Il cliente dice: Devo prima parlare con mia moglie o il mio socio

Ben arrivati e benvenuti a questa nuova puntata della vendita infallibile qui con Radolf Fontana il re del B2B. Oggi vediamo come gestire un'obiezione fastidiosa che è quella quando il cliente dice devo parlarne prima con mia moglie oppure con i miei soci o il mio socio. Nel frattempo che vediamo che altri stiano arrivando, che altri arrivino, Massimo ben arrivato, ben arrivato Santo, oggi vediamo appunto come gestire l'obiezione, devo parlare con mia moglie. Albatros buongiorno, Fabio buongiorno, Le Fantasie di Ant buongiorno, buongiorno Joe, ben trovata Joe. Oggi, mercoledì 18 dicembre, vediamo come gestire l'obiezione. Buongiorno Davide, devo parlare con mia moglie o con il socio. Chi di voi ha mai ricevuto questo tipo di obiezione? Nel frattempo, mentre mi rispondete, invito anche i ragazzi di Zoom, di YouTube, di LinkedIn, di Facebook e di X di commentare, di scrivere appunto cosa, quando mai le ricevete. Davide dice io mai. Bravo Davide, perché magari parli direttamente con la moglie. Prima di darvi la soluzione, prima di vedere un attimo come gestire questa obiezione, bravo Davide, bravo, bravo, bravo, due cose importanti. La prima, iscrivetevi alla pagina per essere aggiornati come sempre alle live che faccio tutti i giorni dalle 12.30 alle 13, dove tratto tematiche di vendita legate all'obiezione, la gestione degli appuntamenti, della vendita stessa o della chiusura. e chiaramente dove condivido strategie sempre innovative. A differenza della maggioranza dei coloro che fanno formazione, non fornisco delle briciole per poi dirvi che dovete comprarvi il corso e nel corso trovate delle informazioni genetiche che non si possono applicare al vostro settore. Semplicemente in diretta gestisco le vostre obiezioni o le vostre problematiche aiutandovi a superarle e a capire come risolverle. oggi tra l'altro una sorpresa per voi per chi rimarrà fino alla fine della diretta ci sarà una sorpresa un regalo che voglio fare a tutte le persone che rimarranno collegate. Chiaramente vi invito quindi a rimanere collegati perché sarà una cosa che vi piacerà, sarà uno strumento utile per tutte le attività che voi svolgete nell'attività di vendita, per voi, per i vostri collaboratori. Chi di voi vende direttamente o scrivetemi se avete dei venditori che vendono per voi. Chi di voi si occupa di vendita e chi invece ha dei venditori che si occupano di vendita per lui. quindi davide e user 404 dicono direttamente vi occupate di vendita ben arrivata marusca la lobbyazione devo parlare con mia moglie o con il mio socio buongiorno ruffone direttamente anche lui bene Sì, non ti preoccupare, ho capito. L'obiezione è una delle obiezioni più classiche, più diffuse. Io ricordo quando ricevevo questa obiezione, non sapevo vendere, quindi non avevo l'esperienza di vendita, non avevo le competenze che ho oggi. Ragazzi, nessuno nasce imparato, io non sono nato imparato. Quello che insegno è perché ho maturato attraverso gli sbagli e gli errori, ho maturato la consapevolezza di sbagliare, ho chiesto aiuto, ho imparato, ho applicato e ho trovato la soluzione. Quindi questo tipo di obiezioni mi fermava sempre perché trovavo il marito che diceva devo parlare con la moglie e la moglie che diceva devo parlare con il marito. Tra l'altro c'è differenza tra le due obiezioni, sapete no? Non sono la stessa obiezione. Come rispondere al marito che dice devo parlare con mia moglie o come rispondere alla moglie che dice devo parlare con mio marito sono due cose completamente diverse. Chi di voi lo sapeva? Chi di voi gestisce diversamente le due cose? vi ricordo che è un regalo per voi se rimanete fino alla fine perché rimarrà fino alla fine c'è un regalo.

Dicevo quando troviamo questo tipo di obiezione.

