This is a short Italian-language monologue by Corrado Fontana (YouTube video "I soldi seguono il potere", 2025-06-18). Fontana explains that "power" in sales is a persuasive activity that must be created before the closing stage; attempting to create it at closing fails. He warns that generic assets—customer testimonials or claims about how long a company has operated—do not constitute real power and instead leave companies competing on price.
Quando parliamo di potere, parliamo di un'attività persuasiva. Qui entra in gioco la persuasione che ho menzionato prima, questa qua. In questa fase noi creiamo il potere. Non possiamo creare il potere durante la chiusura. Il classico errore è poter presentare o testimonianze di clienti, catalogo prodotti dove diciamo che la nostra azienda è presente nel mercato da X anni, che da X anni siamo specializzati in questo, questo, questo non è potere, questo è essere generici e i generici sono quelli che si confondono per il prezzo.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
