Corrado Fontana shows how to handle when a buyer says they need to discuss a big purchase with their spouse. He walks through how to help the spouse understand the investment, not dismiss it as wasteful, when thousands of euros are on the line.
Quanto tempo sei sposato con tua moglie? Ma sono 5 anni, 6 anni, 10 anni, 20 anni quello che è. Ok, quindi la conosci bene tua moglie? Certo. E come pensi possa rispondere tua moglie di fronte alla proposta che ti ho fatto? Come pensi possa rispondere magari al fatto che devi spendere o investire, che ne so, 3.000 euro, 4.000 euro, 15.000 euro, qualsiasi sia la cosa? Beh, lei dirà che è una follia. Immagino che sia una follia anche per lei, soprattutto perché non sa di cosa si sta trattando, no? Ok. Siccome so che a te l'offerta mi hai detto che ti interessa, è una cosa che ti serve, quello che ti ho proposto, no? Come possiamo fare, secondo te, per fare in modo che lei possa comprendere che cos'è, che cosa include questa offerta? ma non saprei ti dirà il cliente forse potrei parlargliene.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
