Il Closing Non È Persuasione, È Leadership

Ok ciao.

Ragazzi ben arrivati terza puntata della formula segreta del closing qui Corrado Fontana il re del b2b editore del sistema one shot closing oggi si parla di vendite di chiusure buonasera mario buonasera ragazzi ben arrivati un saluto a tutti i ragazzi di tiktok linkedin facebook youtube è un piacere per me essere qua questa sera parliamo della differenza tra closing in termini di persuasione e di leadership. Il closing non è la persuasione. Molti pensano che il closing sia qualcosa legato alla persuasione. Si pensa sempre che il closing, cioè la vendita, chiusura del contratto, l'acquisto da parte del cliente sia perché l'ho persuaso, l'ho manipolato, l'ho indotto. Non è così. Non è così assolutamente. Oggi vediamo. Riuscite a sentirmi ragazzi? Mi date come ferma sulla chat se mi sentite. mi sentite bene?

Vediamo che qui la chat magari che arriva dai ragazzi di youtube per.

Chi rimane collegato fino alla fine c'è una sorpresa per chi rimane collegato assista alla diretta che durerà circa 30 minuti c'è una sorpresa del valore di 500 euro ragazzi non soldi ma valore di bonus che vi do per chi rimane fino alla fine oggi si è concluso tra l'altro la prima puntata del corso il protocollo segreto della vendita automatica cioè come vendere con l'IA usando l'intelligenza artificiale oggi prima lezione gratis ci sono altri due giorni mercoledì e venerdì chi vuole può assistere registrarsi gratuitamente guardarsi la diretta di oggi trovate il link nella mia bio.

Per potervi registrare dunque.

Dicevo intanto apriamo non questo ma vediamo di cercare anche i ragazzi di youtube dove siete che.

Adesso non riesco a vedervi live.

Perfetto.

Ci siamo anche qui voi.

Di youtube mi sentite? e scusatemi tiktok mi sentite?

Basta scriverci in chat dunque.

Chi di voi si occupa di vendita di qualcosa vende un suo prodotto vende un suo servizio produce e fa vendere ad altri.

Chi di voi chi di voi dai.

Che sono curioso vende.

Il servizio di.

Sicurezza sul lavoro genf bene mandalori mandalori a scrivere un grande coraggio grazie quante.

Volte capita di persuadere il cliente secondo voi la settimana scorsa quante cliente quante vendite avete perso perché avete cercato di persuadere il cliente La persuasione ha molte facettature. Ci sono i venitori che persuadono nella maniera più rozza, dozzinale possibile, raccontando bugie. Grazie Jeff.

Facendo i ruffiani. Ci sono altri che magari sono più.

Bravi delle competenze più tecniche, tecniche di vendita più affini e raffinate, affini al cliente come modo di pensare, di fare. Invece il closing non è convincere il cliente ma è guidarlo verso la decisione giusta per lui. Oggi, mezz'oretta qua, vorrei che andassimo ad approfondire perché il vero closing, il vero venditore non è quello che persuade ma è un leader. non a caso quando io faccio una valutazione io ho creato un test accessibile per chi vuole può comprarlo se no è gratuito ci sono due versioni chi lo vuole lo compra chi lo vuole gratuito può averlo gratuito è lo stesso test si può avere gratuito partecipando al webinar obiezioni zero che io tengo giovedì sera alle ore 18 basta andare su www.obiezionizero.com vi iscrivete partecipate al webinar e gratuitamente ricevete l'accesso anche al test senza pagare nulla. In questo test io analizzo sette caratteristiche che devono avere i venditori di successo, venditori e imprenditori di successo. Queste sette caratteristiche sono diverse chiaramente ma tra queste c'è la leadership, la capacità di guidare, guidare chi? Se stessi, noi primi e il cliente. Mentre molti pensano che la vendita venga perché il cliente dò le condizioni che vuole il cliente in realtà la vendita avviene se noi abbiamo le idee chiare di come si può condurre il cliente cioè il cliente si fa condurre se sente qualcuno che ha una leadership maggiore di lui in quello che gli interessa.

Chiaramente non in termini assoluti quello che.

È la soluzione proposta se sente che noi siamo la persona di cui può fidarsi ci dà la sua fiducia quindi la leadership ce l'abbiamo noi leadership vuol dire condurre vuol dire guidare ma io non posso condurre una persona se per primo non ho condotto me stesso se io non so risolvere un problema non posso aiutare altri a risolverlo facendo solo promesse. Non funziona. E come vendere? Io non posso insegnare a vendere se per primo non so chiudere. Ecco perché ad esempio io mostro i risultati non solo delle testimonianze dei miei clienti ma anche i contratti che chiudo.

