Episodio 58 - Il vero motivo per cui i tuoi clienti ti ignorano

Il vero motivo per cui i clienti ti ignorano. Ciao, sono Corrado Fontana, ti do il benvenuto qui in diretta al Corrado Fontana Show. Ogni giorno, in diretta dalle 12.30 alle 13, condivido strategie per le aziende che operano nel mondo del B2B. Perché? Perché io sono il re del B2B. Aiuto le aziende che sono nel B2B ad aumentare il fatturato, quindi capire come vendere di più con maggiore marginalità e farlo in tempi più brevi. Com'è possibile? Perché attraverso il mio metodo, che è il metodo Domina, insegno alla rete commerciale, quindi la tua rete vendita, i tuoi venditori, o a te se sei l'unico venditore della tua azienda, a superare le obiezioni dei clienti, sviluppare vendite con una marginalità più alta, a parità di tempo e con meno costi, e farlo in meno tempo. Oggi vediamo per quale motivo hai la sensazione, o qual è il vero motivo, per cui i tuoi clienti ti ignorano. Ti è mai capitato quindi di sentire, di avere la percezione che i tuoi clienti ti stessero ignorando, magari non rispondendo alle email, o magari hai la sensazione che tu o i tuoi venditori hanno questa sensazione che non sia una priorità procedere con te in questo momento, per cui stanno scartando la tua offerta, stanno scartando la tua possibilità? I tuoi venditori ti dicono che i clienti sono spariti? Ecco, queste sono le condizioni che ti capita di percepire, non rispondono al cliente del telefono, non rispondono per email. Ecco, oggi vediamo per qual è la vera motivazione che magari si c'è all'età della risposta, ci penso, non è il momento, ci vediamo più avanti, adesso non abbiamo i soldi, non c'è il budget, non è una spesa prevista, ci sono altre urgenze, e vi dice no. Ok? Lo vediamo adesso qui in diretta. Prima di proseguire però ti invito ad iscriverti sul mio canale, sono in diretta su youtube, tiktok, facebook, linkedin, sto guardando un po' come sono le dirette e chiaramente controllo sempre, scrivi nei commenti qual è la problematica che affronti, se ti capita di avere clienti che spariscono o ti stanno ignorando, con che percentuale ti capita, vorrei saperlo, scrivilo nei commenti e quella è la scusa che loro utilizzano maggiormente, però dicevo iscriviti al canale per essere aggiornato sulle puntate successive, cioè sulle puntate che ogni giorno condivido, quindi su quelle dei prossimi giorni, non solo per tutti gli altri contenuti che io condivido appunto per il mondo del B2B. Perciò se operi nel mondo del B2B, stai facendo un'attività eroica sicuramente perché fare impresa non è qualcosa che si può imparare a scuola, se stai affrontando un momento di difficoltà con le vendite, se hai dei venditori che sono un attimo inchiodati, se ti ritrovi in una condizione per cui Vedi che ci sono tanti preventivi, quindi l'ufficio preventivi sta lavorando molto, ma alla fine si chiude poco, sappi che ci sono delle soluzioni. Alla fine di questo video ti illustrerò un'azione molto facile, molto pratica, che potrai applicare sicuramente anche nel tuo settore, che ti permetterà di stravolgere la situazione, quindi portare ad avere un aumento rapido delle tue vendite. Dicevo, Se hai mai avuto la sensazione per cui i clienti ti stanno ignorando, cioè li chiami e non ti rispondono? Vai a visitarli, sono in riunione, sono impegnati. Provi a fissare un appuntamento con qualcuno, ti dicono guarda non è il momento, è di corsa, è appena uscito, adesso non ha tempo. Mandagli un'e-mail, l'e-mail non viene letta, non c'è risposta. Whatsapp viene visto ma non c'è risposta. Cioè ti sta agostizzando, ok? Ti sta agostando o agostizzando, adesso potete scegliere voi la terminologia che preferite. Per molti venditori è il sintomo del fatto che la persona realmente non abbia tempo, che magari l'imprenditore, l'ufficio acquisti, la persona che è il tuo target, cioè il tuo decisore, sia in un momento difficile, sia in un momento in cui è realmente intasato e di conseguenza bisogna lasciargli del tempo. Una