Episodio 91 - Come distruggere le scuse prima ancora che il cliente le usi

Come distruggere le scuse prima ancora che il cliente le usi. Ciao e benvenuto in questa nuova puntata del Corrado Fontana Show per la rubrica Obiezioni Killer. Io sono Corrado Fontana, sono il re del B2B, aiuto le aziende nel mondo del business to business, quindi B2B, a sviluppare la propria realtà aumentando il fatturato, aumentando le marginalità e accorciando i tempi di vendita. Come lo faccio? Grazie a un sistema che mi permette di portare a casa il cliente, quindi insegno ad acquisire i clienti e chiudo le trattative di vendita senza preventivi, senza sconti, in un singolo appuntamento. Formo costantemente reti vendita, seguo le aziende che fatturano 1, 5, 10 milioni o più, a seconda di quella che è chiaramente la situazione. per aiutarli a far crescere il loro reparto commerciale. E oggi, come sempre, tutti i giorni in diretta dalle 12.30, minuto più, minuto meno, alle 13, condivido strategie e pratiche per aiutare appunto i CEO, gli imprenditori, i titolari d'azienda e i manager a capire come fare per portare avanti le trattative di vendita e a concludere più opportunità, quindi fare più cassa. Prima di proseguire con la puntata di oggi che riguarda appunto le obiezioni, cioè andiamo a vedere come si fa ad eliminare quelle scuse che il cliente utilizza prima che lui le tiri fuori, prima che lui le condivida, ti invito ad iscriverti al canale. Iscriviti al canale YouTube, TikTok, Facebook, LinkedIn, Instagram, ovunque tu mi stia guardando, perché in questo modo potrai essere ragionato con le dirette che continuo a pubblicare, quindi ti viene notificato la diretta o comunque ti viene comunicata la registrazione che è stata salvata. Ti permetterà quindi di, se vuoi capire come far crescere la tua azienda, di capire qual è la migliore strategia per far crescere la tua azienda, quindi è nel tuo interesse farlo. Chiaramente mi dà la possibilità di crescere, di trovare altri imprenditori, aiutare altri imprenditori che in questo momento stanno, ad esempio, subendo la crisi che globalmente sta attamegnando il sistema economico. vediamo di proseguire tra l'altro per chi rimarrà con me fino alla fine della puntata di oggi ho un bonus esclusivo un bel regaletto che chi mi conosce già mi segue sa che ho cominciato a fare questi regali chi mi segue oggi fino alla fine avrà un legaro che vale solo per oggi naturalmente dunque dicevo come distruggere le scuse perché è importante andare a distruggere le scuse quante volte ti è capitato di essere sul punto di dire Finalmente adesso il cliente comprerà poi improvvisamente durante la trattativa che magari è durata più di qualche incontro, più di qualche email, più di qualche preventivo mandato, più di qualche sopralluogo, più di qualche campione magari spedito e di cui ti sei fatto carico per i costi di sviluppo. Quante volte è successo? e alla fine arriva il cliente o chi per esso, potrebbe essere l'ufficio acquisti, il responsabile tecnico di un reparto, e dice eh sai non è il momento, magari vediamo più avanti, ci pensiamo, oppure altre scuse del tipo costa troppo, oppure mandami il preventivo che vediamo di fare una valutazione, sai dovrei prima parlare con mia moglie, oppure io comunque ci dormo sopra tutte le notti, oppure al momento non ho soldi, oppure abbiamo altre priorità per il momento, oppure ci vediamo dopo Pasqua, dopo Ferragosto, dopo Natale e vi dicendo. Quante volte è successo? E ogni volta sei lì che pensavi di chiudere perché? Perché chiaramente il cliente ha un problema che tu vedi essere presente e pesante e hai la soluzione, però lui improvvisamente dice no, non voglio procedere. La cosa brutta è che ti ha fatto perdere tempo, ti ha illuso, ma soprattutto che non hai il coraggio di dirti in faccia che ci sono altri motivi. Le scuse sono appunto scuse, non sono reali. Io dico sempre che il cliente mente. Scrivimi nei commenti qual è la scusa che il cliente abitualmente usa più spesso nei tuoi confronti. Scrivilo che voglio leggere e capire. Dunque, le obiezioni, sappilo, non sono mai colpa del cliente. Prima regola. Le obiezioni non sono mai colpa del