose è così o no ragazzi è lì che fate la cagata Perché se non parli tu della tua azienda che può parlare? Una voce in sottofondo di qualcuno che è dipendente di un'agenzia di marketing e nella sua testa in mente le ferie che farà ad agosto. O se la ragazza l'ha lasciato oppure no. C'è la volontà di fare ma senza disturbare. Ragazzi, se voi non presentate il prodotto ai vostri clienti, i clienti non sanno che esiste. Voi avete mai visto una Coca-Cola non fare pubblicità tutti i giorni dell'anno? O la Ferrero non fare pubblicità tutti i giorni dell'anno? Adesso che è estate non ci sarà Nutella, ci sarà Estatè? Ci sarà... come si chiama? Fiesta? Non ci vedo più della fame. è costante, Barilla costante, Giovanni Rana costante. Eh ma loro sono così grandi perché hanno sempre fatto un'attività di promozione. Eh ma io non ci riesco. Non ci riesci perché non sai da dove nasce questo blocco, non è che sei fatto timido. e ve lo dice uno, Corrado Fontana che oggi voi vedete in diretta ragazzi, a 19 anni io non avevo il coraggio di fermare l'autobus alla fermata, io non avevo il coraggio di alzare la mano e dire vorrei salire sull'autobus, l'autobus di linea, ci credereste? Quindi la condizione sono timido, non fa per me, non sono fatto per parlare davanti alla videocamera, non è vero. È semplicemente un'idea che ci autoimponiamo. Un'altra forma, un'altra forma diversa della stessa causa quindi un sintomo differente è guarda dovremmo fare un po di marketing con l'azienda ma piuttosto di fare le cose fatte male stiamo fermi bravi bravi bravi lasciamo che sia la concorrenza a prendersi i clienti ma ma perfetto così quanti ne sento così a vagonate E allora cosa fanno? Prendono l'agenzia di marketing esterna, il social media manager esterno o assumono qualcuno e dicono, occupati tu di questa cosa. Ma cosa ne sa una persona così della tua azienda, di quello che devi fare, del tuo cliente? Come può aiutarti? E non a caso, quali sono le soluzioni che trovano? Ah, guarda, rivediamo un po' il logo dell'azienda, rinfreschiamo poi i colori, facciamo un po' di gadget, una brochure, delle foto, prendiamo dei modelli, cazzate! soldi buttati nel water. Facciamo pubblicità su radio, facciamo un po' di ads, di fare un po' di interazione, un po' di engagement. Sono inculate queste qua ragazzi, sono inculate. Come faccio a dirlo? Bene, chiedetegli cosa fatturano, chiedetegli cosa vivono, hanno regime dei minimi, hanno regime dei minimi. o l'agenzia farà 300.000 euro e sono in 6? Allora fai i conti, cosa costa un dipendente? 30.000 euro l'anno. Metti che ce ne sono 4? 4, 8, 12, 120.000 euro di stipendi su 300.000 di fatturato. Poi? Gli stipendi dei soci? Mettiamo altri 100.000? Cosa resta in tasca? Niente. È un'azienda? No. Vivono delle credenze che tu hai, della paura che purtroppo nessuno ti dice da dove nasce, te lo dico io, non dicendoti da dove nasce perché non lo sanno nemmeno loro. Non lo sanno, non lo sanno. Quindi ti convinci che sei timido, che non sei fatto per i social, non sei fatto per i video, non sei fatto per promuoverti e purtroppo perdi i clienti. Cassa è sempre più corta. quindi flusso di cassa in difficoltà, le spese aumentano perché l'energia elettrica è schizzata come non ci fosse un domani. Difficoltà a trovare collaboratori? Certo, si riflette anche sulla difficoltà di trovare collaboratori. Eh ma non ci sono persone che vogliono? No, no. Non capiscono perché devono venire da te in azienda a lavorare perché semplicemente non ci sei nella promozione. Io ho gente che mi scrive, mi dice, guarda, dovrei venire a lavorare gratis da te. Perché? Perché ogni giorno