delle scuse più blasonate è ci sentiamo più avanti, adesso magari potremmo dire potremmo sentire la scusa, ci sentiamo dopo Pasqua, perché Carnevale sta finendo, ci sentiamo dopo Pasqua. Quando finiremo Pasqua, ci sentiamo dopo il 2 giugno. Dopo il 2 giugno ci sentiamo dopo Ferragosto. Dopo Ferragosto, dopo le ferie, via dicendo. Sono le classiche scuse. Dunque, identifichiamo il problema, perché se non identifichiamo il problema, continueremo a ripetere gli stessi errori. Innanzitutto è una grandissima bugia. Il cliente non è vero che non è il tempo per te. Non è vero. Assolutamente una grandissima bugia. Ricordati, una grande legge che io condivido e che tu hai la fortuna oggi, se mi stai vedendo per la prima volta, di conoscere, questa legge ti permetterà di salvaguardare tantissime altre trattative in futuro. È una legge che nessuno può mettere in discussione neanche... come la gravità. Cioè la gravità uno non può dire non ho studiato legge quindi io ignoro la gravità. No, la legge di gravità c'è, per cui anche se non hai studiato legge, la devi considerare. la legge è questa il cliente mente sempre sempre sempre perciò qualsiasi sia la scusa attuale per cui il tuo cliente non ti sta dedicando del tempo quindi se i tuoi commerciali in questo momento stanno generando offerte vanno ad incontrare il cliente sperando di trovarlo, sperando di chiudere e tornano a casa con nulla di fatto. Se costantemente c'è questo rimbalzo, uno dei sintomi che si verifica chiaramente è che le trattative hanno una tempistica lunga di chiusura. Quando sento un imprenditore che mi dice, sai noi viviamo in un mercato, in un settore per cui le chiusure sono lunghe. Ora, a meno che tu non stia chiudendo una nave da crociera, o un Boeing, cioè un aereo per centinaia di passeggeri, o tu non vendi aeroporti, dove capisco che le tempistiche possono essere più lunghe, le tempistiche lunghe sono molto relative, cioè tutto si può accorciare. Ho già fatto delle puntate in cui mostro come si fa ad accorciare la trattativa di vendita senza perdere redditività, ieri per l'appunto, Quando la trattativa è lunga o c'è dispersione, quando i clienti non si fanno trovare, c'è una bugia sotto. Scrivetemi nei commenti, ragazzi, chi di voi affronta condizioni costanti in cui i clienti spariscono. Scrivetemi cosa vi dicono quando spariscono, perché spariscono. I venditori tradizionali, e c'ero anch'io dentro prima di diventare un master closer, che cosa fanno? Credono a queste bugie. Quando un cliente non chiude e ti dice guarda in questo momento no è un esempio di un mio studente che stamattina ha scritto nel gruppo degli studenti dice guarda lui ha appena iniziato dice purtroppo perso un cliente perché mi ha detto che ha preferito un altro perché è storico perché più vicino perché balle. Balle non è vero ha scelto l'altro perché ci sono altre motivazioni. Adesso le vediamo. Ora prima cosa se clientemente Per quale motivo? Per quale motivo? La domanda giusta è qual è l'unica motivazione per cui non ci sta dedicando tempo? Qual è l'unica motivazione per cui è sparito? Qual è l'unica motivazione per cui non vuole parlare con noi? Uso un altro penarello. Dunque, l'unica motivazione, l'unica motivazione per cui lui non ti sta dedicando tempo, è sparito, ti sta evitando, è questa. So che mi vi sto accoprendo ma lo sto facendo apposta. Questa è la motivazione, non sei una priorità per lui, ossia per lui in questo momento tu non sei una persona che merita attenzione, non sei una priorità. Semplice. Non sei una priorità. Esempio, se io trovo una ragazza, faccio un esempio nella vita pratica, vedo una ragazza che mi piace, la fermo e gli dico, ciao ti va di bere qualcosa? Lei mi dice, guarda sono di corsa, realmente di corsa? No, non mi interessa, non ho capito per quale motivo devo uscire con te. E' come se le chiedessi, ascolta vuoi sposarmi? So che faccio ridere, ma ragazzi quando i vostri venditori vanno dal cliente, gli fanno una vendita 9 su 10, fanno l'errore, lo rapportiamo