Episodio 55 - Il codice segreto per costruire autorità in una trattativa senza parlare troppo

In una trattativa senza parlare troppo. Ciao sono Corrado Fontana, sono il re del B2B, ti do il benvenuto nel Corrado Fontana Show. Tutti i giorni in diretta dalle 12.30 alle 13.00 condivido strategie per le aziende nel mondo del B2B che vogliono aumentare il fatturato, aumentare le marginalità e ridurre i tempi di chiusura delle trattative. Fornisco strategie specifiche per il reparto commerciale aiutando a capire come si fa a superare le obiezioni, chiudere più trattative e farlo in meno tempo. Oggi vediamo come si fa quindi il codice segreto per costruire autorità durante la trattativa di vendita senza parlare troppo. Prima di proseguire però ti invito ad iscriverti al mio canale seguirmi sul mio profilo a seconda dove mi stai guardando. Ricordo che siamo in diretta su YouTube, su Facebook, TikTok, LinkedIn. Quindi seguimi dovunque tu sia per rimanere aggiornato sui contenuti che condivido costantemente e quotidianamente con chi desidera appunto sviluppare qualità commerciale, tecniche commerciali nel mondo del B2B. Parlando di autorità, cosa si intende per autorità? Ti hanno fatto credere fino adesso che per poter dominare il mercato bastasse avere un prodotto buono, un prezzo corretto, un prezzo basso, disponibile per il cliente, quindi accettato dal cliente e le cose potevano essere fatte? Come mai però le aziende più grandi sono quelle che hanno i prodotti peggiori? Le aziende più grandi sono quelle che, prendi McDonald's, prendi la grande distribuzione, hanno prodotti che qualitativamente possono sicuramente essere migliorati ma riescono a fare più numeri dell'artigiano che ha una qualità magari migliore. Com'è possibile? Com'è possibile che ci sono aziende che riescono a dominare pur non avendo prodotti buoni? Perché dipende dall'autorità. Cosa vuol dire autorità? Autorità è la capacità di far capire al cliente che tu sei la sua soluzione. Ora, ci sono diversi modi per creare l'autorità. Oggi parleremo di come si fa senza parlare troppo. Per quale motivo? Perché la maggior parte dei venditori, 9 venditori su 10 se non di più in termini di percentuali, quindi andiamo oltre il 9 su 10 siamo al 90% sicuramente in termini di percentuali su numeri più grandi, sono persone che parlano troppo e parlare troppo crea un problema, allontana la vendita. il venditore che parla tanto vendite perse. Prova a notare tra i tuoi commerciali come sia possibile che quelli che parlano di più sono proprio quelli che perdono più vendite. Per quale motivo? Ti mostrerò qual è l'elemento che porta il venditore a parlare di più. Quando uno parla troppo, si espone troppo, mette dei dubbi nella testa del cliente. E il cliente non ama chi parla troppo. Il cliente vuole qualcuno che gli risolva una situazione specifica, un problema specifico. Alla fine di questa diretta, naturalmente, ti darò un'indicazione molto pratica da applicare per poter sviluppare subito il fatturato per la tua azienda. Una strategia applicabile nella tua azienda, indipendentemente dal settore che hai, indipendentemente di mi blocco oggi, da quanti anni tu stai praticando nel tuo settore. Dicevo perché parlare troppo è un problema e perché soprattutto è una caratteristica tipica di coloro che non sanno vendere. Parlare troppo risulta essere controproducente per il semplice fatto che rovina le vendite in quanto uno racconti dettagli che non sono richiesti. Il cliente magari quei dettagli lì non li voleva neanche sapere. Quei dettagli creano dubbio perché il cliente comincia a pensare forse quello che mi sta dicendo, quello che mi sta proponendo pensavo potesse essere una cosa interessante ma in realtà probabilmente è troppo sofisticata per me quindi è meglio aspettare. Il ci penso nove volte su dieci arriva perché hai parlato troppo. Se tu hai un team di commerciali, una rete d'invita, ti dicono che il cliente deve pensarci, ossia o generi dei lead, o fornisci una campionatura sul prodotto, oppure sai che hanno degli appuntamenti importanti, o vi hai un affiancamento, E alla fine, dopo un periodo di una settimana, un mese, chiedi come stanno andando questi nominativi, come stanno andando queste trattative e la risposta è, ha detto che ci pensa e mi fa sapere, il problema principale è che si è parlato troppo. La vera motivazione è che si è parlato troppo. Più parli più sembri insicuro, più devi raccontare, più uno deve argomentare, più è la tecnica base. Se tu non sei colpevole di qualcosa, di fronte a delle domande che ti vengono fatte perché qualcuno vuole capire se stai dicendo la verità oppure no, tu rispondi alle domande sulla base di quello che ti viene fatto senza aggiungere dettagli inutili. Quello che frega, quello