cliente, è sempre colpa tua, colpa mia, colpa nostra. Perché? Perché le obiezioni sono l'evidenza di un qualcosa che non è stato fatto bene. Ricordati che le obiezioni non si superano, si anticipano. Cosa vuol dire? Vuol dire che tutti quelli che sono nella ricerca della rispostina perfetta per l'obiezione non risolveranno mai la loro problematica di vendita. Io ho fatto un sacco di puntati in cui vi ho dato le risposte pronte per le obiezioni e sì, ci sono dei miglioramenti, per carità, perché mi scrivete voi i commenti in cui mi dite solo seguendo le tue dirette ho cambiato radicalmente i miei risultati. Però non c'è nessuno che diventa, che passa dall'essere mediocre ad essere ricchissimo. Per quale motivo? Perché l'obiezione in sé e la risposta all'obiezione non è la vera soluzione. La vera soluzione è fare in modo che il cliente non sollevi scuse. Come si fa ad evitare che lui sollevi scuse? Anticipando le obiezioni. Il segreto è anticipare, cioè fare in modo che il cliente non ci pensi perché ci hai già pensato tu. è lo stesso sistema che utilizzano ad esempio le televendite. Io vengo dal mondo dei testimoni di gioia dove ho imparato le tecniche manipolatorie di vendita più sofisticate e vi posso garantire che lì non ci sono obiezioni perché vengono anticipate, ci sono dei meccanismi. Uso la parola manipolazione volutamente non perché voglio che tu possa manipolare le persone perché do per scontato che il tuo prodotto e servizio sia di estrema qualità. Ma Anticipare è possibile, quindi la manipolazione intesa come anticipare vuol dire dare la risposta prima che il cliente possa sollevare la scusa, questo è l'obiettivo. Facciamo un esempio pratico per far capire quanto è importante anticipare. È un esempio che tra l'altro tratterò oggi con i miei studenti avanzati. Io ho diversi studenti, diversi gradi. Oggi, tra l'altro in questo pomeriggio, avremo un corso specifico sulla tematica importante della rete vendita, quindi lavoreremo su aspetti molto verticali della gestione dei venditori. Studenti avanzati, quindi che conoscono me da diverso tempo, condivido una pillolina che con loro condividerò in maniera molto più approfondita oggi. La pirolina è questa, è un fatto vero, sono cose che succedono. Durante la guerra in Iraq, la seconda guerra in Iraq, prima che gli Stati Uniti invadessero ufficialmente l'Iraq, che potessero andare lì, cosa è stato fatto? Affinché Saddam Hussein, chiaramente qui non voglio aprire un dibattito politico se la guerra fosse giusta o non giusta, se Saddam Hussein avesse le armi chimiche oppure no, voglio solo far capire l'esempio. Poiché Saddam Hussein poteva, se avesse percepito la minaccia di una guerra, far saltare in aria i pozzi di petrolio e le piattaforme petrolifere, gli americani cosa avevano fatto? Hanno mandato dei Navy Seals per mettere a riparo questi luoghi, per fare in modo, uno, che non ci fossero esplosioni, due, ad esempio nella parte dell'oceano, affinché le dispersioni di petrolio non contaminassero l'acqua l'acqua importante per le navi che sarebbero arrivate affinché i motori che risucchiano l'acqua dell'oceano per essere raffreddati non potessero non risucchiassero petrolio quindi non si potesse navigare più tutto l'approvvigionamento idrico di chi dessalinizzava l'acqua per bere quindi i paesi attorno. Quindi anticipo questa possibile obiezione, il problema, mandando una squadra speciale che ha colpito in cinque punti contemporaneamente 200 uomini e messo al sicuro questa parte qua. Poi c'è stata l'invasione. Anticipare l'obiezione del cliente significa fare che cosa? Non far finta che non ci sia l'obiezione, ma agire prima che lui possa pensarci e mettere al sicuro la trattativa, così da portare la chiusura. Ci siamo? Bene. Ci sono tre cause che portano il cliente a sollevare l'obiezione. Scrivetevi ragazzi, le tre cause principali sono 1. Urgenza, il cliente non capisce perché deve agire oggi. Per quale motivo? Perché l'errore che viene fatto dai tuoi venditori è portano il catalogo e dicono guarda quando vuoi questi sono i prodotti che abbiamo. Ci sono venditori che addirittura fanno così, mandano il catalogo per email con listino