Cioè chi le fa queste cose qua?

Non vi mostro la villa a Dubai con tutto rispetto per chi ha la villa a Dubai. ma non vado a fare una cosa che vuole millantare cose che non ci sono se parliamo di praticità fammi vedere come vendi e vediamo se sei la persona giusta per me nel closing tradizionale ci sono tre problemi comuni cioè nella vendita tradizionale ci sono tre problemi e quando dico vendita tradizionale quando il cliente dice ci penso vi lasci in sospeso oppure dice ma adesso costa troppo oppure non è il momento oppure devo parlare con il socio la moglie oppure adesso non ho tempo sono impegnato ecco tutte queste cose qua vengono fuori per tre motivi la prima il cliente si sente manipolato dice sto qua vuole pressarmi vuole fare il furbo non mi piace quindi motivo numero uno il cliente si sente manipolato motivo numero due il venditore sembra insicuro non è convinto com'è che fa un venditore a sembrare insicuro ma secondo me potresti oppure ma si potrebbe anche fare ma scusa si fa o non.

Si fa è o non è se.

Tu hai una soluzione mi dici è questa la soluzione non è che se vado dal chirurgo perché mi devo pirare il ginocchio il chirurgo dice ma potremmo fare non so un taglio di qua forse di là, bisogna vedere, dico chirurgo stia fermo che io non voglio farmi operare da lei assolutamente ma tra l'altro poi su quello che vi mostrerò più tardi come sorpresa per chi rimarrà collegato fino alla fine con questo bonus da 500 euro chiaramente sarà pregare il cliente fino a mettersi a piangere funziona ancora mio nonno usava questa tecnica mio nonno usava questa tecnica per incassare i pagamenti.

No non funziona 3 il processo si.

Interrompe perché manca fiducia buonasera marco manca fiducia che può essere non mi fido del prodotto o non mi fido che.

Funzioni per me non mi fido del.

Prodotto o non mi fido che funzioni.

Per me ricordo un collega che quando ero all'inizio della vendita era uno che.

Pensavo fosse bravo in realtà poi ho capito che non era bravo ma un cliente che aveva... avevo capito che il cliente aveva capito che lui bleffava lui le faceva tragica cercando di spingere il cliente a comprare facendogli ad esempio i problemi che sarebbero sorti ma erano lontani dalla realtà i problemi il cliente che era più furbo di lui aveva capito che non si poteva... perché devo comprare da uno che racconta balle? e la cosa brutta è che questo ragazzo non si era mai accorto che.

Il cliente aveva capito infatti non ha.

Mai chiuso ti è mai capitato di sentirti difiutato perché il cliente sembrava poco convinto scrivimi qua nella chat se ti è mai capitato che il cliente ti desse l'impressione di non essere convinto e quindi ti ha detto ma vediamo più avanti casomai dai ci penso non voglio farlo mi è capitato di perdere una vendita perché il cliente si sentiva insicuro cioè ti percepiva come insicuro si ci.

Penso mario si ariari buonasera sì ma.

Ho sbagliato io allora dovete sapere ma è una cosa con mario tranquillo succede Soprattutto quando si prova a vendere un prodotto o un servizio nuovo, succede quando si prova a vendere un prodotto o servizio nuovo, si spesso ariare. Due, quando magari conosco o ho fatto esperienza con prodotto o servizio mi sono reso conto che ci sono di post vendita non al massimo e quindi dico al cliente non gli arriva tutto quello che gli dico. dovete sapere che la percentuale di vendite che saltano perché i clienti percepiscono insicurezza del 63 per cento cioè il 63 per cento vuol dire 6 su 10 saltano perché il cliente non sente sicurezza.

Poi quindi detto che l'opposità era troppa.

Per la sua azienda non conosco la situazione quindi non posso dire se è fatto bene o male sì giusto quando il cliente riesce a nasare una disperazione chi vende?

Madonna sì sì assolutamente assolutamente quello.

Che cambia e fa cambiare la situazione quindi è l'avere leadership la leadership fa la.

Differenza assolutamente la differenza cosa significa essere leader?

