Il cliente dice: ci vediamo dopo le ferie. Rispondi così

Come rispondere al cliente che dice ci vediamo dopo le ferie? Ciao sono Corrado Fontana, leader in discusso nel mondo dell'i-ticket closing, quindi nella chiusura al prezzo più alto possibile in qualsiasi settore tu sia e formo costantemente imprenditori, professionisti e venditori a diventare abili nella chiusura, nella negoziazione del mondo i-ticket, quindi senza offerte, senza sconti, chiudendo in un singolo appuntamento. In questo video voglio rivelarti come gestire l'obiezione del cliente che ti dice ci vediamo dopo le ferie e realizzare la vendita. Solitamente questa obiezione quando è che si verifica? Si verifica nel periodo estivo, giugno, luglio, agosto, perché si vuole portare avanti la trattativa magari a settembre, oppure si verifica nel periodo natalizio, il periodo delle vacanze di Natale, per rivedersi a gennaio o febbraio. Sembrerebbe un'obiezione normale, perché uno dice, vabbè, il cliente deve andare in ferie, ha la testa che è staccata perché pensa alle ferie e vuole andare in ferie, quindi è ovvio che non abbia tempo per me. sbagliato. Ora vorrei sentire però come tu rispondi a questa obiezione. Commenta qui sotto e dimmi come rispondi al cliente che ti dice ci vediamo dopo le ferie, dopo le vacanze. Com'è che rispondi tu? Fammi capire. Io adesso ti mostro cosa devi fare per realizzare la vendita facendo in modo che il cliente si sposti dalla condizione dove è, cioè spostiamo in avanti Perché? Perché se spostiamo in avanti poi non si concluderà a 9 su 10, la vendita andrà persa, perché poi quando ritornerà dalle vacanze o dalle ferie ci saranno altre urgenze e per la maggior parte delle volte è una scusa, non è la reale motivazione. Ci sono vari modi per gestirla. ma oggi te ne rivelo uno, il più efficace in assoluto. Chiaramente deve essere calato sulla tua persona e il modo in cui si può rispondere è questo. Caro cliente, capisco, mi rendo conto che le decisioni devono essere prese secondo priorità. Perché? Perché ognuno di noi ha 24 ore al giorno di tempo per gestire le condizioni, le situazioni di vita e quindi si sceglie il tempo da dedicare sulla base delle priorità. Quindi dico bene, ho capito bene che risolvere i problemi X, Y e Z, perché facciamo il assunto dei problemi, non è oggi una priorità per te. La sua risposta potrà essere di due tipi. Si dice, no, no, è una priorità risolvere questi problemi. Di risposta diremo, bene, e quindi perché non iniziamo oggi? Se fosse gratis inizieresti oggi? Se lui ti dice, beh sì, se fosse gratis inizierei oggi, allora il problema non è il discorso ferie, il problema è in questione base, cioè non una questione realmente legata alla disponibilità di fondi che lui ha, ma legata alla priorità, non ha capito la differenza tra quello che lui ti dà e il valore che riceve, cioè non hai lavorato bene sul valore che tu gli stai dando rispetto ai soldi che lui deve tirare fuori. Quindi devi tornare indietro e lavorare su quell'aspetto. valorizzare di più il tuo prodotto servizio, in realtà quello che tu gli stai offrendo. Se invece dice sì, non sono una priorità, capisco caro cliente, mi rendo conto quindi che il problema X, il problema Y, il problema Z non sono una priorità. Fammi capire, se fosse gratis la risoluzione di questi problemi, inizieresti oggi a risolvere il problema X, Y, Z? Se di nuovo ti dice sì, allora torniamo al discorso di prima. c'è una differenza enorme tra quello che lui ha capito essere il tuo prodotto o servizio e la cifra che deve sborsare. Perciò non hai lavorato bene sul valorizzare i benefici che lui ottiene con la tua vendita. Come vedi, gestire questa obiezione è molto facile se sai come si fa. Perché, a differenza della vendita tradizionale, che è una vendita a spinta, cioè convincere il cliente che il prodotto è bello, che il prodotto è vario, che ha le sue caratteristiche, nel light ticket closing che io insegno non si parla del prodotto, ma si ragiona in termini di risultato che vuole ottenere il cliente. E' chiaramente una vendita molto più semplice, molto più rilassata, più leggera, dove si portano a casa più soldi, però. Perché quando il cliente si sente attaccato dal venditore, chiaramente è infastidito. Siamo tutti infastiditi quando qualcuno spinge la vendita nei nostri confronti, no? Bene. Se vuoi capire come funziona la vendita ai ticket, quindi come si fa a vendere il prezzo più alto, facendo meno fatica e rendendo felice il cliente, beh, la cosa che devi fare è cliccare sul link qui sotto, perché ti rimanderà ad un webinar. Ho preparato un webinar che presenterò in diretta tra pochi giorni. al quale puoi partecipare riservando il tuo posto, non ti costa nulla. In questo webinar ti mostrerò come si fa a portare a casa il cliente e a realizzare la vendita nel mondo ai ticket con il minimo sforzo e il massimo risultato. Se invece sei solamente curioso di conoscere di più la vendita ai ticket, beh, la cosa che devi fare, la cosa più importante, è iscriverti al mio canale e continuare a seguirmi.