nelle relazioni personali, lo rapportiamo nelle relazioni di vendita, è la stessa cosa, perché siamo sempre esseri umani. Se io vado da una persona, da una ragazza, vedo che mi piace tutto il resto, mi fermo, scolta, beviamo un caffè assieme, beviamo, ci sposiamo, quindi faccio una proposta, ma scusa ma non so neanche chi sei, di cosa stiamo parlando? Sei matto? Non sei la priorità? Stesso discorso, il cliente se magari su LinkedIn vi dice bella o figata, mi piace, ne parliamo, sparisce. Non sei una priorità? Ossia, poiché siamo tutti obbligati a rispettare 24 ore, cioè abbiamo tutti la stessa quantità di tempo che la risorsa più democratica disponibile, in quest'arco di tempo noi vi diamo secondo priorità. diamo tempo secondo priorità. Ciò che è importante per uno non è importante per l'altro. Se tu adesso stai guardando questo video, se sei un mio appassionato seguace, un mio follower e lo stai facendo da giorni, da settimane, da mesi, non lo so, per te è una priorità perché ti sei reso conto che seguendo le mie dirette conosci dei principi che applichi hai subito dei risultati per cui dici io conoscendo Corrado e qualcuno ha commentato sempre nei giorni scorsi nelle settimane scorse dicendo da quando seguo Corrado io ho un cambio di risultati in positivo naturalmente non ne sono mai chiuso per colpa mia e anzi chiudono perché non mi ascoltano se invece non sei qua e quindi magari guarderai la registrazione tra qualche settimana, mese o anno, perché chiaramente questa diretta è una registrazione, sarà disponibile su youtube, beh allora non era una priorità in passato, lo diventerò più avanti. Perciò se l'unica causa è questa ci basta lavorare qua e risolviamo. Se questo è problema, e lo è, risolviamo subito. Come si fa? dunque per risolvere il problema priorità dobbiamo ragionare in questo modo immaginiamo che la nostra vendita sia come un tempio adesso faccio capire una struttura un edificio un tempio per cui è al vertice di qualcosa che è sostenuto da tre pilastri e una base sotto bene se noi non riusciamo ad arrivare alla vendita vuol dire che ci manca 1 2 3 pilastri noi non appena capiamo quali sono i pilastri che mancano li possiamo mettere automaticamente arrivo alla vendita Io a scuola in matematica avevo due alitis, mi ricordo, mi dicevano Fontana e Vittoria, però so che non è un'opinione la matematica. Oggi chiaramente la situazione è diversa perché a scuola non mi piaceva, ma poi dipende molto dagli insegnanti, ci sono insegnanti che rovinano gli studenti. Ok, quindi che cosa che mi permette di ottenere la vendita? Devo diventare una priorità. vediamo quali sono i tre pilastri primo pilastro l'urgenza il cliente non ha capito perché deve agire adesso cioè i tuoi venditori quando vanno dal cliente supponendo che possono anche essere bravi a far domande supponendo che possono anche aver capito qual è il problema uso la parola supponendo cioè il verbo supporre Perché è difficile che sia così, perché la maggior parte dei venditori arriva dal cliente con il catalogo, con le campionature, risponde sempre al telefono, bigliettino da visita, disponibile H24 e quindi non vende perché fa tutti gli errori in sequenza, uno dopo l'altro, li ripete tutti, ma vabbè, è come uno sciatore che becca tutte le bandierine, ecco, beccano tutti gli errori. Supponendo che non becchino errori, che fanno domande e tutto il resto, arrivano al punto in cui presentano il prodotto, la soluzione, il cliente dice bello, mi piace, figo, bello, bello, bellissimo, bellissimo, bellissimo, guarda, sai cosa c'è? Ci penso un attimo e ti faccio sapere. E scompare. Cosa è avvenuto? Non ho creato urgenza. Non ha capito perché deve agire adesso. perché non posso farlo fra un anno, fra sei mesi, visto che tu mi hai spiegato che il tuo prodotto è questo, sei bravo a far questo, ce l'hai a catalogo, qual è il problema? Giustamente una persona fa questo ragionamento. Se tu mi dici che sei sempre disponibile, se tu mi dici che sei sempre disponibile, che