Corrado Fontana delivers a short Italian monologue about problems he has observed in thousands of salespeople: many display low self‑esteem combined with high ego, making them resistant to feedback and unteachable. He argues that identifying these personality traits before hiring or investing in onboarding (e.g., providing a car, business cards, shadowing) can prevent wasted time and resources.
Tutti quelli che nel mondo della vendita ho visto, ne ho visti a migliaia ragazzi di venditori, a migliaia, che mi dicevano, ma io queste cose che tu mi dici le ho già viste, le ho già fatte, sono i più scarsi, non fanno mai un cazzo, perché l'autostima è bassa, hanno tanto ego, non sono insegnabili. Quindi se io vedo che una persona ha poca autostima, di base so già che lui avrà le frene a mano, non si metterà in discussione, non sarà una persona che vuole cambiare, non sarà una persona insegnabile, non sarà una persona che ascolta, Ora, quanto vale poter comprendere questo prima di ingaggiare qualche venditore, prima di assumerlo, prima di perdere tempo in affiancamenti, prima di dargli un'auto, prima di fargli i biglietti da visita, prima di fare tutte queste cose qua.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