prezzi, altri che gli lasciano il catalogo al cliente e dicono guarda questo è il catalogo, pensaci fammi sapere. Il cliente sente l'urgenza, no? Dice beh vuol dire che è sempre disponibile. Il cliente ha la mentalità Amazon, ordino oggi per averlo domani, vabbè, quando avrò bisogno ordinerò. La mancanza di urgenza è quello che purtroppo viene fatto volontariamente dai venditori, è chiaro che se lui non sente l'urgenza dice beh ci penso, perché devo fare adesso? Pensaci bene, se tu sapessi che o fai un'azione oppure la tua azienda chiude, agisci subito? esempio se il tuo fatturato non sta crescendo ma anzi i costi aumentano e ti ritrovi che stai fatturando 100.000 euro al mese, hai costi per 80.000, hai una marginalità di 20.000 euro che non ti bastano per sviluppare altre cose perché poi ci sono imprevisti e vi dicendo mi dici magari ti dico possiamo portare l'azienda dove vuoi tu che magari l'obiettivo potrebbe essere voglio fare da 1 a 2 milioni da 1.200.000 a 2.400.000 va bene guarda questa cosa qua si può fare questa è la soluzione ci penso ma cosa ma se stai sei bloccato perché ci devi pensare ti manca il senso di urgenza se ti finisce la cassa e dici no no mi serve subito sta cosa qua perché la cassa sta finendo allora l'urgenza ti porta ad agire Oppure non ho più clienti, mi servono clienti, ma ci penso. Ma pensi di doverci pensare se ti mancano clienti? No, devi correre. Se ti arriva un tumore, cosa fai? Ci penso a fare la biopsia, ci penso a fare la PET, ci penso a fare il trattamento. Ci penso. Corri, corri. Si corre, pronto soccorso, via. Ok, seconda cosa, quindi secondo motivo per cui si crea l'obiezione. La fiducia, manca fiducia, non si fida di te. Attenzione, la fiducia non è solo non si fida di te come persona, perché questo è sicuramente uno degli aspetti. Ci sono venditori che quando si presentano, ragazzi, o imprenditori che non sanno vestirsi, non sanno comportarsi, non hanno minimo di educazione e quindi il cliente gli giri nel coglione e gli dice stai messo sul culo, non compro. Motivo numero uno. Motivo numero due. non si fidano dell'azienda che rappresenta il venditore o dell'imprenditore e dicono sì va bene mi fido di te perché mi piaci però poi non so se il prodotto verrà veramente installato se il servizio verrà veramente erogato perché sai nel mio passato ho già preso delle truffe. Seconda motivazione dell'ofiducia. Terza motivazione della fiducia è sai sì mi piace e tu mi piace il prodotto ma non so se funziona su di me. Sai io non so se la dieta che tu mi proponi per me funziona, io ho l'ossatura grossa, quando ero piccolo, io e mio cugino che eravamo più tarchiati, quando ci prendevano in giro tra cugini, amici, mi diceva Corrado noi abbiamo l'ossatura grossa. Ok, quindi il cliente dice la fiducia del prodotto su di me, con me non funziona. Terzo errore, non ha capito il valore, cioè non ha capito perché i soldi che ti dà valgono quello che tu gli dici. Per lui ci scambiamo 20 euro con 20 euro, cioè tu mi dai 20 euro e ti do 20 euro, chi ne trae vantaggio? Nessuno, perché devo dare, ma lo farò. Se invece ti dà 20 euro e tu gli dai 100, allora dice, beh allora è valore, quello che mi dai è molto di più di quello che io ti do. Tre errori. Quindi finché tu continuerai a ripetere questi errori è chiaro che il cliente solleverà le obiezioni. Cosa fare? Esiste un sistema, che adesso ti rivelo, che si chiama Pre-Kill. Scrivete Pre-Kill. Se sei in diretta scrivilo, se sei riguardo alla registrazione riscrivilo lo stesso. Prekill è un acronimo di un sistema che si deve utilizzare. Qual è l'acronimo? Cosa significa? La P sta per posizionamento. Posizionamento, ossia all'approccio iniziale, il momento in cui si è connesso con te, ti ha conosciuto, ti sei presentato, ha capito che sei la persona per lui? Cioè ti vede come uno dei tanti o la soluzione? Fa la differenza, do per scontato che il cliente sia in target, quindi per la tua azienda sia il cliente giusto, cioè se sono vegani non gli propongono un hamburger di carne, quindi do per scontato che una persona carnivora che a cui piace la carne gli propongo la bistecca è in target lo do per scontato ma lui ti vede come il generico per cui dice vabbè è uno dei tanti per cui prima devo vedere qualcun altro perché tanto è uno dei tanti vediamo chi mi fa meno sul prezzo o è lo specialista è specialista è specialista E' un'altra cosa. Trova un altro specialista tu. Potrai trovarlo, sì, ma ci sarà sicuramente un altro specialista, ma intanto bisogna capire se ha l'esperienza che ha questo. 