Short Italian YouTube excerpt by Corrado Fontana offering practical tactics for cold-calling. Core advice: avoid appearing as a pushy salesperson, change your approach to lower prospects' defenses, and deliberately create curiosity to engage potential clients so they agree to dedicate time (i.e., book an appointment).
Il sistema che funziona quindi così funziona innanzitutto capire come non essere visto come il classico venditore che vuole spingere, che vuole insistere, ma essere visto invece in maniera completamente diversa. Perché se io switcho, quindi cambio il modo di approcciarmi, automaticamente abbasso le difese. Quindi cosa devo fare? Devo creare curiosità, quindi come possiamo creare curiosità così da coinvolgere il potenziale cliente, Quindi l'obiettivo è creare curiosità. Perché curiosità? Perché se io inizio a parlare di quello che faccio, quello che sono e questa persona stava facendo dell'altro e già mi associa nel modo in cui interagisco ad una serie di venditori che gli stanno sulle scatole, io nel creare curiosità, questo è il segreto, cosa faccio? Lo spingo a dire voglio dedicarti del tempo, quindi fissiamoci un appuntamento.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
