Corrado Fontana explains why traditional sales pitches fail. Instead of listing benefits, you need to create a belief in customers' minds that they can actually do it. Three psychological tricks show how.
Allora, la prima cosa che devi fare per convincere il cliente a comprare i ticket, quindi comprare da te, è quella di rendere possibile nella sua mente la convinzione di fronte alla tua offerta, di fronte a quello che è il tuo prodotto o servizio, la credenza, quindi lui deve poter credere e potersi dire posso farlo. Cosa significa? Nella vendita tradizionale, nei vari corsi di vendita, qui avrei già assistito ai classici corsi che oggi non funzionano più, quindi parliamo di tecniche di vendita anni 50 che vengono ancora insegnate e riciclate dalla maggior parte dei formatori, ma parliamo di gente che, vabbè, non funzionano. Si dice sempre, per poter spingere il cliente a comprare si deve parlare di benefici che il prodotto o servizio fornisce, quindi parlargli di benefici e di vantaggi. Non funziona così.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
