Corrado Fontana presents a short Italian-language talk on sales strategy, arguing that having a useful product does not mean everyone will buy it and that companies must focus efforts on the right customers to generate profit. He emphasizes making a strong impact on those who are willing and able to buy, and illustrates the point with a brief anecdote about attending a BNI presentation.
Vediamo com'è importante quindi fare in modo e riuscire a focalizzare l'attenzione su chi ha senso, perché il fatto che tu abbia un prodotto che può andare bene nel mercato, ossia magari hai sviluppato un prodotto, un servizio di cui tutti avrebbero bisogno, ma non vuol dire che tutti siano disposti a comprarlo. Se vuoi fare profitto con la tua azienda devi focalizzare gli sforzi, fare in modo che quello che tu vai a fare sia un effetto molto molto importante sulle persone giuste. Ora perché è importante andare a focalizzare? Perché la verità è questa, la maggioranza dei venditori che siano commerciali interni o esterni alle aziende, ma anche dei professionisti, perché ieri ho assistito ad una presentazione BNI, la prima della mia vita, a cui sono stato invitato da un amico.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