2. Bisogna capire se è lo specialista giusto per il mio problema. 3. Bisogna capire se mi piace. Magari mi sta sul culo l'altro. Io sono il re del B2B. Trovami un altro specialista per la gestione commerciale dell'azienda nel B2B. Trovamene un altro. Ce ne sono altri che fanno formazione vendita. abbadilate li trovi. Ce ne sono altri che dalla formazione generica, che vengono in azienda, ti fanno il corsetto con la lavagna, ce ne sono tonnellate, tonnellate. 100 euro vai a Alaskam, ti propongono qualcuno che ti fa quattro ore di corso di vendita, fatto. Sono specialisti? No, sono uno dei tanti. Ci sono quelli che si sono evoluti e fanno degli eventi dal vivo con tante persone, vi regalano il paccone? Sì, ce ne sono. ha senso pratico dell'azienda? No, perché rimane sulle teorie. Quanti hanno l'esperienza di suonare i campanelli, aver fatto telefonata, aver sentito rifiuti, fallito con l'azienda nel senso di non essere riuscito a sviluppare prima, aver fallito con i dipendenti, aver fallito con i venditori, che ha un'esperienza pregressa nel mondo dei testimoni di Java in grado di capire come si fa a far leva sulla mente delle persone? Quanti ce ne sono? Uno, io. Posizionamento. Tu com'è che ti posizioni con il tuo prodotto o servizio? Sei uno dei tanti? Ah, ma io ho un prodotto in esclusiva che arriva dalla Cina, ce l'ho solo io. Non è posizionamento. Come non è posizionamento? Ce l'ho solo io? Il cliente vuole solo me? Il tuo posizionamento è molto fragile. Vale fintanto che uno non arrivi qualcun altro di simile, soprattutto perché i prodotti sono facili da copiare. Vi faccio un esempio. Nel mondo dell'aeronautica, che è una mia passione, io sono uno studente PPL, quindi sto conseguendo il brevetto di volo per la licenza pilota privata. Nel mondo dell'aviazione ci sono tre tipologie di motori. Parlo aviazione turistica, cioè l'aeroturismo. Ci sono tre tipologie di motori. Due americani e uno austriaco. Quello austriaco, il Rotax, è il più diffuso tra gli ultraleggeri. l'Iconim americano fa qualcosina, magari col Piper, qualcosina, o col Tecnam, Tecnam è una marca italiana, produzione di aerei ultraleggeri, fanno qualcosina perché sono motori potenti, non vanno sugli ultraleggeri, gli ultraleggeri sono due, massimo quattro posti come aerei. Il Rotax, motore austriaco, Sono andato in fiera due settimane fa in Germania, in lago di Costanza. Cosa succede? Sono scaduti i brevetti del motore. I brevetti per il motore base, 100 cavalli. La produzione era in Cina. La Cina cosa ha fatto? Ah, gli stampi c'erano già, ha ricostruito lo stesso motore e lo sta rivendendo ai produttori di aereo traleggeri con un 20% in meno di prezzo di listina rispetto al motore originale Rotax. E' uguale il motore, uguale, fotocopia, non c'è il logo Rotax. C'è ancora l'esclusività? Lasciamo stare il brand, la storicità, tutto quello che vuoi, il prodotto è uguale. Era successo, esperienza personale avuta quando ero dipendente Manfrotto, io ho avuto un'esperienza di Manfrotto a Bassano del Grappa, Manfrotto aveva produzione copiata, ma copiata negli stampi, anche i difetti degli stampi avevano copiato, i cinesi. Parliamo del 2000, 2001. A Fotokina, a Colonia, scoperto sto stand che aveva lì, coloni di Manfrotto, Autopolar, Superclamp, tutto copiato. Quindi l'esclusività di prodotto non esiste in realtà, perché c'è sempre qualcuno che vuole copiarti il prodotto o servizio. Quando parlo di posizionamento, è la tua faccia. la tua reputazione, il tuo brand, è riconosciuto come il leader di mercato? Leader non vuol dire quello che fattura di più, vuol dire lo specialista. Fate questa domanda qua. Quindi, prima cosa devi posizionarti, fare in modo che il tuo brand possa arrivare al cliente come, cioè, solo lui. Solo lui, se no gli altri sono generici, cioè, andiamo