Corrado FontanaCorrado Fontana · Il Re del B2B

Il segreto delle chiusure efficaci

Name: Il segreto delle chiusure efficaci
Uploaded: 2025-12-14T08:39:19+00:00
Duration: 27 s
Channel: Corrado Fontana
Description: Short Italian excerpt from a Corrado Fontana YouTube talk on sales technique. Fontana questions whether commonly-seen closing 'models' are actually…

14 Dec 2025 · 0 min

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Short Italian excerpt from a Corrado Fontana YouTube talk on sales technique. Fontana questions whether commonly-seen closing 'models' are actually correct, asks why—if quotations (preventivi) were truly indispensable—there are so few successful closings, and why salespeople and their teams struggle to close deals. He distinguishes easy urgent purchases (customers who need something immediately) from harder-to-close sales that require different approaches.

Ma il fatto che io abbia visto questo modello non significa che sia il modello corretto. E il fatto che tu abbia visto questo modello non significa che fosse il modello corretto. Perché se in effetti i preventivi sono così indispensabili, perché le chiusure sono così poche? Perché tu hai problemi, tu e i tuoi commerciali avete problemi con le chiusure? E quando parlo di chiusure, attenzione, non sto parlando del cliente che arriva e ti chiede quel pezzo, quel servizio perché gli serve urgentemente e lo vuole comprare subito. Tutti sanno chiudere in queste condizioni.