Ci sono tre aspetti leader perché vedete se apriamo linkedin io trovo ogni giorno quando apro linkedin decine di persone professionisti professionisti non intendo che sono professionisti professionisti perché appartengono alla categoria dei consulenti dei tutologi che si mettono a redigere pagine di post post lunghissimi sull'importanza della leadership da parte del titolare d'azienda quando loro non hanno un'azienda o non hanno dipendenti o non sanno vendere o vedi che.

Sono nel regime dei minimi cioè come.

Fa uno a fare il consulente nel.

Regime dei minimi quindi.

Tre motivi per cui il cliente non compra perché ti sente insicuro e tre motivi quindi sono gli stessi tre motivi che ti permettono di avere leadership di manifestare leadership di prendere il controllo della vendita Il primo è che se tu vuoi essere un leader devi essere tu che prendi il controllo decisionale, non devi lasciare le decisioni in mano al cliente. Sembra assurdo no? Siamo in una società dove quando io dico ragazzi vi insegno a chiudere senza preventivi, senza offerte, senza sconti, al prezzo.

Più alto, in un appuntamento, la gente.

Dice guarda io non comprerei mai, mi scrivono su TikTok ad esempio, Se io voglio chiudere, non è il cliente che decide. Attenzione, non sto dicendo che lui non possa avere l'abilità di decidere perché non lo sto violentando, ma prendere in mano la decisione vuol dire capire uno se posso aiutarlo. Ti posso aiutare? Allora lo decido io se posso aiutarti. se non posso aiutarti, non ti vendo, lo decido io che non ti vendo, non sei tu che mi dici eh ma sai non so se va bene per me, sono io che ti dico guarda che il prodotto non va bene per te compra da un'altra parte non va bene per te se invece mi rendo conto che il prodotto fa il caso a tutti, guarda questo qua è la soluzione giusta fammi capire il problema.

Questa è la soluzione giusta 2 se.

Il cliente sono io che prendo la decisione gli faccio vedere il valore perché ho capito il problema suo piccola azienda con poco personale grande pubblicità che poi non sarebbe potuta sostenere ma dipende dipende perché magari con i sistemi giusti si può fare però ripeto non ero lì non sono presente marco quindi dico sempre dipende se non conosco la situazione non.

Posso dare non esistono gli assoluti quindi.

La leadership è prendo il controllo decisionale perché valuto se posso aiutare il cliente 2 devo capire il problema qual è se il problema lo conosco e io posso aiutare il cliente con la mia soluzione devo fargli capire quanto gli costa rimanere col problema perché ho chiaro perché allora sono competente con sono una persona in grado di fare il mio lavoro e allora gli faccio vedere cosa gli costa non farlo e perché deve farlo in questo modo terzo punto mostro sicurezza e direzione cioè la leadership ragazzi non è un titolo è saper fare le cose Perciò tutti i post che vedete su LinkedIn, la leadership, fai il corso di leadership, cazzate. C A Z Z A T E. Cazzate. E' troppo complesso l'aspetto leadership, nasce da dentro. Se io non sono convinto di quello che sto facendo non potrò mai convincere gli altri. Tu non puoi vendere se tu non sai cosa vuoi per te stesso. E' impossibile che tu possa vendere se tu non sai quello che vuoi per la tua vita? Come faccio a condurre una persona o un cliente verso una soluzione se nemmeno io so quello che voglio? Ti sembra normale?

Un.

Esempio classico che io adottavo ad esempio quando ho iniziato a chiudere, ho.

Iniziato a vendere meglio era portare il cliente al punto di dirmi come.

Funziona.

Come posso fare per entrare la sicurezza.

Più grande era quella di prendere il contratto tirarlo fuori e iniziare a compilarlo perché se il cliente a quel punto dice come posso fare per iniziare è inutile dire ma non lo so vediamo so io la soluzione qual è tiro fuori compilo questa questo è l'esempio chiaro di sicurezza immaginate un ufficiale dell'esercito immagino i vari film del vietnam quando ci sono le scene in cui il gruppo di soldati americani sono sotto la pioggia di notte mezzo al fango con i vietcong che gli sparano a tutte le parti questi ragazzi cominciano a piangere immaginatevi l'ufficiale o il capo pattuglia che dice ragazzi come facciamo ad uscire di qua non lo so nemmeno io ecco cosa fanno i ragazzi si cagano addosso si sparano porca miseria il leader cosa fa ragazzi noi da qua ne usciamo dobbiamo solo risolvere questa cosa qua per risolverla si fa a b c punto e andiamo questo è il leader so no un pazzo però è non dovete essere pazzi non è pazzia è fare una valutazione oggettiva cioè devo sapere qual è la possibilità e per sapere devo fermarmi respirare analizzare la cosa e poi agisco.