hai tutto quello che mi serve, che mi servi H24, sono sempre a sua disposizione nell'email per qualsiasi cosa sono a disposizione nei messaggi whatsapp questo è sempre a disposizione è vero o non è vero che il proverbio dice in amore vince chi fugge ok c'è un problema non ha percepito l'urgenza possiamo avere l'esempio di prima se trovo una ragazza che gli dico guarda questa è l'unica occasione che potresti avere di incontrare la persona della tua vita perché oggi o mai più mi dice lo stesso lascia stare no in realtà devo lavorare su quella che è la scarsità l'urgenza ora l'urgenza qualcuno potrebbe dire cosa faccio gli dico o scegli o mai più no perché ti manca da quel paese ti dice ascolta se tu ti devi porre con me nel dire guarda così o niente, facciamo niente, diventa uno scontro. Io ho sicuramente un carattere molto diretto, sono molto diretto nel modo di fare perché sono pratico, se sono qua vi do le istruzioni in diretta che nessuno vi dà, non vi sto vendendo un videocorso, cioè io vado in diretta tutti i giorni, datemi un argomento, ve lo espongo, perché c'è conoscenza, c'è esperienza. Se non fosse così non farei la diretta, farei la registrazione, la pubblico e come fanno tutti quanti gli altri e vi dicendo. Il cliente non è prendi adesso sennò non vengo più, non rispondo più al telefono, non è così che lo prendo, è ovvio che lui mi dice ascolta io adesso devo pensarci, tu mi hai detto che è sempre disponibile, se è sempre disponibile ci vediamo fra sei mesi un anno, se non è disponibile perché tu non vuoi va bene per trovare un altro, morto un papa se ne fa un altro, Non è questo il modo? Come si fa? Vi faccio un esempio. Oppure, magari non vi interessa, chi di voi vuole sapere come si fa a creare urgenza? Scrivetemelo nei commenti. Dai, vediamo. Scrivetemelo nei commenti. Chi di voi vuole sapere come si fa a creare urgenza? Basta scrivere io. Due lettere. Come si fa a creare urgenza? bene bene siete arrivati bravi allora l'urgenza si crea in questo modo faccio un esempio nel mio settore cioè quello che io faccio allora io trovo aziende che mi dicono corrado guarda io oggi fatturo non so un milione ok e da qua un anno quanto vorresti fatturare ma da qua un anno vorrei arrivare a 2 milioni quindi stiamo parlando di una cosa di questo tipo va bene che cosa abbiamo qui abbiamo un delta di un milione chiaramente se uno viene da me perché ha provato di tutto ha provato a far dei videocorsi ha provato a chiamare dei consulenti ha chiamato dei coach tutti bravi a far corsetti ma Quando si tratta di calarsi nella pratica, hanno assunto dei direttori commerciali che dicevano che erano direttori commerciali ma non sanno fare affiancamento, non sanno leggere KPI, non sanno stimolare i venditori, non sanno andare dal cliente e chiudere, non hanno leadership. Perciò da un milione a due milioni non sanno come si fa. Delta è un milione, quindi questa situazione ti sta costando un milione. Cioè, dove sei, rispetto a dove vorresti essere, tu hai un milione di costo. Che è questo? Cioè, nei prossimi 12 mesi, se tu non raggiungi i 2 milioni, avrai speso un milione. Perché hai speso un milione? Perché si chiama costo dell'ignoranza. Il non sapere come si fa, comunque tu lo paghi. È inevitabile. Ora, da quanto tempo sei fermo a un milione? Sono dieci anni ormai. Ah, fai uno per dieci e cosa vieni fuori? Dieci milioni. Tu oggi hai già speso dieci milioni. Vuoi spenderne ancora? Ho creato urgenza. No, non vogliono spenderne ancora. Risolviamo. Quindi dovete ragionare in termini di COI, Cost of Inaction. Cosa ti costa rimanere dove sei? Non il prodotto è sempre disponibile. Cosa ti costa restare dove sei? Perché se voi date la possibilità al cliente di fare dei paragoni, non so, il tuo impianto mi costa 30.000 euro. Eh beh, 30.000 euro adesso nel conto corrente, sai, dovrei pagare gli stipendi, poi ci sono altre cose che dovremmo investire, comprare, 30.000 euro sul... No, forse è meglio di no. ma se invece tu senza impianto mi stai