A short excerpt from Corrado Fontana's YouTube episode "I segreti del passaparola" describing how to leverage existing customers to generate referrals. Corrado contrasts actively seeking references with passively waiting for inbound calls and promises to present three principles in the episode that will accelerate referral results.
Piuttosto, la cosa migliore è sfruttare il cliente, portarlo ad essere lui desideroso di passarti qualcun altro, di presentarti ad altre persone, affinché siano le persone poi a contattarti. Cioè un conto è cercare delle referenze noi attivamente, e un conto invece è semplicemente star lì ad aspettare che il telefono suoni e rispondiamo. Tanto più sarai in grado di applicare i tre principi che ti mostrerò in questa puntata, tanto più veloce sarà il risultato che potrai ottenere.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
