Short Italian monologue by Corrado Fontana advising salespeople to drop customers who only seek discounts or lack vision. He argues top sales closers quickly read clients’ social/instinctive signals (confidence, ambition, perceived client quality) and maintain control of the negotiation.
Tutti sono capaci a fare business così, no? Quindi un cliente che capisci già che non ha la visione, ma lascialo perdere. Questi venditori, com'è che fanno a lasciarlo perdere? Se io ho l'ambizione, esempio, e se ho l'autostima da 0 a 10, ho autostima 8, ambizione 8, un cliente da 6 lo vedo subito, lo percepisco subito. Un cliente da 3, a naso lo sento. Perché? Perché siamo animali sociali, la parte istintiva nostra, ragazzi. Lo insegno ai ragazzi. ai venditori una delle cose che insegno è leggere le persone questi segnali arrivano subito 3 dominano la trattativa i top closer non lasciano il cliente con il controllo della trattativa ma vorrei prendere questo prodotto o sono interessato a questa soluzione va bene quale soluzione preferisci non so.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