spendendo 100.000 euro in due anni, vedrai come corre il cliente. Se lui gli lasci fare il paragone tra quello che ha in cassa e quello che deve spendere, è chiaro che lui non ti dà i soldi, dice non sento un'urgenza. Portalo tu a fare un paragone tra quello che gli costa non avere la soluzione e la soluzione. Cambia radicalmente la situazione. Cambia radicalmente la situazione. cost of inaction ecco come crea l'urgenza scrivete ragazzi se avete delle domande scrivetemi nei commenti se avete delle domande tanto verifichiamo se funziona tutto ok secondo pilastro anzi facciamo così che sto facendo confusione mi agitate voi secondo pilastro devo essere un'autorità cioè in termini di posizionamento lui non mi deve vedere come uno dei tanti faccio l'esempio ieri mattina ero ad un evento tra imprenditori si presentano in due ognuno presentava quello che stava facendo gli dico tu cosa fai agente immobiliare tu cosa fai agente immobiliare No, non si fa così ragazzi, perché sei uno dei tanti per cui uno dice, va bene, se tu mi vendi i pennarelli, l'altro mi vende i pennarelli, l'altro ancora mi vende i pennarelli. Sai cosa c'è? Vado da chi mi fa meno? Devo lavorare in termini di autorità. Cosa vuol dire lavorare in termini di autorità? Faccio l'esempio dell'agente immobiliare perché viene, rende l'idea. Io sono uno specialista nel vendere immobili in 30 giorni o meno. tu non sei un agente immobiliare, sei uno specializzato in... cioè devi dare una specializzazione a quello che tu fai, devi diventare un punto di riferimento per cui in quello che fai sei estremamente verticale. Facciamo un altro esempio, ho mal di testa vado in farmacia, gli dico guardi ho mal di testa dico al farmacista o alla farmacista e mi dicono nessun problema noi abbiamo un farmaco tra i bancali, tra gli scaffali che cura qualsiasi dolore no fermo no io voglio quello per il mal di testa e lì più mi specializzo più divento un'autorità perché divento raro raro e la rarità si paga quindi nel tuo settore che cosa fai? devi lavorare sulla usb cosa è usb? Unique sales proposition cioè la tua offerta unica di valore non puoi dirmi faccio stampi no no piego lamiera no taglio laser no no no no qui arriva il problema di tuoi commerciali vuoi fare un esercizio per capire se i tuoi commerciali si stanno presentando in maniera generica oppure sono specializzati digli presentami simula fai una simulazione Digli, io sono il cliente, presentami in 30 secondi quello che fai. Dimmi in 30 secondi chi sei, cosa fai e perché dovrei comprare da te. In 30 secondi. Verrà fuori di tutto. Perché... e questo è un allenamento, ragazzi, che io ho imparato nei Testimoni di Geova. I Testimoni di Geova, ragazzi, hanno la formazione migliore. Io ho fatto 25 anni lì dentro. Come fai a convincere una padrona di casa, zergo tecnico per definire una persona che apre la porta perché gli si suona il campanello, padrone di casa, cioè un lessico specifico, in 5 secondi a dedicarti del tempo? Neanche i follettari fanno così. I follettari, che sono magnifici nella vendita, perché sono abituati a correre, sono follettari, hanno quantomeno un prodotto di cui le persone hanno desiderio. Il testimone diceva, nessuno li vuole, quindi in 5 secondi tu devi convincermi che devo dedicarti del tempo. Quindi simulazioni col cronometro per convincermi. 30 secondi o meno. Pagellina con i voti. Parole killer, via questa parola qua, via questa parola qua. e simulazioni continue. Quello che io faccio con i venditori delle aziende. Non mi limito a fornire tecniche di vendita. Perché quelle le trovate su idemai.com, le trovate in camera di commercio, le trovate dai coach. LinkedIn è pieno di gente che vi fa un corso di vendita. Andate a Dubai, per me non è quello il problema. Nessuno deve dare la simulazione che vi do io, però. E cosa ho appena fatto? Ho appena stabilito la mia autorità. Nessun meccanismo domina che io ho creato dalla mia esperienza passata nei testimoni di Giovanni. L'autorità. Trovamene un altro così. Non