A short Italian monologue by Corrado Fontana about delegating sales: he warns that assigning sales to a distributor or salesperson does not remove the employer's responsibility. He stresses the need to verify partners, have sales protocols, monitor sample spending, and integrate marketing to build sales capabilities. The tone is advisory and cautionary.
Di conseguenza, a te sembra di aver delegato le vendite, ma dare la colpa a lui che non vende, non ti toglie la responsabilità. Chi l'ha scelto, chi ha voluto dedicargli fiducia, tempo, attenzioni, campionature magari. Quanti soldi ho visto bruciare da aziende che hanno affidato campionature a distributori che alla fine non hanno concluso nulla, perché non hanno verificato e non sapevano un protocollo di vendita. Soprattutto se non ha nel modello di vendita del marketing, se non fa marketing per acquisire un abilito.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
