Corrado Fontana's fifth commandment for sales teams: never quote prices to the merely curious. Quotes only work when someone recognizes their problem and is ready to act. Give a quote to someone still exploring, and you devalue your offer and kill the deal.
Ti chiedono informazioni? Bene, non farai preventivi chi ti chiede informazioni, perché è sempre associato al valore, è sempre associato alla mancanza della consapevolezza del problema. Non farai preventivi a chi è solo curioso. Scrivetevelo, perché così deve essere scritto e così deve essere fatto. Ai curiosi non si fanno preventivi. I curiosi devono o cambiano nel prendere consapevolezza che hanno un problema e vogliono agire, e se no rimangono curiosi. Quinto comandamento signori scrivete quello che vi dico perché anche se la registrazione rimane poi voi oggi dovete entrare in ufficio tornate a fare queste cose qua e voi se volete sopravvivere dovete seguire i comandamenti di Corrado sui preventivi.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
