I 4 tipi di clienti e come vendere a ciascuno di loro con prezzi High Ticket

Ci sono quattro tipi di clienti ed è indispensabile riconoscere quali sono perché così tu riuscirai sicuramente a chiudere le migliori vendite per la tua attività. Ciao sono Corrado Fontana, leader in discurso nel mondo dell'iTicket Closing per il B2B e le reti vendita. e se hai un'attività dove vuoi sviluppare una rete vendita o dove hai una rete vendita che vorresti migliorare i tuoi risultati di vendita, beh, sei nel posto giusto. Sono la persona che può insegnarti a rendere le vendite migliori, aumentare i prezzi, aumentare il fatturato e gli utili per la tua azienda. In questo video voglio appunto rivelarti quali sono i quattro tipi di clienti nel mercato che puoi incontrare. Allora, il primo tipo di cliente che puoi incontrare è il cliente risparmio. Questo cliente, come dice la parola, è quello che guarda solamente il prezzo. E' quello che quando ti chiama per chiederti del tuo prodotto vuole sapere di più del sottoprodotto, la prima domanda che ti fa è quanto costa è un cliente che non apprezza la qualità è un cliente che non apprezza quello che tu gli puoi offrire l'esperienza è molto esigente nel senso che rompe i coglioni moltissimo perché lui guarda semplicemente il prezzo per quanto tu possa fare meglio possibile nel cercare di dire ma questo cliente se gli abbasso il prezzo magari mi porterà altre vendite mi porterà altri clienti creerà passaparola ti sbagli lui è una persona che guarda solamente quello che nell'immediato può risparmiare solitamente guida una Skoda o una Renault o una Ford o una Honda, quindi parliamo di macchine economiche, una Kia, ok? E' quel cliente che non ha nessuna intenzione di migliorare la sua condizione di vita. E' quello che si fa le cose in casa perché pensa che così si risparmi. E' quello che guarda se la pizzeria gli mette in conto il cartone per la pizza. E' quello che guarda solamente appunto l'aspetto economico Mi viene in mente una trasmissione televisiva che veniva proiettata dove delle persone raccoglievano dei coupon, con questi coupon facevano la spesa, enormi spese di prodotti che sarebbero durati decenni, spendendo niente perché accumulavano questi coupon da amici, parenti, conoscenti, mondizi e varie, dicendo ecco questo cliente non si romperà le scatole, si guarderà solamente il prezzo. Lui è fatto così, proprio non puoi farlo ragionare, non pensa, non è abile ne pensare. Poi c'è il cliente difficile. Allora, il cliente difficile è quello che ti rovina una giornata, che magari poteva essere bella, ma lui siccome è una persona difficile, una persona frustrata, una persona che non è felice della sua vita, semplicemente è frustrato del fatto che non sta vivendo la vita che vorrebbe, non scopa, non è una persona che ha amicizie, non ha una famiglia felice, è una persona che quando si rivolge a te non sa nemmeno lui o lei che cosa vuole, semplicemente ti sovrasta di domande inutili, illogiche, stupide, è un cliente con il quale è difficilissimo avere a che fare, meglio non avere a che fare perché non puoi gestirlo con testa, con intelligenza, non ha intelligenza, non ha cultura, è una persona sfasata, proprio disordinata, sfasata, casinista, caotica, tutte le cose peggiori che potrebbe essere, quindi non è una persona che ti fa star bene, ti rovina le vendite, ti rompe le scatole, poi è molto pretenzioso, è egoista, tutta una serie di cose brutte. Poi c'è l'analitico. L'analitico è quello che studia parecchio, è quello che si informa bene prima di comprare. è quello che fa prima una grossa ricerca, prima di scegliere cosa acquistare, e la ricerca è ossessionata, ossessiva, scrupolosa e al massimo dettaglio possibile e lui quando viene da te per comprare, perché prima ha studiato, fatto ricerche, ha comparato tutto, ha fatto le sue analisi, è nella sua natura voler conoscere e quindi quando decide, boom, lui compra. Questo cliente è, ad esempio, quello che quando va in concessionaria a prendersi la macchina, lui ha già capito che modello vuole, il colore, gli accessori e tutto, assolutamente tutto. Cosa succede? Che un cliente di questo tipo che è avido di conoscenza, quando tu tratti con lui e ti rendi conto che ha delle lacune nella sua conoscenza, cioè non è pienamente consapevole del prodotto, delle caratteristiche che tu puoi fare, più informazioni gli dai, più lo rendi felice, perché gli ampli la conoscenza, gli permetti di stare meglio, gli permetti di avere più sapere. Chiaramente il contro di avere maggiore conoscenza o di voler studiare di più qual è? lui serve tempo, per cui se tu gli dai delle informazioni in più che lui non aveva e pretende di chiudere la vendita subito non è possibile. Lui con quelle informazioni bisogna tornare a casa, digerirle, verificare se sono vere, quindi lui odia il pressapochismo, verificare se sono vere e una volta che ha confermato che sono vere sarà grato a te per il fatto che lo hai dotto, allora comprerà. Poi C'è l'eccesso. L'ultimo cliente è l'eccesso. L'eccesso è quello che non studia il prodotto. A lui non importa assolutamente niente delle caratteristiche del prodotto. Se lui vede una macchina fiammante, che ha un colore sgargiante, che soprattutto magari è una fuori serie