Purtroppo ci fermiamo perché perché se questa persona solleva questa obiezione ed effettivamente deve parlare con il coniuge beh il coniuge chiaramente andrà a sabotare la nostra vendita perché non si sente incluso, perché non si sente coinvolto, perché non ha visto la nostra presentazione e quindi oltre a questo dobbiamo sempre riprendere in mano un cliente freddo perché durante la trattativa si è scaldato dopodiché si è raffreddato quindi o si vende nell'immediato se no Devo parlare con un socio altrettanto diverso no? Si dipende poi Maruska cosa si intende per socio perché molti allora nella maggior parte dei casi tutte e tre queste abitazioni sono delle scuse non sono vere ricordatevi lo dico sempre il cliente mente il cliente vi racconta balle uno si vergogna di dirvi la verità due non vede perché deve dirvela sono cose personali se magari non gli piacete non è che viene a dirvi mi stai sulle scatole mi stai antipatico se lui in quel momento lì non ha liquidità perché potrebbe essere una condizione per cui soprattutto b2b parliamo di aziende non hanno liquidità l'azienda non è come il privato che può andare da fin domestic o dalla finanziaria a farsi finanziare 10 20 30 40.000 euro 50.000 euro l'azienda ha bisogno di mettere in pratica delle attività per.

Cui magari ci vogliono dei mesi ok.

Quindi sono prevalentemente delle scuse per cui la persona dice devo parlarne con per dire se io vedo il mio capo come mente spudoratamente ma è normale è normale il cliente mente perché appunto non vuole essere scoperto non vuole che le persone possono capire quello che realmente pensa dicevo quando arriva a questo tipo di obiezione c'è un problema un problema perché appunto è una bugia perché oltre al fatto che è una bugia ci fa perdere tempo ci raffredda il cliente quindi è un po difficile come la gestite voi questa obiezione? nel frattempo vi ricordo ragazzi iscrivetevi al canale alla pagina ovunque voi mi stiate guardando se su tiktok youtube facebook linkedin o x iscrivetevi per essere aggiornati costantemente ogni giorno sulle live che faccio come la gestite voi questa aviazione ricordo che per chi fosse fosse collegato adesso ho un regalo per voi per chi rimane fino alla fine un regalo che è utile per chi vende o per chi.

Ha dei venditori io solitamente lascio un po la briglia però non mollo maruska.

Dice lascio un po però non mollo dunque vediamo come rispondere al marito che... buongiorno Cristian... il marito dice devo parlarne con mia moglie cosa gli si dice?

Chi di voi vuole saperlo?

Scrivete uno se volete saperlo scrivete uno in chat chi di voi vuole sapere.

Come rispondere Cesare dice voglio saperlo Maruska, Ruffone, Mario... bentrovato Mario come rispondere a questa obiezione.

Porta tua moglie che ne parliamo assieme. Questa è brutta. Attenzione. È brutta perché sembra sminuire. Porta, come dire la mandria, no? Porta. Anche Paolo vuole saperlo. Bene.

Ci sono due modi.

Io vi dico il modo più diretto quello che vi fa guadagnare tempo quello.

Che funziona quello che serve è questo.

Supponiamo che il cliente mi dice il cliente si chiama mario in questo caso prendo te mario ciolfi per come esempio ma non volermene c'è mario mi dice corrado guarda interessante quello che mi dici però sai io prima devo parlarne con mia moglie.

Allora la risposta sì sì.

No capisco user non ti preoccupare Sì, ho capito che i modi... però sai ci sono delle persone che leggendo il commento dicono... ah beh, devo dire così e letteralmente lo dicono. C'è un bel film, mi sembra sia Innamorarsi in sette giorni, fatto a Napoli, dove c'è una scena dove devono conquistare una ragazza e devono simulare che questa ragazza non gli interessa. Lo trovate su YouTube, è bellissima. e questo approccia la ragazza e però non deve ignorare quella che gli piace gli dice ignorala e lui gli dice vaffanculo allora la risposta è caro mario capisco mi piace questa cosa qua che tu vuoi condividere con tua moglie fammi capire però scrivetevelo scrivetevelo ragazzi poi chi rimane fino alla fine avrà un regalo scrivetevelo mario da quanto tempo sei anzi scusatemi come si chiama tua moglie e lui dirà si chiama maria capisco mario.

Tua moglie si chiama maria da quanto tempo sei sposato con maria e lui.

Dirà ormai sono 18 anni sono 25.

Anni sono sei anni ci siete capisco.

Beh un bel po di tempo mario.

Sì beh dopo 18 anni pensi di conoscere maria e lui dirà beh sì secondo te mario quando tu andrai da.

Maria e le dirai sai ho conosciuto.

Corrado fontana e mi ha proposto di.

Fare un percorso che mi insegna a chiudere al prezzo più alto, mi insegna a vendere, finalmente a sbloccare le vendite, a trovare clienti che mi permettano di generare vendite e quindi di generare liquidità, cassa e di avere successo nel mio settore. Secondo te Maria cosa ti dirà?

