Corrado Fontana explains how your results reveal your negotiation skills. He covers salary negotiation, pushing salespeople to higher prices, and how to tell real objections like "I can't afford it now" from stalling tactics like "I want to talk to your clients."
Non sai negoziare, quindi non sai negoziare uno stipendio più alto, non sai negoziare con i clienti delle vendite più alte, i tuoi venditori non sanno negoziare con i clienti, c'è un problema da qualche parte e tu non sai negoziare con i venditori per spingerli a vendere a prezzi più alti. Anche oggi abbiamo visto quindi un'importante obiezione, una delle più schifose questa qua, perché la cosa brutta è che c'è differenza tra le obiezioni dirette e dire guarda in questo momento non posso permettermelo e l'obiezione invece no vorrei parlare con i tuoi clienti, ti fa perdere tempo un cliente così, ti fa perdere tempo, lui ha già deciso.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
