Breve monologo in italiano di Corrado Fontana sul mindset di venditori e l'effetto perverso delle provvigioni/budget. Sostiene che una cattiva relazione mentale con il denaro porta i venditori a ritardare o fermare le vendite per raggiungere soglie (mensili, trimestrali, semestrali, annuali) e a smettere di vendere una volta raggiunto il budget minimo o il premio.
Non a caso quando dico i venditori non vendono si puntano sulle provvigioni più alte bene ma non vendono ancora per quale motivo? perché c'è un problema di mindset legato al denaro viene visto in maniera sbagliata il venditore se tu premi gli dici guarda che potresti guadagnare di più se fai di più ma a me basta il giusto non a caso esempio pratico i budget che vengono fatti per trimestre per semestre o per annualità i venditori per rispettare il budget spostano i contratti quindi se sono alla fine del trimestre avranno dei contratti se no spostano i contratti in avanti perché devono riuscire a far budget per prendere il premio o per prendere il minimo bene se un venditore riesce ad avere il budget del mensile cioè riesce a superare a creare il volume di vendite già all'inizio del mese lui si ferma.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