che metti che incastra, ad esempio il serial killer, sono proprio la troppa descrizione di dettagli non richiesti. Gli inquirenti riescono a scoprire i colpevoli perché questi descrivono troppo dettagliatamente le cose. Di conseguenza descrivendo troppo dettagliatamente a un certo punto casca l'asino. Quindi non funziona. Più parli più sembri esperto dirà qualcuno sai io racconto molto il prodotto racconto tutti i dettagli fornisco tutte le delucidazioni ricordo l'esperienza di un venditore prima di conoscermi prima di fare il mio percorso mi diceva sai io ho un problema vado dai clienti Faccio anche tre ore di trattativa dove gli spiego tutti i dettagli del servizio che offriamo, gli mostro gli articoli di legge che mi sono studiato perché lui deve capire come funziona la legge. Dopo tre ore lui mi dice bravissimo, ricevo un sacco di complimenti Corrado. La gente mi dice bravo, che bravo che sei. E quanto chiudi? Non riesco a chiudere mi dice. Non riesco a chiudere. E non capisco per quale motivo. Non capisci per quale motivo. Il motivo è che parli troppo. Adesso ho esagerato con la trattativa da tre ore, realmente successa a mio studente. se tu non ti rendi conto di questo problema noterai costantemente chiusure che non arrivano, ti sei prodigato nell'incontrare i clienti, i tuoi commerciali magari stanno facendo un sacco di appuntamenti, una delle frasi che arriva spesso è non capisco per tutto quello che sto facendo non sto guadagnando abbastanza, non faccio abbastanza chiusure, non è giusto, c'è qualcosa che non va. oppure beh ma anche i miei concorrenti stanno bene o male vivendo la stessa situazione si trovano con clienti che non comprano in questo periodo sono un po fermi ragazzi se i vostri concorrenti sono fermi non dovete gongolarvi con il concetto malcomune mezzogaudio no? è perché fortunatamente loro non sono qui spero per te che non siano qui in diretta a conoscermi perché non appena loro conosceranno le mie tecniche ti sorpasseranno ora se non vuoi che siano gli altri a sorpassarti devi capire tu come correggere il tiro come ti ho detto parlare troppo è un problema se tu vuoi chiudere una trattativa di vendita non serve che tu parli troppo cioè devi ribaltare la condizione ci sono solo degli elementi per cui le persone comprano da te. Non è per la qualità del tuo prodotto, non è per il prezzo che gli offri. Qualcuno mi dirà no ma vuoi dirmi che adesso il prodotto che non ha qualità è quello che vendi di più? Certo, certo, certo. Ora, non è la qualità che comprano, non è il prodotto, non è il prezzo, non è perché sei simpatico, le persone comprano, ti danno soldi solo se percepiscono l'autorità. Che cos'è l'autorità? L'autorità è far percepire più potere del tuo interlocutore. Ripeto, l'autorità è far percepire, far percepire più potere del tuo interlocutore. Per quale motivo l'autorità è così determinante? Il principio semplice riguarda la nostra biologia. La piramide di Maslow, quando Maslow mostrò la sua piramide qualche anno fa ormai, negli anni 50, mostrò che l'essere umano tende a progredire, cioè tende al progresso. L'essere umano fa delle scelte non in virtù di una razionalità, ma in virtù di un istinto, di un'emotività. Perché dice l'essere umano ha dei bisogni che sono primari, una volta soddisfatti i bisogni primari che sono avere un tetto, avere da mangiare, avere da dormire, cosa accade? Va a soddisfare altri bisogni, quindi quando ho un tetto, quando mangio, quando bevo, posso dormire, posso riprodurmi, ho soddisfatto i bisogni primari. Dopodiché vado oltre. e cominciano ad aver bisogno di soddisfare altri bisogni, non so, un'auto più bella, una casa più bella, un lavoro più bello, un'istruzione diversa. Si vuole progredire sempre di più a livelli sempre maggiori. Perciò quando qualcuno percepisce la possibilità di progredire vuole poter accelerare quel progresso. I soldi sono un veicolo per progredire da un gradino all'altro della piramide di Maslow. E parlo volutamente di autorità non di autorevolezza come dice Fulvio, Perché l'autorevolezza è un'altra cosa. L'autorità in questo caso è voluto perché io sto facendo percepire l'autorità. L'autorevolezza è un'altra cosa, si basa sulla coerenza. E l'autorevolezza viene fuori quando tu hai già fornito il tuo prodotto e servizio. Quindi quello che dichiari si è mantenuto con i fatti. Ma stiamo parlando di un appuntamento di vendita, una fase iniziale dove il cliente deve convincersi che può fidarsi di te. Che tu hai potere, quindi hai l'autorità. per poterlo guidare, quindi se tu hai più autorità di me, hai più potere di me, il potere è l'unica moneta di scambio, allora ti darò soldi. Questo è il concetto del cliente. La domanda è come faccio io a far percepire autorità se questo non ha.

