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Gli agenti di commercio non sanno vendere

Name: Gli agenti di commercio non sanno vendere
Uploaded: 2023-04-13T11:08:03+00:00
Duration: 52 s
Channel: Corrado Fontana
Description: This content was created by Corrado Fontana. This content was uploaded by Corrado Fontana. This is a YouTube video titled "Gli agenti di commercio non…

13 Apr 2023 · 1 min

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This content was created by Corrado Fontana. This content was uploaded by Corrado Fontana. This is a YouTube video titled "Gli agenti di commercio non sanno vendere" featuring Corrado Fontana (Italian language). The clip is a monologue in which Fontana critiques the lack of formal sales training for commercial agents: Italian civil code requires two years' experience but not specified training or sales courses, so the professional title does not certify actual selling ability. He explains this gap leads companies to hire people with a title but without negotiation, market analysis, or sales-creation skills. (Created: 2023-04-13.)

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Nel mondo della vendita i venditori non hanno una scuola di provenienza, la gente di commercio non ha una scuola di formazione. I requisiti del codice civile per diventare agente di commercio sono due anni di esperienza, ma non si sa che tipo di esperienza, senza un corso di vendita, senza spiegare come funziona il mercato, senza analisi di mercato, senza capacità di negoziazione. Quindi l'agente di commercio che diventa un titolo, non più asseverazione di competenze, questo titolo non certifica appunto se la persona che va davanti è capace a vendere oppure no ed è il motivo per cui le aziende incappano in difficoltà con gli agenti di commercio e i venditori perché perché ingaggiano delle persone che hanno magari un titolo ma non hanno capacità di creare la vendita.