esiste. È chiaro che prima di arrivare dove sono, dietro c'è un'esperienza dove anch'io ho dovuto imparare queste cose qua. quindi sono insegnabile tutte io non sono un genio cioè scuola media sono stato definito a Marostica in provincia di Vicenza il peggior studente della scuola come capacità di apprendimento quindi se ci sono riuscito io ragazzi vi potete riuscire anche voi tranquillamente terzo elemento tutto chiaro fin qua? Tergas dice giocando sulla scarsità no L'urgenza è diversa, cioè il cliente deve percepire che gli brucia il culo nel restare dov'è. No scarsità. La scarsità arriva qua. Vuoi fissare un appuntamento con me? Esempio. Prova a fissarlo. Se c'è spazio, se trovi. Ieri sera uno mi ha scritto, Fontana, non trovo spazio. È possibile che non trovo spazio? Eh ragazzi, provate a distanza di giorni. Terzo pilastro. non ci sarà dominanza selettiva. Dominanza selettiva. Cosa vuol dire dominanza selettiva? Vi faccio un esempio. Chiaramente questa non è pubblicità retribuita, è che io bevo Ferrarelli, quindi non è pubblicità retribuita, però questo è un esempio che rende. Ora, quanto costa questa bottiglietta d'acqua se io vado al supermercato? 25 centesimi 30 non lo so perché non guardo mai però più o meno siamo lì no bene ora se io voglio vendere questa bottiglietta quanti soldi posso chiedere scrivete nei commenti quanti soldi posso chiedere se voglio venderla e qui arrivano tutti i fenomeni che mi dicevano però ma tu a vendere coca cola dai commodity questa è commodity Ditemi quanto posso chiedere e chi ha studiato con me non deve rispondere chiaramente. Quanto posso chiedere? Scrivetemi nei commenti, dai. Non vi do il voto, serve per poter interagire e farvi capire il concetto. Abbiate coraggio, non vi insulto, siamo qua per imparare. Quanto posso chiedere? Sparate una cifra. Un euro, ok. Dipende da dove, tu stai barando. Un euro? Dipende giustamente, un euro sì, dipende. Anche un milione di euro? Nel deserto? Tu hai studiato? No, non va bene. Allora, se io ho questa bottiglietta, la pago a 25 centesimi, 30 centesimi. Ragiono? Ragiono. come gli altri, perché gli altri fanno così, bisogna fare così. Il cliente mi dice che non è disposto a pagare più di un euro, non posso pagare più di un euro. No, no. Dominanza selettiva. Cioè, se vado a proporla ad un euro, ad una persona che non ha sete, mi dirà, io non voglio l'acqua, non ti do un euro. Dai, ti faccio 50 centesimi. Non la voglio. 25, perché meno di 25, sennò ci rimetto. Non la voglio. te la regalo. Non la voglio! Se vado in aeroporto questa la trovo a 3,50€. Dico un prezzo che ricordo a Madrid l'anno scorso, 3,50€ una bottiglietta d'acqua e un mio amico mi disse, hai visto quanto costa l'acqua qua? 3,50€. Sono cari, sono cari. Allora, Orlando, ascolta, non è che sono cari, è il luogo. Chiaramente lui non aveva, essendo amico, gli amici hanno purtroppo un un deficit nei miei confronti perché mi vedono sempre come un amico. Se vado in albergo, 5€. Dipende dall'albergo, ci sono alberghi che... anche 5€. Vado in aereo, 5€ ci stanno. Sono nel deserto e c'è una persona che sta morendo di sete. Quanto vale, sono l'unico ad avere acqua, è l'unico tra i giorni che non beve. 1000€, se gli hai in tasca, gli do 1000€. Perciò la dominanza selettiva prevede che io vado da chi ha urgenza e ha il desiderio di comprare. Non vado a proporre ad uno che non vede il motivo per cui deve comprare. Qui interviene naturalmente che cosa? L'abilità di chi vende di capire questi tre aspetti. Vi è chiaro il concetto? Scrivetemi nei commenti se non vi è chiaro. Bene, quindi i tre pilastri sono l'urgenza, l'urgenza la creo facendogli capire cosa gli costa rimanere dov'è, l'autorità differenziandomi dagli altri, mi sono differenziato anche con questa ragazzi, dipende sempre dove vendo e quando e a chi, e la dominanza selettiva, capiamo chi ha fame adesso, non andiamo a perdere tempo con qualcuno Ah ma forse fra sei mesi, fra un anno, sì potrebbe interessarmi, no? O sì o no? Quindi di base i