Non è la convinzione che cercano i.

Clienti ma sapere che possono fidarsi di qualcuno A questo punto c'è qualcuno che vorrebbe capire come trasformare ogni trattativa in una decisione chiusa? Come trasformare ogni trattativa in una decisione chiusa? Chi di voi vorrebbe poterlo fare?

Chi vorrebbe capire come trasformare ogni trattativa.

In una decisione chiusa? Mario allora mario per farlo devi fare una semplice cosa fissare l'appuntamento con me vai sul link in bio fissa l'appuntamento e ti mostro come fare in alternativa c'è il webinar obiezioni 0 dove mostro come eliminare le obiezioni prende la leadership perché un closer di alto livello è.

Una closer che ha la leadership e.

Il webinar obiezioni 0 sempre link in bio trovate clicchi ti scrivi gratis anche il test gratis valore 500 euro il.

Test perciò.

Ragazzi il futuro delle vendite non è persuadere ma è dirigere guidare.

E dirigere.

Per chi volesse capire come si superano le obiezioni come si chiude ho preparato una guida gratuita che potete scaricare dal sito www.chiuditutto.com trovate sempre il link in bio ma potete scaricarvela e trovare le indicazioni su come superano le obiezioni oppure se volete capire come si vende con l'IA quindi automatizzare le vendite sempre il link in bio trovate il corso gratuito di tre giorni oggi la prima puntata ma è registrata siete con in tempo per guardarvela mercoledì 11 la.

Seconda venerdì 13 la terza ma puoi.

Assistere al webinar mario tranquillamente anche dall'ospedale.

Dopodiché vai tranquillo te lo guardi con.

Calma come stai guardando questa live è sempre in diretta il webinar perciò Qual è l'obiezione più difficile o la parte più difficile della vendita? Ciao Marco. Chi di voi trova difficile ad esempio trovare clienti? Chi di voi trova difficile trovare clienti pronti ad ascoltare? Chi di voi trova difficile trovare clienti che rispondono una volta che gli abbiamo mandato il preventivo?

Sì sì luigi sì per chiuso intendi.

Che dico io sì prendere appuntamento marco ho capito e secondo te perché non riesce a prendere appuntamento marco fammi capire.

Secondo te qual è il problema.

Da.

Parte difficile l'empatia mario perché è difficile prendere appuntamento ogni.

40 chiamate un appuntamento perfetto proprio oggi ho mostrato qual è il motivo di questo problema la vita.

È cambiata la vita è cambiata non.

Rispondiamo nemmeno al partner moglie marito certo per ridurre questo numero guarda puoi fare due cose Marco puoi fissarti l'appuntamento con me trovi il link in bio ti mostro come fare oppure prenoti per ti iscrivi al webinar gratuito obiezioni 0 trovi sempre il link in bio ti iscrivi e durante webinar mostro come si fa.

Oppure ti iscrivi al corso che sto.

Tenendo in questi giorni oggi prima puntata ma poi guardate la registrazione dove mostro come si fa con l'IA a generare.

Appuntamenti e vendite basta fare una di.

Queste tre azioni quanto vale poter ridurre quegli appuntamenti cioè quelle telefonate quanto varrebbe secondo te dammi un numero mensilmente in termini di guadagno se tu potessi anche solo dimezzarlo 1 su 20 anziché 1.

Su 40 cosa vorrebbe dire in termini di guadagno?

È la doppiare no?

Il doppio delle provisioni.

Se lo portassi a un quarto uno ogni dieci quadruplicare.

Sì.

Però se tu hai problemi a fissare gli appuntamenti hai quel problema non sto parlando di percentuale di chiusura parlando di fissare appuntamenti se tu hai il doppio degli appuntamenti a parità di tempo pavel leona si fa fatica perché pochi hanno chiaro il pubblico a cui si.

Rivolgono i problemi che hanno ma torniamo.

Discorso di leadership in parte assolutamente così in parte è proprio manca il sistema la vendita è un sistema non è.

Un talento è un sistema.

Come dicevo chi sarebbe rimasto fino alla fine do un regalo però vediamo chi lo vuole.

Veramente chi vuole regalo scriva uno sulla.

Chat scrivi.

Uno in chat se vuoi.

Regalo da 500 euro mario.

Anche oggi.

Grande uno.

