Il modo più facile per trovare i primi 5 clienti se non hai budget

Come riempire l'agenda di appuntamenti di clienti che vogliono parlare con te in modo facile, veloce e soprattutto nel modo più economico possibile. Ciao, sono Corrado Fontana, il re indiscusso nel mondo delle reti vendita, nella formazione della vendita i-ticket per il B2B e le reti vendita. i-ticket significa il prezzo più alto possibile senza rincorrere il cliente, senza fare sconti, senza mandare mail di presentazione, senza mandare offerte e tutto il resto. Quindi vendita con la possibilità quindi di marginare di più, fare più profit. Ora, riempire le agenti di appuntamenti è possibile attraverso due tipi di attività. Un'attività di outbound e un'attività di inbound. Significa l'outbound, io faccio una promozione, quindi mostro qualcosa ai miei clienti, io faccio un'attività di richiamo verso il mercato, qualcuno risponde, mi risponde alla mia promozione, quindi alla mia offerta piuttosto che alla mia pubblicità, al mio advertising e chiaramente da chi risponde poi lo porto nel flusso di lavoro, nel flusso di vendita e lo porto poi a chiudere la trattativa di vendita. L'inbound invece è chi mi sta cercando perché mi conosce o ha saputo parlare, ha sentito parlare di me e quindi mi cerca e quindi devo solo rispondere. In entrambe le attività vale che cosa? Vale la formula volume per abilità uguale risultato. volume e abilità sono le due cose che devo sempre considerare essere indispensabili che io voglia fare un advertising quindi voglia farmi conoscere attraverso la pubblicità online quindi creare delle campagne di raccolta leads piuttosto che trovare i clienti o contattarli o fissare appuntamenti con le telefonate a freddo sicuramente ho bisogno di entrambi e mi devo basare su quella che è la formula o la regola del cento quindi regola del 100. Che cosa dice la regola del 100? Allora ci sono le variabili volume, abilità per ottenere il risultato, il risultato quindi economico. Se io voglio diventare bravo in qualcosa devo ripetere ogni giorno almeno 100 azioni per ottenere quella cosa. Se voglio diventare un esperto di advertising devo investire almeno 100 euro ogni giorno quindi in advertising almeno 100 euro al giorno per poter ottenere dei lead, quindi dei clienti. Se invece voglio non usare l'advertising, ma lavorare su un'attività di telefonate a freddo, mi servono almeno 100 chiamate al giorno. Il problema di coloro che non guadagnano nel mondo della vendita o hanno un'attività, una partita IVA e non sono quindi in grado di sostenersi e non hanno le entrate sufficienti a realizzare i loro sogni, i loro obiettivi, qual è? È che non fanno abbastanza volume di attività. Quindi io devo lavorare sulla regola del 100 perché mi serve volume. Chiaramente il volume e l'abilità sono inversamente proporzionali. Mi spiego. Io posso essere Il più bravo, social media manager, il più bravo a creare campagne su Facebook, ad esempio, per generare dei leads. O posso essere il più bravo nel fare telefonate a freddo. Cosa accade? Più bravo sono, meno volume di lavoro mi serve. Quindi più bravo sono, meno budget mi serve da investire nell'online marketing per poter raccogliere lead. Più bravo sono a fare telefonate a freddo e a convertire in appuntamenti, meno numero di telefonate chiaramente sarà necessario. Però pensa un attimo. L'abilità quindi, se al 100%, mi permette di ridurre il volume. Però come faccio a diventare abile, cioè raggiungere il 100% dell'abilità? Perché ho lavorato sul volume. Quindi la mia esperienza mi permette, attraverso il volume, di generare abilità. e più ho abilità, meno volume mi serve. Quindi è indispensabile per me, se sto iniziando, quindi se sto iniziando da zero, se stai iniziando nella tua attività, puntare sul volume, che deve essere su base 100. Quindi ogni giorno devi investire almeno 100 euro se vuoi lavorare nella raccolta leads sul web, oppure 100 telefonate al giorno per poter convertire in appuntamenti, quindi creare degli appuntamenti per la tua agenda e avere l'agenda sempre piena. Se tu non fai questo tipo di attività, Mi spieghi come fai ad ottenere clienti? Non puoi. Non puoi aspettare che arrivino da soli i clienti. La maggior parte dei venditori che non vendono, o degli agenti di commercio che non vendono, e per non vendono non vuol dire che non vendono mai, ma guadagnano poco, guadagnano 1.000 euro, 500, 1.500, 2.000, 2.500, massimo 3.000 euro al mese. È perché non fanno attività. Non fanno attività e quindi magari fanno un appuntamento a settimana, seguono il cliente perché sperano di chiudere quell'appuntamento e non si concentrano nel continuare ogni giorno nel generare nuovi appuntamenti. È questo che frena la maggior parte delle vendite. o la totalità delle vendite che non funzionano e che non vanno a buon fine. Perché non si investono soldi in advertising e non si investono tempo e energie nelle telefonate per fissare degli appuntamenti. Qualcuno dirà le telefonate a freddo non funzionano. Non è vero. È il sistema più rapido se cominci da zero e più economico perché devi solo pagare tempo. per poterlo eseguire, e ti riempi l'agenda. Tra l'altro più diventi abile, quindi diventi abile nell'advertising, diventi abile nelle telefonate a fare dopo il fissare appuntamento, più questa tua abilità ti permette di fare che cosa? Chiaramente parliamo di questa quantità, questi 100 euro, 100 telefonate valgono per singola persona, per singolo venditore. Ma più diventi bravo nell'accogliere abilità per generare risultati, più tu puoi replicarti su altre persone e quindi mettere in scala in leva il tuo tempo vuol dire riuscire a formare dei venditori, vuol dire riuscire a formare uno staff di vendita che fa per talche cosa, genera appuntamenti e fa delle chiusure. Quindi la cosa principale che tu puoi fare per riempirti l'agenda appunto è puntare sul volume che deve essere sempre elevatissimo su base 100, ogni giorno 100 telefonate e non aspettare di avere il giorno motivato e gli altri magari dove non sei motivato diciamo non lo chiamo perché sai non sono motivato il cliente dall'altra parte lo sente no tu lo devi fare ogni giorno disciplina 100 telefonate ogni giorno e assolutamente tu otterrai il risultato nel frattempo diventi bravissimo nel svolgere le telefonate a freddo e fissare appuntamenti diventi bravissimo nel fargli appuntamenti di vendita diventi bravissimo nel chiudere se vuoi sapere come si fa a diventare un esperto nella vendita ai ticket e quindi scoprire come perfezionare tutto questo processo come generare clienti, come generare appuntamenti, come generare vendite, non devi far altro che cliccare sul link qui sotto, troverai un link che ti rimanda ad una pagina per la presentazione di un webinar, al quale puoi partecipare gratuitamente, dove ti mostro appunto come puoi vendere i ticket e quindi migliorare i tuoi risultati in maniera stratosferica. 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