Provato il prodotto e quindi non sa.

Se quel prodotto o servizio gli migliorerà la vita. Quindi i tuoi venditori cascano. Quindi se tu hai una rete commerciale, una rete vendita, cascano nel pensare che la vendita la faccia il prodotto. No. Che la vendita la faccia il marketing. No, nemmeno. Assolutamente no. Perché tu potresti fare un bel marketing che porta dei lead a volerne sapere di più ma nel momento in cui ti incontrano se tu non sai mostrare autorità hai già perso perdono fiducia perché dicono c'è incoerenza tra quello che mi viene venduto nel marketing e quello che realmente trovo L'autorità si può creare attraverso una serie di mosse. Non ho il tempo di trattare tutte le mosse per creare l'autorità perché sono davvero tante, quindi lavoriamo su quello che mi serve di più, quindi c'è un codice segreto che mi permette di creare autorità nella trattativa che è non parlare, cioè invertire la posizione. Se siamo abituati a vedere dei commerciali, se siamo abituati a vedere dei venditori che parlano tanto, e devono giustificare e aprire il catalogo, poi aprire un altro catalogo, poi aprire un altro prodotto, poi fare una super offerta, poi continuare tutto il resto. Come dice giustamente l'amico Ziliotto, io sono dell'idea che si deve dare certezza, sicurezza che il prodotto servizio è il migliore e così aumenta la fiducia. Ma il prodotto servizio, soprattutto nel tuo caso Diego, arriva dopo, quindi prima bisogna dimostrare attraverso l'autorità che sia in grado di dargli quello che tu dici. Cioè la fiducia arriva, come ho spiegato, alla piramide di Maslow. Se voi vi studiate la piramide di Maslow vedrete che ci sono dei gradini. È inutile ad esempio proporre una Ferrari a uno che deve ancora capire come mangiare. bisogno primario. Quindi anche se io ho un prodotto eccellente non gli interessa perché non stiamo combaciando in termini di bisogni. Quindi prima cosa devo capire se il mio prodotto servizio può fare il caso suo. Dando per assodato che questa parte l'abbiamo già passata, dando per assodato che siamo consapevoli che noi gli miglioriamo la vita, rimane il fatto io come posso convincerlo senza prove che il mio prodotto servizio funziona che io ho ragione. Vi faccio un esempio per far capire il punto. Supponiamo che andiamo da un medico perché abbiamo mal di pancia. Andiamo dal medico di base e il medico di base diciamo guardi dottore io ho mal di pancia e lui mi dice Fontana ma potrebbe essere un appendicite quindi potremmo pensare di andare al pronto soccorso fare un'operazione potrebbe essere invece che l'hai mangiato male quindi potrei suggerirle un digestivo, piuttosto che potrebbe essere un tumore, potrebbe essere che magari è lo stress, potrebbe essere... Cosa sta facendo il dottore in questo caso qua? Mi sta elencando tutte le possibili soluzioni al mio problema. Cioè sta sparando tutto quello che lui sa su quelle che potrebbero essere le cause dei miei sintomi. Ora io posso avere fiducia di un dottore che mi fa l'elenco di quello che lui potrebbe fare o conoscere?

