Italian YouTube video "Il segreto del successo nel B2B" (speaker: Corrado Fontana). In this excerpt Fontana argues that a fundamental lack of individual and market "consapevolezza" (awareness) causes recurring B2B sales problems—such as clients repeatedly asking for quotes, failing to close deals, or constantly requesting discounts—and that the issue lies with sellers/market awareness rather than with clients themselves.
Chiaramente, se noi non ne siamo consapevoli, cosa normale, perché altrimenti il mondo sarebbe migliore se noi ne fossimo consapevoli. Il problema principale che noi abbiamo è sempre il fatto che ci manca consapevolezza. L'essere umano non è consapevole di base. Pensateci, se noi fossimo consapevoli, e lo dico a tutti, Vivremo la vita che abbiamo? Quindi se hai dei clienti che ti chiedono preventivi costanti e poi non chiudono, c'è un problema che non è il cliente come tu lo scegli. Se ti ritrovi ad avere sempre clientela che ti dice che costa troppo, vorremmo degli sconti. Il problema non è dato dalle persone che incontri, non è quello il mercato di riferimento che è il problema.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