sul cinese esempio un produttore di aeri lettone propone l'aereo rotax motore cinese la gente vuole rotax perché è posizionamento lo stand dei cinesi vuoto lo stand rotax pieno di gente questo è posizionamento i cinesi quindi si attaccano al tram una volta che ho fatto posizionamento R Ricognizione. Io lo so che è un modo, ragazzi, un po' grezzotto di raccontare le cose, ma è quello che uso tutti i giorni nelle aziende, per cui gli esempi che faccio servono a far capire i concetti. Perdonatemi se magari non ho questa capacità argomentativa Lessicale avanzata. Ricognizione, cioè faccio che cosa? Devo capire bene che cosa è il cliente, quali sono i suoi problemi. Come? Facendo domande. Devo fare domande, ma soprattutto non basta fare domande. Il compitino ho fatto le domande. Vedo venditori che si fanno l'elenco delle domande per ricordarsi le domande da fare. No, Tu devi avere una capacità analitica, ascolto. Cosa significa? Il cliente ti dà una risposta, devi capire se la risposta è reale o se sta nascondendo qualcosa dietro. E questo lo capisci solo facendo analisi mentale, analisi. Faccio un esempio. Il produttore di aerei Lettone mi dice, sto cercando dei distributori in Italia, Però ne cerco più di uno. Cosa mi fa capire la sua risposta? Qualcuno mi dice, è normale perché uno vuole distribuire, è chiaro che cerca più di uno. Sì, ma cosa mi fa capire? Analisi. Che ha paura. Quale paura? Che lui ha delle spese fisse, caspita. Se si becca il distributore sbagliato, lui investe tempo, risorse in qualcuno che non è capace di vendere, cosa fa? quindi ha paura, e questa sua paura, cosa faccio? La trascuro o la considero? La considero. Come la considero? E' a mio favore nella negoziazione. Ci siete? Analisi. Terza cosa, esposizione. Quindi espongo quello che è il risultato dell'analisi. Da quello che tu mi dici questa è la situazione tua, quello che mi dice essere il problema è questo. E questo problema ti sta costando. Quindi tenere il problema ti porta in questa direzione. Cosa facciamo? In questa situazione qua l'unica soluzione è questa. Ti espongo la soluzione. E qui il cliente Questa è la fase 1. Questa è la fase 2. Intervengo con la fase 2, Kill. Dove? Qui ho già tolto la maggior parte delle scuse. Dovesse dirmi, ci penso, sì va bene, gli rispondo Kill, quindi vado a cecchinarlo, ad uccidere l'obiezione. Perfetto, ci pensi, ma pensare non è decidere. Posso aiutarti a prendere una decisione oggi? Quindi vai dritto, quindi ci pensi, pensare non è decidere, il problema rimane, cosa facciamo da qua a sei mesi? Secco, sei tu che hai raccolto tutti i dati, non devo avere paura di dire una cosa così al cliente, qualcuno mi dice ma se rispondo così al cliente mi manda fuori a calci, ma no, ti manda fuori a calci se sei maleducato, non se sei diretto, che sono due cose diverse. Io sono molto diretto, ma non manco di rispetto al cliente, perché lo dico sempre, ragazzi, io non voglio mancare di rispetto, ma non stiamo qui a prenderci in giro. Preferisco un no in faccia, nessun problema. Ma se questo è il problema e questa è la soluzione, si va giù dritti. Se non hai il coraggio di dirlo al cliente, vuol dire che non ti fidi di te stesso e non ti fidi del prodotto o servizio che stai vendendo. Se ti mancano queste due fiducia, devi cambiare lavoro. Quindi ci penso, va bene. E cosa ci devi pensare esattamente? Oppure, mandami per e-mail. Madonna, ti mando subito per e-mail. Dimmi, quali sono i parametri per valutare quello che ti manderò? O hai già preso una decisione? O hai già delle offerte? Oppure non è il momento? Di solito uno che mi dice così lo dice già da mesi. Che cosa che ti ha fatto superare tutto e arrivare fino a qua? Vedete? Quindi uccido, vado dritto e lo supero. Quindi ho già superato le obiezioni. Posso addirittura dirgli, guarda, sicuramente una persona come te magari non vuole decidere adesso, vorrebbe decidere fra sei mesi, di solito i miei clienti che sono così non vogliono e lui non mi può più tirare fuori, lo vediamo più avanti. perché dice e beh gli altri hanno così vuol dire che tu hai clienti che invece scelgono subito io resto fuori no lo faccio anch'io allora sono sottigliezze