tre pilastri sono semplici, adesso ve li ho chiariti. Qual è l'elemento che però sostiene tutto? Il basamento. Il basamento è l'elemento umano. ossia non tutti sanno reggere la pressione che deriva dal fare che cosa? Dal creare questi pilastri e da realizzare la vendita. Se fosse facile tutti potrebbero fare i venditori. Dico sempre tutti ne avrebbero le potenzialità ma non tutti possono farlo. Anch'io potenzialmente potrei essere un campione di pallacarestro ma non posso farlo. perché sono qui a farle dirette, non per altro, cioè l'elemento umano è la persona ha la capacità di farlo, la persona, parlo dei venditori, ha la voglia di farlo, la persona riesce ad applicare quello che gli stiamo insegnando, la persona, parlo dei venditori che possono essere uno, cento, mille, non cambia, la persona si sta autosabotando, cioè ci sono degli elementi nella sua vita, nella sua mente, per cui gli va il sabotaggio e si elimina da solo, cioè per qualsiasi... per quanto bene io lavori su questo, questo e questo aspetto, lui comunque va a sabotare. Questo è l'aspetto più importante, cioè devi capire se i tuoi commerciali, i tuoi venditori hanno la materia grigia per sostenere il sistema di vendita perché tu puoi essere bravo a dire ascolta Corrado come si fa a creare questo io ti spiego come si fa ma se questo è un punto di domanda cosa facciamo costruiamo un impero sulla sabbia che viene giù qua ci deve essere roccia come me cioè ci deve essere qualcuno che ha le competenze, ha l'abilità, il potenziale. Io non sono nato venditore, ve lo posso garantire, cioè io tutto questo quando ho cominciato non ce l'avevo. Io ho fatto debiti quando ho aperto la mia attività iniziale perché non pensavo che la vendita fosse importante, nessuno mi aveva insegnato. Quindi si può costruire sì, ma sotto c'è la volontà, ci sono le competenze, c'è l'abilità. C'è solo un modo per capire se queste persone sono idonee o no. prima di mettere tempo e soldi, perché tu magari in buona fede potresti condividere quelle mie dirette, i miei video ai ragazzi, ragazzi guardate questo, lo metti in un gruppo whatsapp, guardate quest'altro, ma se sotto non c'è materia grigia, perdi tempo tu e perdono tempo loro, cioè a lavare la testa e l'asino si dice che si perde tempo due volte, Bene, c'è solo un modo per capire se le persone possono essere idonee oppure no ed è il test di Vendolix, ossia il test che io ho creato che ti permette di scoprire le potenzialità reali dei tuoi commerciali. Come si fa a fare questo test? Molto semplice. Clicchi sul link qui sotto, vai al test, è completamente gratuito, e compili il test. Alla fine ti darà la possibilità di vedere il risultato attraverso un appuntamento. È chiaro che questo caso ti mostro l'urgenza se io ho che ne so cinque commerciali che mi costano ogni mese sto basso 1500 euro di anticipo provisionale di tempo mio quanti soldi sono sono 7500 euro giusto che ogni mese mese io sto tirando fuori nella speranza che decollino. Se queste persone sono sbagliate, questa cifra aumenterà. Da quanti mesi si è fermo qua? 5 anni? Facciamo questo per 60. Vedi cosa viene fuori. Ti conviene continuare a spendere o è meglio agire subito per capire se le persone sono giuste e sono migliorabili? Clicca sul link, compila il test e lo vediamo assieme. Ragazzi... Bravo Diego Ziliotto. Diego Ziliotto è sempre sul pezzo, lui non molla mai. Bravo Diego. Allora ragazzi, domani, stessa ora, il Corrado Fontana Show, che cosa facciamo? Il sistema segreto con cui i più grandi CEO del mondo creano un sistema di vendita autonomo. Domani in diretta con Roda Fontana Show 12.30 a 13 vi aspetto. Iscrivetevi al canale, fate il test, quindi se ci tenete a non buttare via soldi vi conviene farlo adesso. se c'è spazio poi ci sarà un appuntamento magari con un mio specialista o con me poi vediamo se invece siete solo curiosi di conoscermi attraverso le tecniche di vendita volete migliorare vi sto simpatico iscrivetevi al canale e continuate a seguirmi ciao ragazzi.