A short Italian-language excerpt of a talk by Corrado Fontana arguing that sales teams must stop acting as order-takers ('raccoglitrice d'ordini') and instead become strategic consultants; this shift separates small from large companies. Fontana cites Apple as an exemplar (claims Apple uses consultants rather than traditional sellers) and promises to show how Apple works; he also invites viewer comments.
Perché cambiare il risultato è possibile. E oggi, durante la puntata, ti mostrerò perché la rete vendita che si comporta da raccoglitrice d'ordini deve smettere, deve cessare di esistere e bisogna iniziare a creare dei consulenti strategici. Cioè passare da venditori a consulenti è quello che fa la differenza tra le piccole aziende e le grandi aziende. La prima azienda al mondo per liquidità, Apple, non ha venditori e ha dei consulenti. poi andremo a vedere, ti mostrerò in che modo Apple lavora. Ora se tu stai vedendo che il tuo reparto vendite, nel frattempo vediamo i commenti.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
