Corrado FontanaCorrado Fontana · Il Re del B2B

I commerciali distruggono le vendite

Name: I commerciali distruggono le vendite
Uploaded: 2026-02-14T21:33:49+00:00
Duration: 46 s
Channel: Corrado Fontana
Description: In this brief, impassioned monologue, Corrado Fontana denounces the prevailing habits of sales teams that, in his view, sabotage revenue. He highlights a…

14 Feb 2026 · 1 min

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In this brief, impassioned monologue, Corrado Fontana denounces the prevailing habits of sales teams that, in his view, sabotage revenue. He highlights a dismal conversion rate—only one out of ten salespeople actually closes a deal—and argues that accepting such “normal” performance is akin to being a boiled frog, complacently tolerating waste. Fontana calls for the immediate removal of under‑performing representatives and proposes a comprehensive “exorcism” of the commercial department, structured around ten specific aspects that must be overhauled to restore effective selling.

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Che fanno i vostri commerciali? Per voi è normale perché è la consuetudine. Bene, per consuetudine si rovinano le vendite. Ma non è normale, signori, che voi con queste abitudini Notate bene, voi avete commerciali che chiudono 1 su 10, voi un responsabile di produzione che dovesse essere responsabile della produzione di questi penarelli. Sarebbe normale che ogni 10 uno è sano e 9 non scrivono? Sarebbe normale? Per noi è normale questo. Ma non è normale, per voi è normale perché ci siete dentro come la rana bollita, ma non è normale avere questi scarti qua. Dovete eliminare questi scarti. Ecco perché dovete esorcizzare il reparto commerciale in questi dieci aspetti.