Senza farmi alcuna domanda?

Facciamo un secondo esempio, chiaramente no alla risposta, no? Supponiamo di andare appunto dal dottore per il mal di pancia, gli dico dottore ho mal di pancia, ma quando ha cominciato? Dove è localizzato? Che tipo di dolore sente? Il professionista fa domande perché uno deve capire se è una cosa che riguarda lui. Già qua, uno che vuole proporti qualcosa a tutti i costi ti sta dimostrando che a lui non interessa la tua situazione. Pensate a tutti i venditori che hanno venduto solo con gli incentivi statali. con l'eco bonus con bonus facciate con la 4.0 hanno venduto certo che hanno venduto perché il loro obiettivo era cacciare al cliente il prodotto servizio anche se magari adesso quel macchinario non lo utilizza.

Che tipo di venditore è questo è.

Uno che non ascolta che ha voluto dare delle soluzioni ma non si è preoccupato se sarebbe stato in grado di soddisfare un bisogno di un cliente. Il professionista fa domande, cioè si inverte il ruolo, cioè di fronte al secondo tipo di medico io parlo molto di più, perché gli comincio a dire guardi dottore ha cominciato tre giorni fa, dov'è localizzato? Guardi qui a destra? Ah quindi non è proprio un mal di pancia mi dice, magari più fegato? non lo so è qui dottore mi faccia capire non so cosa è successo di strano nella sua vita per cui è cambiato qual è stato un episodio è caduto beh adesso che ci penso si sarei caduto ecco il professionista fa domande per indagare chi parla di più il cliente quando il cliente parla di più si sente ascoltato e quando si sente ascoltato dice c'è una persona di cui posso fidarmi ecco dove si crea.

La fiducia E' chiaro che se faccio.

Delle domande a caso e non ascolto le risposte il cliente di Città di Tocan mi fa domande ma non ascolta per cui lo mandiamo a quel paese. No, il segreto per dominare la trattativa con autorità è fare domande. Ora ci sono diversi tipi di domande. Ci sono domande aperte e ci sono domande chiuse. Ho bisogno di mixare entrambe. Cosa sono le domande aperte? Domande aperte sono del tipo di cosa ti occupi? e qui i tuoi venditori diranno ma io so già che si fanno le domande aperte le domande chiuse si e quando le usi? se tu hai dei venditori che hanno solo cataloghi non hai un team di vendita hai dei falliti della vendita se tu hai dei venditori che senza brochure senza biglietto da visita non vendono cioè non vanno a fare visite non hai dei venditori hai dei falliti della vendita Il segreto per poter dominare la trattativa senza parlare troppo è uno, quando i venditori arrivano dal cliente non c'è biglietto da visita. L'errore più più frequente è tirano fuori il biglietto da visita e lo danno subito al cliente. Questo indice di sottomissione non si fa, assolutamente non si fa.

Il biglietto da visita Io non ho.

Biglietto da visita, quindi quando incontro persone che possono essere potenziali clienti mi dicono mi dai un biglietto da visita? No, non ho biglietto da visita. E come faccio? Vai su YouTube, trovi il mio canale. Semplice. Peggio ancora, nel biglietto da visita c'è il cellulare. Ragazzi, non si lascia il biglietto da visita. Se volete il biglietto da visita, si mette un numero dell'ufficio dove risponde a qualcun altro. Non si mette il cellulare.

E se qualcuno pensa il contrario, perché non sa vendere punto non sto qui.

A discutere perché non ho bisogno di.

Discutere di queste cose domani vi mostrerò.

