Breve video (Italiano) di Corrado Fontana che affronta l’obiezione di vendita comune: il cliente che rimanda la decisione dicendo «ci vediamo dopo le ferie». L’autore contesta che sia una giustificazione valida, avverte che posticipare spesso porta alla perdita della vendita e promette di rivelare il metodo più efficace per gestire questa obiezione adattandolo al singolo venditore.
Sembrerebbe un'obiezione normale perché uno dice vabbè il cliente deve andare in ferie e ha la testa che è staccata perché pensa alle ferie e vuole andare in ferie quindi è ovvio che non abbia tempo per me. sbagliato. Ora vorrei sentire però come tu rispondi a questa obiezione. Commenta qui sotto e dimmi come rispondi al cliente che ti dice ci vediamo dopo le ferie, dopo le vacanze. Com'è che rispondi tu? Fammi capire. Io adesso ti mostro cosa devi fare per realizzare la vendita facendo in modo che il cliente si sposti dalla condizione dov'è, cioè spostiamo in avanti Perché? Perché se spostiamo in avanti poi non si concluderà a 9 su 10, la vendita andrà persa, perché poi quando ritornerà dalle vacanze o dalle ferie ci saranno altre urgenze e per la maggior parte delle volte è una scusa, non è la reale motivazione. Ci sono vari modi per gestirla ma oggi te ne rivelo uno, il più efficace in assoluto. Chiaramente deve essere calato sulla tua persona e il modo in cui si può rispondere è con.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