piuttosto che non è un modello standard, un modello esclusivo, lui la vuole. A lui non importa quali sono le caratteristiche del prodotto, non importano i dettagli, non importa il prezzo. Se lui vede il prodotto e può permetterselo, lo compra. senza pensarci. Lui ha bisogno di emotività, lui acquista per emotività. Se una cosa gli dà emozioni, la compra. Lui non verrà mai a romperti le scatole per i soldi, non verrà mai a romperti le scatole su dettagli tecnici. Quella cosa l'ha vista, gli piace, la prende. L'errore che fanno molti venditori è di trattare un cliente di questo tipo dandogli dell'offerta. lo perdi un cliente così. Primo non ti hai chiesto quanto costa, secondo se tu gli dici quella cosa che lui stava guardando come elemento esclusivo è una cosa per la quale potresti dargli delle offerte o degli sparmi o degli sconti, lui dice ma forse non è una cosa di valore, non è una cosa pregiata, non la voglio più. Ti fotti la vendita. Oppure altri cosa fanno? Riempiono questo tipo di cliente di informazioni che lo annoiano, informazioni pessime. Lui ha solo bisogno di emotività, emozioni. L'esclusività è ancora meglio. Lui gode nel sapere che quel prodotto è l'unico al mondo, o che lui fa parte di una cerchia ristretta di persone, di clienti, o che lui è trattato in maniera esclusiva rispetto agli altri. Lui gode di queste cose. Puoi chiedergli quanti soldi vuoi e lui comprerà. Si può permettersi, naturalmente. Allora, cosa fare per il tuo prodotto o servizio, per il tuo settore, per la tua azienda, se vuoi migliorare le tue vendite? Devi concentrarti su questi due tipi di clienti. Abbandona questi due. Abbandonali. Se oggi stai trattando, hai delle trattative in corso con questi clienti, abbandonali. Lascia stare. Perché ti porteranno rotture di coglioni tutta la vita. Non apprezzeranno mai quello che stai facendo, i favori che gli stai facendo loro per loro sono scontati, non li valorizzano, a loro interessa solo il loro ego, loro stessi. Non vanno bene. Questi due non riusciranno mai a darti i soldi che vuoi, che ti servono. Per quanto tu possa scontare, per loro sarà ancora troppo. Ti metteranno sempre la forca perché ti compareranno sempre con gli altri. Non ti faranno mai pubblicità perché a loro interessa solo il loro ego, il loro egoismo. Quindi sono persone egoiste. Prima te li lavi dai coglioni? Meglio è. Molti nel mercato sono qua. Benissimo, lascia i tuoi competitor che si svendono. Non conquistare questi. Lavora su questi. Tu ti apporti casa più fatturato e più vendite lavorando su questi due. Questa è la cosa che devi fare. Quindi un esercizio che ti raccomando di fare, ad esempio, è prendere la tua lista di clienti attuali, dividere secondo le quattro categorie i tuoi clienti e andare a concentrarti sull'analitico e sull'eccesso. Questa è vendita ai ticket, questa è vendita premium, così si negozia il prezzo alto. Avendo questo tipo di conoscenza, sfido tutti i venditori che fanno la vendita da 20, 30, 40 anni, secondo il vecchio modello, a conoscere queste cose. Non le sanno, perché semplicemente non c'è mai stata una scuola di vendita. Io sto portando la formazione in Italia di alto valore ai Ticket, perché voglio aiutare l'impresa a partire alla grande, a fare grandi risultati, perché te lo meriti come imprenditore di ottenere i migliori risultati possibili in termini di fatturato, visibilità, remuneratività e quindi profitti a margine. con i margini alti puoi far crescere la tua azienda. Se vuoi sapere come si fa a vendere a prezzo premium e a negoziare da negoziatori i-ticket la cosa che devi fare è cliccare sul pulsante qui sotto sopra perché ho organizzato un evento di tre giorni dove potrai conoscere in profondità la vendita i-ticket dove potrai riuscire a a capire come migliorare subito le tue vendite senza difficoltà, senza stress, in modo facile, immediato, veloce su qualsiasi sia il prodotto che vendi, qualsiasi sia il servizio. Se invece sei solamente curioso di capire di più sulla vendita, perché stai approcciando piuttosto che stai curioso di sapere come va, magari ti basta qualche dettaglio, iscriviti al mio canale, ci sono un sacco di altri video che ho preparato e sto preparando e continua a seguirmi.

Ciao a tutti, sono Eliana Ravagnolo e opero nei settori immobiliari da più di 30 anni. Da poco più di un mese e mezzo ho interpreso il percorso di formazione con Corrado e devo dire che mi trovo veramente bene. Avevo bisogno di essere spronata nelle vendite e con lui sto facendo un percorso bellissimo in quanto mi dà nuovi stimoli e mi ha aperto la mente per far sì che io possa raggiungere i miei obiettivi. Super consigliato e grazie Corrado.

Ciao a tutti, sono Vanes, sono di Imola e sono scaduto al corso ATC da poco più di un mese e mezzo. Devo dirvi che è una cosa veramente straordinaria, non credevo, non credevo anche perché non sono nuovo diciamo a corsi di formazione per crescita personale, ma questo qui che ha strutturato Corrado è veramente tanta tanta roba. Suggerisco a quelli che sono dentro questo gruppo qui di pensarci seriamente perché se volete veramente dare una svolta alla vostra vita dovete iscrivervi a questo percorso perché già dal primo mese cambia radicalmente la vostra vita. Ciao a tutti.