Tra l'altro ho una puntata speciale domani puntata speciale per cui tutti quelli che adesso stanno criticando domani vi mostro dove sbagliate poi comincio con le domande domande aperte domande quindi che portano la persona a parlare ad argomentare di cosa ti occupi da quanto tempo stai facendo questo potete trovare ottimi spunti ci sono tantissimi libri su queste cose o domande chiuse.

Mi stai dicendo che vuoi una soluzione.

Sì domanda chiusa chiusa vuol dire che presuppone una risposta che può essere o.

Solo sì o solo no mi stai dicendo che vuoi una soluzione sì no.

E allora ce la salutiamo qui oppure.

Sì e allora si procede quando il.

Cliente riceve domande dice e vede che sto ascoltando chiaramente c'è un segreto per far capire che sto ascoltando ma forse non vi interessa scrivetemi nei commenti se volete saperlo allora interesse sincero come dice Manuela, Turo Kars chiede perché non si lascia il cellulare? Ti faccio una domanda Turo Kars, tu hai il cellulare di Trump? Secondo te potresti avere il cellulare di Trump?

Perché più sei accessibile meno puoi chiedere.

Come pretesa, come status. Dare il cellulare ti rende troppo banale, troppo comune. Le persone più sono in alto, meno sono accessibili. Perché più sono in alto? Non è solo una scala politica, non è solo la scala del successo dei personaggi famosi. I soldi, ho detto prima, seguono il potere. Non seguono la bravura, non seguono la qualità, non seguono il prodotto.

I soldi seguono il potere.

Vanna, Marchi, Docet. Che che se ne dica, lei ha saputo come funziona. E non è che lei ha usato delle tecniche, chiariamoci, sono contro il far del male alle persone, sono contro raggirare le persone, ma purtroppo le tecniche per manipolare e le tecniche per persuadere sono le stesse. Che cambia è sempre solo l'intento. quindi io vi insegno a fare in modo che le vostre reti commerciali possano funzionare al meglio se voi volete aumentare il fatturato non dovete avere più venditori dovete far lavorare meglio i venditori che avete perché se i vostri venditori oggi convertono il 10 per cento grazie ai miei suggerimenti solo qui su youtube su tiktok raddoppiano portano al 20 per cento voi avete raddoppiato il fatturato fine quindi.

Non si lascia il cellulare mai nota.

Bene il venditore che del primo caso cioè quello che non ha successo è quello che arriva dal bigliettino da visita è quello che dice qualsiasi sua richiesta ne esaudiremo quando vuole le consegniamo la merce quando vuole facciamo tutto quello che le richiede noi siamo a sua completa disposizione sono cagate non si fa così ci sono addirittura dei consulenti che vogliono.

Essere amici del cliente no no lei.

Può chiamarmi in qualsiasi momento io le.

Rispondo no no e no a meno.

Che tu non abbia perché qui cominceranno i commenti di quelli che dicono ma come se io non rispondo mi licenziano se io chiamo un fornitore non mi risponde non lo voglio più Dipende dal contesto. Sto parlando del venditore che vende un servizio, non sto parlando di chi fa assistenza. Se il venditore fa anche assistenza dovrà trovarsi un sistema per poter fornire assistenza. Sto parlando della vendita, l'appuntamento di vendita. Ora, perché il venditore o i venditori che voi avete tendono a fare così? Cioè, tendono a svendersi, tendono a dare il massimo a disponibilità, tendono agli sconti, tendono a abbassare il prezzo, tendono a parlare tanto, tendono a dare i cataloghi, dare brochure. C'è un solo problema che si chiama mancanza di autostima. Non pensano di valere. E' lo stesso motivo per cui questi venditori, magari avete delle reti vendita, che si divolgono sempre e perennemente ad aziende piccole e non aziende grandi. Hanno paura di affrontare le grandi. Mancanze di autostima.

Che cos'è l'autostima?

