Two sales consultants explain why chasing every prospect wastes time. They argue you should screen clients for fit instead, using a dating analogy: pursue people who match your values, not everyone. Authenticity and direct communication filter out bad fits and save energy.
Allora, mi chiede di farmi una domanda, scolta la domanda.
Allora, la domanda che ti ho fatto è questa.
Stai facendo? Sì, sì. Buona, vai.
La domanda che voglio fare è questa, cioè mi è capitato comunque di... di affrontare clienti come venditore consulente e mi sono sentito comunque che io non ero apprezzato dal cliente come identità e magari valori, competenze che avevo. Quindi la domanda è, noi venditori consulenti non siamo adatti a tutti i clienti? Dobbiamo scremare dei clienti?
Tu pensa al dating. Se tu vuoi conquistare una ragazza, sono tutte idonee per te?
No.
E tu sei idoneo per tutte?
No, quindi questa è la domanda.
Perché è diverso il business. Non è il tuo prodotto, le persone comprano da te per chi sei, non per quello che tu dimostri. È la tua immagine che crea la simpatia, è la tua immagine che crea il rapporto, il legame. Se tu non crei il legame, le persone non vengono da te. Perché io uso un modo di comunicare diretto? Perché sono così è inutile mascherarmi, quando io voglio mascherarmi, quindi pensare di fare un video educato, un video in cui sono perfetto, aspetta che magari devo tornare giù 30 kg prima di fare il video perché sennò si vede a pancia, non sono più me stesso e le persone lo sentono e dicono questo è uno dei tanti che racconta le teorie ma non le vive. Io non ho il fisico perfetto, No, non sono uno che non ho mai sbagliato, ho fatto una marea di caffè che non te ne hai idea, ho bruciato tutti i soldi che non hai idea, ma quando parlo, parlo con condizioni di causa e le persone capiscono. Similmente tu nel tuo mercato avrai delle persone che tre su dieci, tre su dieci almeno non vuoi saperne. è proprio palese palese, è inutile vendere loro perché tanto non comprenderanno mai, è come pensare di insistere di conquistare una ragazza che le stai antipatico, non ha
senso, quindi via e non perdere tempo,
è inutile insistere con qualcuno che non è in target con te, ecco perché io posso chiedergli un appuntamento, perché io non devo preoccuparmi di aumentare la chiusura con le tecniche, semplicemente devo attirare le persone che sono linee con me, E
lo vedi subito questo da...
Non si fermerebbero a parlare, non si fermerebbero ad ascoltarti. Io ho fatto le simulazioni che i microfoni no, io ho riservato, fatto il cambio di microfoni e volo. Perché son così, non cerco la perfezione. Se volessi cercare la perfezione, fare un lavoro diverso.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
