0:36
Corrado Fontana spiega come i clienti testano i venditori. Un cliente non compra un dispositivo per risparmiare carburante finché il venditore non gli mostra di usarlo sulla propria auto.
Corrado Fontana spiega come i clienti testano i venditori. Un cliente non compra un dispositivo per risparmiare carburante finché il venditore non gli mostra di usarlo sulla propria auto.
I clienti ti mettono la prova, ci mettono la prova. Per quanto bravi possiamo essere ad esporre il prodotto e il servizio, alla fine lui vuole capire se effettivamente, come dici, ricordo anni fa, la rete di vendita aveva ricevuto dall'azienda un prodotto nuovo, innovativo, era un prodotto che si installava sui veicoli, veicoli industriali principalmente, e serviva a risparmiare carburante. Veicoli industriali o sulle auto. accadeva che la rete vendita si divideva in due parti quelli che dicevano ok lo compro anch'io così lo uso sulla macchina e glielo mostro e quelli che invece non lo montavano. Il cliente quando tu andavi a vendere gli diceva ma tu l'hai messo sulla macchina? No. Perché dovrei comprarlo io se tu non ci credi?
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