L'autostima è la consapevolezza di valere senza bisogno di conferme. Faccio un esempio. Le persone mi dicono ma io ho autostima. Tu hai autostima? Sì, io so di potercela fare. Perché non lo fai? Eh, perché sai, fino adesso ho visto altri che hanno provato e non sono riusciti. Sai, non vorrei sbagliare. Quindi se tu non vuoi sbagliare, vuol dire che non hai autostima. Perché l'autostima è... e se sbaglio, qual è il problema? C'è una differenza tra autostima ed ego. L'ego viene molto spesso confuso con l'autostima. No, sono diversi. L'ego è quello che ti porta le persone a rispondere in maniera acida, a dare sempre la risposta pronta, a doversi giustificare sempre ogni volta che qualcuno magari gli invada uno spazio oppure sono quelli che si fermano per strada. perché qualcuno gli suona il klaxon, gli fa il dito, sono quelli che quando qualcuno gli salta la fila sono lì pronti a dire... cioè chi ti credi di essere? Ecco, l'ego porta le persone ad essere arroganti perché tanto più è l'ego tanto meno è l'autostima. Faccio un esempio. Allora, come si fa a misurare l'autostima? L'autostima si misura facilmente attraverso questo test che è il test di Wendell che io ho creato. Allora, in questo test cosa faccio? Io misuro 7 caratteristiche, tra cui l'autostima che è quella ultima qui. Dunque, quello che io misuro è la quantità di autostima che c'è. Un venditore che non autostima è uno che ha paura della sombra. Quindi quando si tratta di andare a trovare un cliente, eh ma sai, so che è un brutto periodo, magari li disturbiamo, sai, non vorrei mai insistere, non vorrei mai fare una cosa di questo tipo. Oppure, ah, mi hai detto che ci pensa lui, che mi manda lui un'email quando è pronto. Quando si tratta di prezzi, ma sai, non so, perché secondo me costa troppo. Ti ha detto che costa troppo? No. E allora qual è il problema? Autostima bassa. Quello che manca per arrivare a 100, perché è un valore che va da 0 a 100 o da 0 a meno di 100. Da 0 a 100 viene comunque colmato. Quello che non si vede è l'ego. L'ego porta la persona ad essere sempre sulla difensiva, sempre acida, sempre nervosa. Perché? Perché ha paura di perdere quel poco che rimane. Quindi i vostri venditori che hanno poca autostima sono quelli che mettono in dubbio qualsiasi cosa diciate. avete creato un nuovo prodotto, bisogna vedere se funziona sai perché il mercato adesso è un po' in crisi ecco le mancanze di autostima porta a dire eh ma i nostri concorrenti sai ho visto non sto chiudendo ti dice il venditore ma guarda che anche i miei colleghi che sono altri in azienda hanno lo stesso problema quindi è un momento così di stasi no no no no perché in ogni momento di stasi che non esiste, in ogni momento di crisi, meglio ancora ci sono quelli che soffrono perché non pensano di potercelo fare ci sono quelli che fanno la grana sempre dalla crisi del 29 la crisi del 2008 c'è chi muore c'è chi supera tutti gli altri la differenza fa sempre l'autostima perché se io ho un'autostima bassa fatalità avrò un'ambizione bassa perché se non penso di potercela fare Autostima bassa, causa attività bassa, cioè non sono una persona che trova soluzioni davanti ai problemi e di conseguenza in questo caso se l'ambizione è alta ma l'autostima è bassa questa non è ambizione, questa è la persona che sogna, che vorrebbe ma che molla costantemente. Poca autostima porta le persone a mollare, cioè provano perché sono curioso della novità.

Mollano, non sono costanti.

