Breve estratto di un monologo in cui Corrado Fontana consiglia di posizionarsi come boutique/esclusivista per far sì che i clienti paghino prima e di più. Avverte però che la strategia richiede qualità e puntualità nelle consegne: se ci sono ritardi o difetti, i clienti rifiuteranno di pagare in anticipo. L’autore inquadra il consiglio come una regola di potere e di marketing.
Cioè se tu vuoi clienti che ti paghino prima devi per prima persona come prima cosa pensare da esclusivista da boutique e quindi capisci che nel tuo comportamento devi attuare dei cambiamenti perché se ti pagano prima ma ci sono ritardi nelle consegne la merce o i servizi consegnati hanno dei difetti e capisci che il cliente dice beh prima di consegnarti di pagarti prima dovresti sistemare la produzione ok Quindi, prima cosa, posizionarti nella parte specialistica. Più lo fai, meglio sarà, più sarà più facile, chiaramente. È una regola di potere, è una regola di marketing.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