Beh mi dirà interessante quanto costa e.

Tu cosa le dirai?

Le dirò che questa cosa costa la cifra e secondo te quale sarà la.

Sua reazione beh mi dirà di no.

Bene e quindi cosa vuoi fare.

Ecco come si gestisce l'obiezione perciò è inutile il cliente quando dice devo parlarne con mia moglie lui la trova come scusa e magari vuole parlare con sua moglie ma se lui parla con la moglie è molto probabile che la moglie vada.

A sabotare la vendita quindi chiedetegli mario.

Fammi capire come si chiama tua moglie maria da quanto tempo siete sposati assieme o convivete 18 anni 25 anni 10 anni capisco pensi di conoscerla dopo 10.

15 18 anni sì e secondo te.

Quando tu le dirai che vuoi fare questo comprare questo per questi soldi cosa.

Ti dirà e quindi cosa vuoi fare vuoi rinunciare.

Ditemi ragazzi, voi quando pensate di metterla in atto questa gestione dell'obiezione? Chi di voi vuole metterla in atto la prima occasione che si presenta? Vi ricordo che è un regalo per voi e per chi rimane fino alla fine. Invece come si risponde alla moglie che dice devo parlarne con mio marito? Paolo dice la metto in atto subito. Ma tu Paolo hai una clientela di questo tipo? Non mi sembra dai.

Non mi sembra.

Ma non dobbiamo portarlo a dire sì? In che senso Maruska? Tu devi spingere il cliente. Ecco ottima domanda Maruska, ti ringrazio. Ottima domanda. tu devi portarlo a dire sì ma deve essere lui a dirlo cioè se tu gli dici, gli porti l'obvietà che innanzitutto deve essere fatta una vendita prima quindi la gestione obiezione della moglie arriva proprio alla fine quindi lui ha già deciso che vuole ha già deciso che vuole se ha mollato prima lascia perdere non arriverà mai questa obiezione qua questa obiezione arriva solo nella fase finale dopo.

Che gli hai detto il prezzo Perciò.

Se il 90% del lavoro fatto prima l'avete fatto bene e se seguite i miei sistemi lo fate sicuramente bene perché non c'è nessuno che vi insegna a chiudere come me ragazzi nel web. Io sfido chiunque che vi insegna a chiudere come me nel web in diretta. Dicevo se hai fatto un lavoro fatto bene prima lui ha già capito è già convinto quindi la parte emotiva sua dice sì mi piace devo solo convincere mia moglie a dirmi di sì a quel punto facendo leva sull'ego lui dice no in effetti se glielo dico lei mi dirà di no e quindi cosa vuoi fare?

Niente dobbiamo andare avanti lo stesso ok.

Maruska così si fa invece la moglie che dice devo parlarne con mio marito non è la stessa cosa vediamo chi di voi sa perché non è la.

Stessa cosa perché non può essere la.

Stessa cosa il marito che dice devo parlarne con mia moglie o la moglie che dice devo parlarne con mio marito Perché non è la stessa cosa. Provate a scrivermelo in chat ragazzi. Perché decide sempre la moglie, grande Maruska, grande, però la moglie ti dice così. Cosa le dici? Cosa le dici? Tanto decide lei.

La reazione è diversa. allora luigi dice dunque penso mai anche.

Perché così è già chiuso la porta.

Non ho capito la la gianfri non.

Ho capito la il commento tanto tuo marito conta zero No, non così Maruska, no, no, no. Diciamo che non c'è abbastanza fiducia in noi. Beh, allora Luigi dice, quali sono i segnali che ci fanno capire che non c'è abbastanza fiducia in noi o nel prodotto o servizio? Beh, è chiaro Luigi che questi segnali sono dati dal fatto che la persona già dal corpo ti fa capire che è stanca, è stanca, non ti sta più ascoltando, devi leggere la prosemica. io insegno queste tecniche nei percorsi avanzati però chiaramente adesso qui spiegarvi tutto allora quello che si fa quando la moglie dice devo parlarne con mio marito lei.

Si dice cara signora o signorina da che mondo è mondo da che mondo.

È mondo non è mai il marito che decide è la moglie che ha già deciso e semplicemente lo devo informare della decisione presa quindi qual è la sua decisione.

Semplice semplice quando.

C'È consenso della moglie il 90 per cento è fatta sì sì questo è vero Gianfri.

Assolutamente sì c'era un ragazzo mi sembra.