vedono che io erogo contenuti. C'è una visione, c'è una persona che ha dei valori, c'è una persona che eroga con costanza. Non trovi collaboratori? È sempre una questione di promozione. Non di logo, cazzo, non di nome dell'azienda. Non è questo su cui devi puntare. No, no e no. E oggi, nel 2025, tu non puoi più permetterti di dire, ah, sai, Niente, prima devo sistemare la produzione, comprare il tornio nuovo, la stampatrice... No, no, no. Prima cosa da fare è lavorare di promozione. Come si fa? Innanzitutto, ieri ho mostrato come si fa a resettare la mente, cioè togliere la paura e la timidezza. Se vuoi sapere come si fa, ti guardi la puntata di ieri. e puoi scaricarti anche la guida su come si fa. Ci sono degli esercizi che ho mostrato per resettare queste paure, toglierle. Va bene anche per i tuoi venditori, è la stessa cosa, cioè puoi utilizzarle benissimo per i tuoi venditori. Però da un punto di vista di praticità, se non hai il tempo di farlo e dici io vorrei sfruttare la timidezza, ma a questo punto Corrado, devo solo, non essendo timido, riuscirci? No, no, no, la timidezza diventa un'arma. E come nelle arti marziali, se tu devi affrontare un nemico, non puoi pensare che puoi affrontarlo solo quando sei più grosso di lui. Magari io ho un certo vantaggio, essendo strutturato più grosso della maggioranza, però a un certo punto anch'io avrò delle persone che sono più grosse di me, più forti di me. Cosa faccio? Rinuncio? No. Nelle arti marziali c'è un principio. Sfrutto il peso e la forza dell'avversario. Faccio meno fatica e sfrutto l'effetto leva. Come si fa a sfruttare l'effetto leva? Innanzitutto abbiamo detto che bisogna parlare di promozione. Promozione vuol dire parlare, raccontare. Come ti racconti? Ma le modalità possono essere diverse. Non pensiamo adesso alla scatola degli attrezzi. Cioè nella cassetta degli attrezzi è meglio il martello, meglio il cacciavite, quindi meglio i video su TikTok, è meglio mandare email, la newsletter, fare il cartaceo? No. Non è l'attrezzo che adesso devi pensare. Devi capire prima qual è la parete che devi creare, il mobile che devi creare, poi capirai di conseguenza qual è l'attrezzo. ci siamo? ok quindi prima cosa la nostra visione se tu hai difficoltà a parlare di te perché dici ma io non voglio mettermi in mostra non voglio raccontare di me della mia azienda mi sembra di essere quello che vuole attirare no ok benissimo lo capiamo lo capiamo ma allora devi creare innanzitutto dei contenuti quindi pensa a contenuti Massima riposta dei video intanto pensa ai contenuti quali contenuti la domanda è non dove quali contenuti Innanzitutto devi spostare l'attenzione dalla tua azienda a chi aiuti quindi Io dico sempre mi rivolgo agli imprenditori che hanno un'azienda fatturato intorno al milione, 5, 10, fino a 30 milioni, oltre 30 non ha senso, perché diventa troppo lenta l'azienda. Non è che non posso aiutare l'azienda da 100 milioni, da un miliardo, diventa troppo lenta, burocratica, poltrone, manager che hanno paura che gli porti via il po'. Non mi interessa. Quindi l'azienda che ha 1, 5, 10 milioni si sente bloccata, cioè bloccata cosa vuol dire? L'azienda si rende conto che è a mercato, si rende conto che c'è possibilità, ma le vendite non sono proporzionali a quello che è lo sforzo, i venditori non vendono, non chiudono molti preventivi. Ecco io conosco la situazione che si verifica nell'impresa e quindi parlo a chi aiuto? A questo tipo di imprenditori e rivolgendomi a questo tipo di imprenditori parla un linguaggio che loro possono capire. Quando vi dico ci sono spesi, ho fatto il conto dei dipendenti, 