Il cliente dice: Mandami un'offerta scritta con il riepilogo - Parte 1

Siamo un pari livello? Anzi, se tu cominci a fare domande di qualifica, aumenti il tuo status nei confronti del cliente, perché non sei l'ultimo arrivato, dimostri di essere un professionista. Sappi che più qualifichi, più qualifichi e più chiudi. Quindi migliori saranno le domande di qualifica, più schiette dirette sono, più porti a casa grana, denaro. Vediamo quindi tre modi per gestire questo tipo di richiesta che ti fa il cliente. Preparami un'offerta scritta e mandamela con il repilogo. Come rispondere? Primo caso. Guarda, caro cliente, caro signor Rossi, sarò più che felice di mandarle o di mandarti un'offerta scritta con il repilogo di quello che ci siamo detti. Però toglimi una curiosità. Mi toglie una curiosità. Una volta che gliela avrò mandata, lei pensa che quello che ci siamo detti finora possa corrispondere alle sue necessità.