Fosse Davide che aveva un problema con i clienti maschi che andavano a fare il preventivo poi sparivano perché parlavano con la ragazza, gli ho detto guarda devi parlare con la sua ragazza vi ricordo ragazzi che c'è un regalo per voi e chi rimane fino alla fine ha un regalo in omaggio mai, anche per cose giuste, hai portato il cliente ad affermare che la moglie direbbe no e quindi niente di fatto. No no, la moglie, quando tu fai leva su questo, è lui che dice ok non posso parlare con mia moglie, quindi quello che ho detto è una cagata. Se tu gli dici, tu parli con tua moglie, dopo x anni che la conosci, cosa ti direbbe? Direbbe no. Quindi cosa vuoi fare? lui che appena siccome c'è un principio di coerenza se fai il lavoro fatto bene se segue il mio metodo chiaramente adesso io non riesco a spiegarvelo tutto quanto ragazzi chi volesse ecco chi di voi vuole conoscere il mio metodo da cima a fondo faccia una cosa ci sono due possibilità uno vi riservate un posto al webinar di domani sera alle 18 codice matrix iscrivetevi usando il link in bio oppure andate su codicematrix.com vi riservate un posto al webinar vi mostro come si fa oppure 2 andate sempre sul mio link in bio fissate un appuntamento con me per capire come poter applicare il mio sistema per intero non a pezzetti nel vostro business se si può riuscire a portare le vendite in alto Perciò quando tu dici, se il cliente dice che la moglie direbbe no, lo bruci. No, il cliente prima ha fatto un lavoro sul suo ego per cui lui dice io voglio farlo però devo chiedere permesso. Se tu le chiedi permesso lei cosa ti dice? No, mi dice di no. Quindi cosa vuoi fare? Lui dice devo rinunciare ai miei sogni? No, lo facciamo. Lo facciamo. Mentre quando parliamo di soci, Quando parliamo di soci. Chi di voi gestisce mai questa obiezione? Devo parlare con i miei soci. Devo parlare con i miei soci.

Come.

La gestite?

Dipende.

Sempre dai soci.

Perché se mi.

Occupo del food and beverage Stefano bene se noi abbiamo a che fare con il socio di minoranza quindi ci sono varie tipologie di soci ci sono soci che sono tra i fondatori dell'azienda ci sono soci di capitale dipende dalla tipologia di soci non tutti hanno lo stesso potere Gianfri dice con i soci si fa dura. No, non si fa dura con i soci se fai le cose giuste. Si fa dura quando magari io faccio la trattativa con il socio che conta meno di tutti. A quel punto diventa un problema. Diventa un problema perché ho sbagliato socio. Affinché l'obiezione devo parlarne con i soci non si sollevi, cosa devo fare? Devo parlare con il socio di maggioranza. maggioranza magari di quote o di capitale.

Ma soprattutto di potere socio di potere.

E questo lo definisco all'inizio della trattativa non alla fine Quindi se trovo il cliente che mi dice di parlare con i soci, vuol dire che ho sbagliato la trattativa dall'inizio, non ho fatto le domande corrette. Quali sono le domande da fare? Lo scoprite domani sera alle 18 durante Codice Matrix in diretta, dove vi mostrerò come aumentare le vendite di 10 volte in 30 giorni. se invece volete capire come nel vostro business si potrebbe applicare il mio sistema di vendita completo dove vi insegno a trovare clienti trovare venditori chiudere e sviluppare il vostro mercato allora fissate un appuntamento direttamente con me trovate il link in bio fisse l'appuntamento, lì faremo due parole e vedremo assieme come se posso aiutarvi chiaramente nel sviluppare il mercato che avete a disposizione. Vi ricordo che io sono specialista nonché il re del B2B quindi se voi vendete ad aziende il mio sistema vi permette di avere molti più risultati. Vale anche per il B2C ma nel B2B ci sono margini diverse, ci sono possibilità diverse. dunque ragazzi dicevo che un regalo per voi tenetevi pronti tenetevi pronti chi di voi vuole questo regalo scrivete uno chi.

Vuole regalo scriva uno nella chat Paolo.

Ha scritto due, ne vuole due allora ragazzi chi di voi vorrebbe poter migliorare nelle telefonate. Chi vorrebbe poter generare più soldi con le telefonate? Cioè saper usare il telefono per fissare appuntamenti e per chiudere in maniera più proficua. Chi vorrebbe farlo? Scrivete uno. Cesare dice anche lui che lo vuole, Paolo lo vuole, Patri lo vuole, Mari lo vuole, Curram lo vuole, vediamo ragazzi chi altro vuole questo regalo per aiutarvi.