30.000 euro l'anno, chi è che può capirmi? Un dipendente? Un agente di commercio che non ha dipendenti? No, non può capirmi. Mi capisce l'imprenditore che ha dipendenti e sa, sì è vero, faccio 5 milioni, faccio 10 milioni, l'agenzia fa 300.000 e sono in 6 come fanno a vivere. Quindi devo pensare a chi sto aiutando. Quindi se tu, nel momento in cui tu pensi non più a te stesso cosa devo dire di me, ma pensi al tuo cliente, se io ti chiedo quali sono i problemi dei tuoi clienti, lì tu cominci a parlare a nastro, perché sono cose che vivi tutti i giorni da 1, 5, 10, 20, 30, 40 anni. E più parli del cliente, più il cliente si sente compreso, dice questo fa per me. I miei studenti che arrivano mi dicono Corrado, Tu sei fuori dal coro e ti ho capito, mi hai capito. Perché non parli di fuffa marketing, fuffa vendita. No, no. Vi dico com'è la cosa. So subito identificare i problemi dei vostri agenti di commercio, dei vostri venditori. Perché ci sono passato? Numero 2. Non devi promuoverti. dire venite da noi che abbiamo il prodotto giusto per voi, la poltrona di questo mese fatta con pelle di caimano piuttosto che la tv a 90.000 pollici, non è questo che devi fare. Il prodotto la gente non lo vuole. Quante volte io parlo del mio prodotto? Quante volte vi dico come funziona il mio sistema di formazione? Mai. Perché? Perché non mi interessa. Perché so che non è il problema che a voi interessa. Di cosa parlo? Di problemi che ha il cliente. Sei timido? Questo è il problema. Ti si trova in difficoltà? Parlo di questo? Cioè, io voglio fornire aiuto? Ora, tra i tanti formatori nella vendita che dicono grazie al sistema XYZ possiamo aiutare i venditori, li possiamo formare, vabbè, e chi invece ti dice hai un problema con gli agenti che ti rubano soldi? Hai un problema con gli agenti che non chiudono preventivi? Perché non chiudono preventivi? Ti spiego perché. Chi è che vince? Chi è che vince? contenuti strutturati. È inutile raccontare l'azienda, raccontare l'elenco dei prodotti, il catalogo. La gente si annoia. Comincia con cose semplici. Ma Corrado io non so da dove cominciare. Sì, ho capito il mio cliente. Va bene. Quali sono i problemi del tuo cliente? Fai un elenco, ti prendi un foglio di carta. e comincia a scrivere. Il cliente solitamente ha problema numero 1, problema numero 2, problema numero 3, problema numero 4. Ok, fai un elenco dei primi 5 problemi, non occorre 50, 100, i primi 5, poi ti verranno in automatico. Quello che ti sto insegnando all'inizio sarà un po' da capire, magari questa puntata te la riguardi più volte, ti consiglio di guardatela 5 volte, ti conviene, ma poi comincerà ad essere tutto sciolto, automatico, veloce, facile, cioè... è così. I contenuti strutturati significa C'è un problema del cliente? Quali sono le cause di questo problema? Io ad esempio nella puntata che ho della rubrica psicologia segreta della vendita ho parlato della... ti sembra di disturbare? Ti sembra di invadere il tuo cliente? Di insistere? E quindi non riesci a vendere? Non ti senti commerciale? Ok. Questo aspetto è una briciola di tutto quello che è la psicologia della vendita. È una briciola. Dare tanto e troppo non serve, la gente non si ricorda. Quindi piccole gocce. Cos'è che fa la differenza? La coerenza. Il coraggio. Fare un video all'anno, all'inizio anch'io facevo questo, io avevo difficoltà a mettermi davanti, dicevo ma io non ho studio televisivo professionale, non ho una camera professionale, non sono bravo a parlare, non... perché sono una persona introversa, cioè chi mi conosce lo sa, nel gruppo io sto per i fatti miei, non parlo, mi faccio gli