Se tu hai una campagna marketing nuova o ad esempio io lo vedo perché affianco le aziende nei role play cioè affianco le aziende formando i reparti commerciali uno cento mille non cambia quindi se tu hai un'azienda e di commerciali da formare ci parliamo posso aiutarti a formarli posso farteli diventare dei closer cosa vuol dire closer capace a chiudere le trattative di vendita senza preventivi senza sconti in un singolo appuntamento un appuntamento prima battuta pom pom chiuso al prezzo più alto del mercato anche concorrenziale non importa Ora il closer cos'è? E' una persona che passa dalla classica vendita, domani farò una puntata speciale su questo, a diventare un esperto di chiusure. E' chiaro che serve un un apprendimento progressivo. Bassa autostima porta a mollare, non si fa. Perciò se tu vuoi dominare la trattativa di vendita, il segreto è creare autorità. Come faccio a creare autorità? Innanzitutto devo capire che sono io che faccio domande, non è il cliente che fa domande. 1, 2 non devo rincorrere il cliente, 3 devo avere abbastanza autostima. Come facciamo a capire se i tuoi commerciali hanno abbastanza autostima? Semplice, sotto a questo video o nel link in bio trovi il link per fargli fare il test di Vendolix. Quanto ti costa? Zero, completamente gratuito. Perché? Perché sulla base di quello che sarà il risultato casomai parleremo delle soluzioni. ma è inutile chiedere soldi su questa fase. Ci sono persone su cui non ha senso lavorare ma quantomeno ti risparmiano stipendio, ti risparmiano 30.000 euro all'anno, quantomeno, l'auto aziendale, rimborso spese, sai che non si può lavorare su questa qua. e oggi hai bisogno soprattutto di questi tempi dove la Germania ha fatto meno 14% nella produzione industriale, noi meno 4,7% e Francia meno 4,8% dati dalla settimana scorsa. Noi siamo quelli che stanno facendo male ma meglio di tutti quanti gli altri. Significa che abbiamo un'onda lunga di crisi dove ci saranno grossi problemi C'è una doppia onda lunga, una dovuta alla crisi industriale per l'automotive, ma crisi industriale dovuta alle scelte politiche, dell'energia, la guerra e tutto il resto. C'è una seconda onda lunga legata all'intelligenza artificiale. Se vuoi sapere di più ti studierei Dario, ti mostra come secondo i dati raccolti l'intelligenza artificiale sta lasciando a piedi il 99% delle persone che non vogliono evolversi. In questa situazione è chiaro che ci sarà una fase difficile dell'economia ma sopravvive solo chi sa ottimizzare. Cosa vuol dire ottimizzare? Vuol dire che ogni volta che i tuoi venditori escono, chiudono. Non possono essere un costo vivo che forse si ammortizza con le vendite. Devono essere in grado di chiudere. Quindi prima si testano. Facciamo un test sulle persone, facciamo una verifica per capire come sono. su quello capisci qual è il margine di miglioramento per la tua azienda fattore un milione possiamo arrivare a 2 lo vediamo da 2 a 5 da 5 a 10 da 10 a 20 50.

100 facciamo questa valutazione vai sul link.

Qui sotto e vai accedi al test importante però una volta fatto il test c'è una seconda pagina con il calendario per prenotarti la sessione economia specialista che dimostra i risultati del test Ora dicevo, siamo arrivati alla fine, che vi avrei dato un'azione specifica da mettere in atto ed è questa. Se vuoi capire come sviluppare il tuo reparto commerciale, se vuoi capire come sviluppare la tua azienda, quali sono le tecniche per fare in modo che nel mondo del B2B la tua azienda possa prosperare, Domani sera io terrò un webinar dal titolo B2B Dominator in diretta alle ore 18 e durante questo webinar ti mostrerò quali sono le azioni da mettere in atto per scalare il fatturato della tua azienda, cioè fare più fatturato con meno tempo da parte tua attraverso delle strategie che ti permettono di ottimizzare i processi. Per partecipare a questo webinar, ammesso che ci siano ancora dei posti disponibili perché magari in questo momento stanno arrivando altri iscritti, vai sul link qui sotto o sul link in bio e riserva il tuo posto. Sarà tramite zoom, sarà dalle 18 alle 19, 60 minuti di corso dove ti mostrerò specificamente le azioni che puoi mettere in alto per la tua azienda. Domani stessa ora 12.30 a 13 invece ti mostrerò quali sono i quattro tipi di closer e quale scegliere per la tua azienda. Sarà una puntata speciale. ragazzi turo cars mi dice un prestatore di servizio premium potrebbe avere anche una serie di servizi un po meno qualità non ho capito la domanda è una domanda troppo generica e dovresti specificarmi di più cosa vuoi casomai fissati un appuntamento e vediamo un attimo di argomentare di capire come come potrete aiutare ragazzi ci vediamo domani stessa ora 12 30 13 guarda fontana show ciao a tutti.