Sei onoscurantista delle lee generation no assolutamente.

Gianfray.

Dice mi era piaciuta la spiegazione del prezzo alto anche perché io valgo non in rente ma grazie figurati Gianfray.

Bene Maruska allora ragazzi quest'oggi io vi regalo questo la scatola nera delle vendite.

Sono script di telefonate che potete applicare nel vostro settore per generare vendite sono degli script quindi dei testi già pronti che dovete semplicemente personalizzare personalizzare e utilizzare nel vostro settore quindi questo è il regalo che vi faccio oggi come fare per averlo? l'unica cosa che dovete fare è mandare un email adesso vi darò le informazioni su come si fa a mandare l'email mandate un email dove scrivete io voglio ottenere lo script delle telefonate attenzione è disponibile solamente per i primi 5 ne regalo 5 oggi ragazzi non è per tutti solo i più veloci i primi 5 più veloci che mi mandano un email in cui mi scrivono voglio lo script delle telefonate la scatola nera delle telefonate adesso vi darò l'indirizzo riceveranno gratuitamente questo documento ok quindi gratis potete averlo i primi cinque che mi manderanno un email quanti sono? 5 i primi 5 che mi manderanno un email avranno gratis questo documento l'insieme degli script per fare le telefonate quindi fissare gli appuntamenti e effettuare le vendite quindi pronti i primi cinque più veloci che riceverò avranno gratis questo documento allora l'indirizzo email a cui mandarlo scrivetevelo è.

Info-Corradofontana.Com.

Quindi i primi cinque che mi manderanno questi mail dove mi dicono voglio lo scritto delle telefonate mi mettono nome e cognome la loro mail e il loro numero di telefono riceveranno questo materiale da parte mia completamente gratis. I primi cinque requisiti sono i primi cinque mandano un'email a info chiocciolacorradofontana.com mi scrivono voglio lo script delle telefonate nome cognome numero di telefono e io vi mando gratis questo documento. anche oggi ragazzi abbiamo visto come si gestiscono le obiezioni mario la mail è infochiocciolacorradofontana.com i primi cinque che mandarono l'email con nome cognome numero di telefono mi dicono voglio il materiale per fare le.

Telefonate lo script ve lo mando bene.

Infochiocciolacorradofontana.Com non so come scrivono su tiktok ma eventualmente lo trovate anche sul mio sito quindi i primi cinque che avranno la velocità la voglia di scrivere questi mail nome cognome cellulare riceverete questo documento.

Da parte mia perché il cellulare perché ve lo mando direttamente su whatsapp ottimo.

Ragazzi ottimo domani vedremo invece sempre dalle 12 30 alle 13 mi raccomando iscrivetevi al mio canale per essere aggiornati un'altra.

Obiezione un'altra obiezione quale obiezione è un segreto domani lo vedrete oppure.

Potremmo vedere qualcosa eh Mario mi dispiace mi dispiace.

Oppure vedremo qualcosa sulle telefonate appunto chi.

Di voi vorrebbe capire come gestire le obiezioni o vorreste vedere come gestire le telefonate quale delle due cose preferite scrivetemelo.

In chat così capisco cosa preferite gestire.

Le obiezioni o fare telefonate per fissare appuntamenti Cesare dice le telefonate, Mario dice.

Le obiezioni siamo uno a uno posso.

Fare domani le telefonate e le obiezioni.

Venerdì o viceversa allora domani faremo Gianluigi.

Gestire le telefonate va bene Gianluigi quindi siamo due a uno domani vediamo come gestire le telefonate quindi come fare un telefono vi mostrerò domani il segreto per farvi dare l'appuntamento così siamo sicuri di far bene domani vi mostro il segreto per ottenere l'appuntamento nel frattempo vi ricordo i primi cinque che mi manderanno un'email oggi in questo momento con nome e cognome numero di cellulare a infochiociola corrado fontana punto com riceveranno gratis la scatola nera delle vendite script pronti per fare le telefonate i più veloci primi cinque riceveranno questo gratuitamente gratuitamente ragazzi 1305 Conrado Fontana sempre in diretta per voi Radio B2B vi aspetto domani vedremo come gestire le telefonate vi aspetto puntuali e condividete con le persone che ritenete possono essere interessate a questi argomenti perché sicuramente vi ringrazieranno, vi stimeranno per quello che voi avete fatto per loro. Ciao ragazzi buona giornata.