affari miei, non sono uno che attira l'attenzione, non racconto barzellette, non so raccontare barzellette ragazzi, non sono il più simpatico di turno, non sono il più figo di turno, sono il più burbero, per molti sono presuntuoso perché non mi conoscono, vabbè, ma Una cosa si può dire, che Corrado è tutti i giorni qui, tutti i giorni qui. Coraggio, e fallo tu in diretta. Ci sono dei guru della formazione in Italia più famosi? Madonna ce ne sono. Li vedi in diretta? A volte, qualche volta durante l'anno, ma non tutti i giorni. Perché? ma perché magari sono in un punto talmente alto per cui quando sono partiti 20 anni fa, 10 anni fa, oggi non gli serve più, questo è un modo. Secondo perché hanno creato dei pacchetti tanto standard, dei prodotti molto standard per cui dicono non posso fare diretta altrimenti sarei troppo flessibile e di conseguenza il pubblico loro gli vendono quel prodotto che il cliente sappia applicarlo nella sua azienda oppure no è un problema suo. Poi, tra tutto quello che hanno fatto hanno avuto degli insuccessi, hanno sbagliato. Normale, può succedere. Andare in diretta è rischioso, perché rischi che le persone ti scrivano che sei un truffatore, che hai fottuto la gente. Io non sto dicendo che faccia tutto giusto. Sto dicendo solamente che sono qui per coerenza. Cioè, capita lavorando di sbagliare, ma l'intento non è quello di fregare la gente. Cioè, non metterai la mia faccia tutti i giorni, tutti i giorni, tutti i giorni. Poi la gente per strada, tu sei quello di YouTube? Sì. Sei quello di TikTok? Sì. Quindi, intanto concentrati su questo. Chi aiuti? Pensa al cliente, non pensare al tuo studio, al tuo cappannone, alla tua azienda. Non pensare a quelle cose. La gente non interessa. Arriverà da sé. La ripetizione, che è il segreto più forte, è quello che ti darà più successo. Mi spiego. Non so se lo sai, nel senso non so se è la prima volta che mi vedi, non so se sono mesi che mi stai osservando, non lo so. sta di fatto che io ho un passato nel mondo dei testimoni di gioia, ho 25 anni di esperienza lì dentro, sono uscito dieci anni fa e come dico sempre in quell'ambiente la gente entra a centinaia all'anno ma com'è possibile che ci sia così tanto ingresso se è risaputo che è una setta, se è risaputo che c'è lavaggio del cervello, io sono cresciuto lì dentro ma com'è possibile che poi nel giro di sei mesi queste persone si trasformano e dall'essere una persona che magari passava il fine settimana a divertirsi con gli amici, a svagarsi, diventa un predicatore rigido, bibbia in mano, suona campanelli. E soprattutto, com'è possibile che queste persone che hanno una cultura mediamente bassa, un livello di istruzione mediamente basso, oppure sono persone che non leggono, non si informano, perciò le notizie che hanno sono sempre riportate da chi comanda, non sono mai informazioni che solitamente vanno a prendersi in autonomia, cioè leggono poco, si informano poco. Com'è possibile che le persone ci caschino? Semplice, perché tutti i giorni, tutti i giorni suonano i campanelli, tutti i giorni. Oggi magari ci sono tecnologie diverse, per cui non sono neanche più i campanelli, ma tutti i giorni, tutti i giorni, tutti i giorni, tutti i giorni, tutti i giorni, è la ripetizione, la costanza. Perché oggi sei diffidente, dopo domani dici beh, ma non è così male, ma dai li saluto. Poi, ah, l'altra volta ci hanno detto, ci hanno parlato, sì. Poi li invito, ah, ok, vengo, sì, vengo all'evento che avete invitato. Va bene, dai, che li vedo, siete sempre bravi, precisi, puntuali. Ti sembra che io sia una persona da video? Ti sembra che questo sia