Il cliente dice "ho già un fornitore per questo prodotto" - Parte 1

Allora, per evitare che si sollevi questa obiezione, è importante innanzitutto avere un atteggiamento non da venditore tradizionale, disperato, come avviene solitamente, perché chiaramente nel mondo della vendita non ci sono scuole che addestrano gli agenti di commercio. L'agente di commercio è un titolo, non ci sono scuole per i negozianti, i negozianti cercano commessi o commessi sperando che siano bravi e abbiano il talento della vendita, ma non esiste il talento della vendita. Il mondo della vendita professionale, quello che io insegno ad esempio, richiede un percorso formativo, cioè io formo persone che diventano capaci di raddoppiare o triplicare il fatturato nel giro di 15 giorni, cioè parliamo di cose folli, perché? Perché semplicemente do quelli che sono gli insegnamenti, i trucchi giusti per potersi comportare in modo corretto e portare a casa il risultato. Perciò quello che si può fare per evitare che l'obiezione si sollevi innanzitutto è non apparire come un venditore.