Come si fa a superare tutto questo? Cioè questo il pre-kill chiaramente è una parte della gestione delle obiezioni, la rubrica obiezioni killer del giovedì infatti mi permette di trattare piccole cose alla volta. Come si fa invece ad avere una visione completa delle obiezioni? Sapere con precisione come si fa a superare tutto, togliere ogni tipo di distrazione del cliente, fare in modo di preparare il terreno mentale per la negoziazione affinché non abbia distrazioni, affinché sia tutto pronto, affinché lui possa dire guarda sblocco i soldi e facciamo questo investimento. Come si fa? Ho preparato, come vi dicevo per chi è rimasto attento fino adesso, un regalino. Che cos'è questo regalino? Obiezioni Killer Pack. Obiezione Killer Pack è un pacchetto di istruzioni uno schema passo passo su come si fa a smontare, disinnescare ogni tipo di leva mentale che potrebbe sollevarsi per impedirmi di vendere. Questo fantastico pacchetto in pdf lo regalo a chi fa un'azione molto semplice che è quella che descrivo adesso. L'obiezione, l'azione da compiere è proprio questa. Abbiamo detto, usiamo il rosso perché oggi vogliamo usare o il verde, no usiamo il rosso, obiezione killer pac mi mandate un'e-mail a info chiocciola corrado fontana punto com .com, non .hit, che va al pilota di rally, .com. E-mail, oggetto. Obiezione. Killer. Pac. Ci sarà la CIA che controlla tutti gli oggetti di e-mail, vede sempre Killer. Cosa fa sto qua di lavoro? quindi oggetto obiezione killer pack mi dite mi scrivete e voglio avere per favore il coso quello che è obiezione killer pack mettete nome più cognome più cellulare perché cellulare perché ve lo mando pur su whatsapp ma mi serve ai fini della privacy il gdpr tutto il resto che mi scriviate ti autorizzo ti autorizzo a inviarmi il report pdf su whatsapp firma ok quindi se volete capire come si smontano tutte le obiezioni in maniera facile in modo molto sciolto rilassato senza creare stress senza sentire l'ansia del cliente della vendita mandate un email per l'obiezione killer pack lo ve lo mando chiaramente vale solo oggi è solo per oggi come mastrota solo per oggi solo per oggi mi mandate questi mail qua a info chiocciolacorradofontana.com l'oggetto obiezione killer pack nome cognome cellulare che autorizza inviarmi il report pdf su whatsapp facile fatelo entro oggi e ve lo mando ok bene ragazzi allora noi ci vediamo lunedì mi sembra che non sia festivo non ho controllato il calendario la prossima puntata in cui andremo di specifico nella gestione dei venditori quindi come selezionare formare i venditori sto tra l'altro scusatemi una cosa dimenticavo chi mi chiede questo, cioè chi mi chiede il pdf, chi mi chiede il report, sappiate che c'è un bonus, ve lo anticipo che cos'è il bonus, il bonus è questo, poiché sto preparando, cioè ho organizzato, è già fatto, quindi sto preparando nel senso che è una cosa dal vivo, è un evento dal vivo, è un corso dal vivo di 5 giorni, dal vivo vuol dire via zoom, 5 giorni di formazione, quindi c'è un bonus, bonus è un corso del vivo di cinque giorni cinque giornate con me via zoom riservato non è in diretta quindi vado giù in profondità vi do cinque giorni pazzeschi ecco questi cinque giorni però non sono per tutti sono solo per chi ottiene questo il bonus è una grossa scontistica perché c'è veramente vado ci rimetto Ma per premiare le persone che mi mostrano fiducia, interesse, mi seguono da tempo, faccio questa cosa qui. Cinque giorni che però poi saranno, una volta completati, messi in vendita, sarà un pacchetto che venderò a prezzo molto alto. Quindi chi è qua avrà un grossissimo sconto, è un bonus, è a scelta, non è obbligatorio, è a scelta. Ve lo anticipo. Quindi chi riceverà per Whatsapp il report sappiate che vi parlerò di questo. È stato un piacere anche per oggi avervi come presenti, ospiti, che tu sia in diretta o se mi guarderai fra qualche minuto, qualche ora, qualche anno, non lo so, ti saluto, magari non so se sarò ancora vivo fra qualche anno, me lo auguro. Vi ringrazio per l'attenzione, noi ci vediamo per la prossima puntata, lunedì in diretta a 12.30 a 13 con la Doff Fontana Show. Buone chiusure a tutte e buone fine.