uno studio televisivo di alta prestazione? Ti sembra che io faccia contenuti scenici, sigle, musiche? No. Questo è marketing, certo. Di basso livello o di alto livello? Guardando i numeri, di alto livello. Guardando i miei studenti che parlano, di alto livello. perché ci sono le persone che guardano, guarda la media delle visualizzazioni di video. Soprattutto l'effetto una tantum una volta all'anno per la fiera non può avere risultati perché la gente ti vede come uno dei tanti, uno dei tanti. Ma tra un formatore che fa pubblicità una volta all'anno nel mondo della vendita, va a un evento col suo chioschetto e tu lo vedi, oppure una volta all'anno ti chiama, una volta all'anno ti invita, una volta all'anno tu hai due o tre, vabbè. E Corrado Fontana che quando cerchi su YouTube trovi centinaia di video. Centinaia. Chi vince? Chi vince? Vince l'effetto wow una volta che ti costa 5, 10, 50, 100.000, 500.000, dipende dal buzzer che vuoi stanziare. O vince la gocciolina che tutti i giorni, tutti i giorni, tutti i giorni, tutti i giorni, tutti i giorni. Eh ma io non ho il tempo che tu corrado. Non è questione di tempo, perché se guardi la mia azienda ti posso garantire che il tempo è strutturato e risicato. Oggi ci sono tecnologie che ti permettono di automatizzare tantissimi processi. Tantissimi processi. Si tratta di strategia. Che mobile vuoi creare? Allora capirai quali sono gli attrezzi. Non il contrario. Non è il contrario. Non è. Ma compriamo questo avvitatore nucleare potrebbe servire a cosa? Ma lo vedo qui. Facciamo dei video sui social. Perché? Lo fanno tutti. Non è lo fanno tutti. Lo fanno tutti perché copiano. Ma ti ho detto non devi copiare. Deve avere visione. Ok? Ora, come si fa a strutturare un marketing efficace per la tua azienda? Ti ho mostrato alcune azioni, ce ne sono delle altre, e arriviamo alla sorpresa di cui avevo parlato poco fa. Ho preparato una guida specifica che ti mostra come puoi sfruttare la tua timidezza per fare un piano marketing efficace, quindi un piano marketing che ti permette di avere risultati, di poter acquisire clienti, sfruttando i tuoi talenti, perché alla fine la timidezza non è un atto negativo. Cioè, la timidezza è vista come serietà, è vista come punto di forza, perché non sono una persona che parla a vanvera. Come si fa a strutturare però un piano marketing efficace? Allora lo scopri all'interno di questa guida e per avere la guida devi fare questo. La guida è gratuita quindi non è un impegno economico, è un mio regalo. La ottieni mandando un'email a info.corradofontana.com L'oggetto della mail deve essere marketing per timidi. L'e-mail deve contenere il nome, il cognome, il cellulare. Perché il cellulare? Perché te la mando su WhatsApp. Se è la prima volta che mi scrivi, se è la prima volta che mi scrivi, ti autorizza a mandarmi il pdf per questione di policy, privacy, gdpr. Quindi manda l'e-mail a infochiocciolacrodafuntana.com per avere la guida. Mi devi scrivere marketing per timidi sull'oggetto. nome e cognome cellulare e riceverai gratuitamente questa guida sul tuo numero WhatsApp. Ora, come fare a gestire le obiezioni se siamo timidi? Come facciamo a gestire le obiezioni del cliente che magari è irruento, è energico, il cliente che è aggressivo? Come fare a gestire un cliente aggressivo se sei timido? Se non hai il coraggio di affrontarlo? Se hai paura di ogni cosa possa dire? Lo vedremo domani, sempre in diretta, per Obiezioni Killer, la rubrica del giovedì. Ti aspetto quindi puntuale, le 12.30, in diretta con il Corrado da Fontana Show e a tutti i ragazzi vi auguro buone chiusure. Ciao a tutti!