Scrivi uno se vuoi regalo in chat scrivi uno voglio il regalo.

Di corrado del valore di 500 euro.

Mi piacerebbe avere una consulenza regalo ma puoi pronotartela eh non è che la.

Paghi Marco tu vai sul mio link.

In bio qua di tiktok trovi fisso l'appuntamento fissi l'appuntamento scegli il giorno e l'ora non la paghi mica bene il regalo è questo vi do la possibilità di chiudere per email cioè chiudere con le email come attraverso di modelli email che ho creato nel corso degli anni che oggi rendono disponibili come arma segreta per superare le obiezioni e queste email le trovi sull'indirizzo www.emailchechiudono.com www.e-mail-che-chiudono.com ti scarichi questi 7 modelli di e-mail, 7 modelli, 7, non 1, 7 modelli, li personalizzi.

E li invii, cioè devi solo mettere.

Il nome del mittente, il nome del destinatario, a posto, ti firmi, a posto.

Www.E-Mail-Che-Chiudono.Com.

Vi ricordo poi che giovedì alle 18 ci sarà il webinar obiezioni 0 che trovate su www.obiezioni0.com dove vi mostro come si eliminano le obiezioni definitivamente tra l'altro una cosa che non vi ho detto che non c'entra nulla con la vendita io il 24 di dicembre la vigilia di natale terrò una puntata speciale che non c'entra nulla con la vendita su un'altra tematica non so chi di voi mi conosce già per altre tematiche che tratto su youtube chi di voi mi conosce per altre tematiche chi ha visto la mia storia passata il mio.

Video su israele perché chiaramente sono stato.

Famoso anche per le passioni che ho perché non sono solo nella vendita ecco il 24 di dicembre ho fatto un video in cui racconto la mia storia passata nel mondo dei testimoni di java da come ne sono uscito esatto poi ho fatto un video in cui racconto spiego se la bibbia sia o no mi viene da ridere perché mandalori ha scritto i tuoi consigli li uso per cercare di rimorchiare vabbè la vendita è quella mario io purtroppo non ti conoscevo il secondo video l'ho fatto per spiegare se la bibbia sia o meno un libro ispirato il terzo video su israele quarto se dio esiste il quinto sugli spiriti se esistono ecco farò un video sarà la puntata delle puntate la registratevi trovate su youtube il link la puntata delle puntate gesù e evangeli rivelazioni mai svelate prima farò in diretta il 24 di dicembre alle ore 21 in in diretta la puntata su gesù e evangeli.

Iscrivetevi iscrivetevi io sono spiritista vabbè quindi.

Potete assistere registrarvi trovate su youtube il.

Link la vigilia di natale la faremo.

Così chi sarà con me durante la vigilia di natale si su youtube vai sulla mia sul video iniziale sul video di presentazione e spiego c'è il link.

Per registrarsi addirittura.

Ieri mattina sono andato a fare benzina ero il distributore uno scende dall'auto e mi dice ma tu sei quello dei testimoniali su youtube?

Massimo mi sembra si chiami Massimo.

Bene ragazzi, siamo in chiusura! Penso di... sì anche perché la mia storia di Isosi è diversa... sì, giusto, giusto, giusto. No, svelerò tutto quello che la gente... cioè le verità su Gesù e I Vangeli, quello che la gente pensa di sapere. Andiamo a smontare e a vedere qual è la verità. chi vuole sapere la verità ha il diritto di partecipare chi vuole non chi vuole far polemica non è un video polemico non è un video polemico cioè non farò una diretta polemica a me piace solo capire la verità delle cose punto ragazzi io vi ringrazio ci vediamo domani 12 30 13 per la nostra consueta diretta la vendita infallibile con corrado fontana avete la possibilità di iscrivervi gratuitamente al webinar obiezioni zero per eliminare le obiezioni dalla vendita o di fissare una.

Consulenza con me o di fissare una.

Consulenza con me per poter capire come potervi aiutare nelle vostre attività di vendita nel vostro business a crescere mandalorian nell'ultimo dell'anno c'era una live con spumante ma l'ultimo dell'anno mi piacerebbe fare una diretta se ci fosse una tematica che magari può piacere alla gente. Quale potrebbe essere la tematica? Pensateci e magari domani me la dite. 12.30 a 13 in diretta qui sui social. C'è anche zoom per chi è nella mia lista. Ragazzi è stato un piacere, buona serata, buon proseguimento, divertitevi e buon inizio settembre.