Il segreto per aumentare il fatturato senza nuovi clienti

Il segreto per aumentare il fatturato senza nuovi clienti. Ciao, sono Corrado Fontana, sono il re del B2B. Aiuto le aziende che lavorano e operano nel mondo del B2B, che hanno prodotti e servizi per il B2B, ad aumentare il fatturato, aumentare i margini, ridurre i tempi di vendita attraverso un intervento sul loro reparto commerciale, che potrebbe essere di uno, di cento, mille persone. Insegno a superare le obiezioni, chiudere le pietre rotative, aumentare i margini in meno tempo. oggi vediamo qual è il segreto per aumentare il fatturato senza nuovi clienti sai come si fa ad aumentare il fatturato senza creare soldi senza investire soldi pubblicità senza creare nuovi clienti prima di avere la risposta ti invito ad iscriverti al mio canale commentare nei commenti che cosa stai usando tu per aumentare il fatturato senza nuovi clienti quindi senza investire soldi pubblicità rimani fino alla fine perché è un'azione pratica da darti un suggerimento pratico che ti permetterà di sviluppare più rapidamente la tua azienda. Inoltre iscrivendoti al canale verrai sempre aggiornato su tutte le novità che condivido periodicamente per la vendita nel mondo B2B. Allora, dicevo, sai qual è il modo migliore per poter aumentare i profitti, il tuo fatturato, i margini, i guadagni, senza investire soldi in pubblicità, quindi senza creare nuovi clienti? Semplice, sfruttando i clienti che hai già. Come si fa a sfruttare i clienti che hai già? Sfruttare vuol dire fare in modo di ottimizzare tutto quello che il cliente può darti, perché il cliente una volta che compra può comprare n altre volte. Se vuole spendere può spendere anche molto di più, attraverso due strategie. Una si chiama upselling, ed è la possibilità di vendere, di offrire al cliente una versione premium più completa del prodotto che gli vuoi offrire. Esempio, se compri un software puoi offrire il software base e l'esperienza di un software che abbia molte più features, quindi molte più funzionalità, che rendono la sua esperienza premium, cioè migliore, una migliore esperienza al lato cliente. Questa migliore esperienza chiaramente gli rende la vita più oggevole e questo chiaramente gli costa di più attraverso l'upselling. L'altro invece è il cross-selling. Che cos'è il cross-selling? è vendere prodotti complementari, prodotti o servizi complementari al prodotto o servizio che il cliente ha acquistato. Esempio, vendi dei pannelli fotovoltaici? Benissimo. Gli dice il cliente, guarda c'è anche la batteria o le batterie o il pacco batterie. Ecco che allora queste due strategie di marketing sono molto vantaggiose per quale motivo? Tre motivi. Uno, acquisire un cliente nuovo ti costa 5 volte di più che vendere ad uno vecchio. Seconda cosa, il 70% dei clienti, quindi 7 su 10, sono disposti a pagarti di più se l'esperienza che tu gli fai vivere è migliore, cioè migliorativa, o se percepiscono che tu gli dai molto valore. Terzo aspetto, le aziende più grandi al mondo, quelle che crescono più rapidamente, sono quelle che implementano costantemente strategie di upselling o di cross-selling, quindi non ne fanno meno. Vediamo adesso cinque passaggi per applicarle nella tua azienda, perché un conto è la teoria e un conto è la pratica. Primo sistema, quindi primo passaggio, analizza, quindi prima cosa da fare è analizzare il percorso del tuo cliente, cioè Il tuo cliente chi è? Quali problemi ha? In che modo tu potresti migliorargli l'esperienza di utilizzo del tuo prodotto o servizio? Prima cosa da considerare sempre, soprattutto se vendi servizi, e ricordati che anche chi vende beni fisici vende un servizio, sempre. Quindi cercare di capire in che modo, qual è il suo problema, in che modo potrei rendergli migliore l'esperienza. Seconda cosa, fai l'upsell durante la trattativa. quindi durante la vendita esempio vai all'autogrill gli chiedi voglio un caffè per piacere posso avere un caffè o compro il caffè e ti dice vuole anche l'aspirinuto d'arancia e il cornetto per solo un euro e rotti in più cioè durante la trattativa digli guarda mi stai ordinando un centro di lavoro da un milione di euro perfetto guarda aggiungendo 50.000 hai anche l'assistenza o hai anche la possibilità di avere qualcuno qui costantemente che ti aiuta insomma n possibilità durante la trattativa quindi è già meglio perché il cliente è pronto sta comprando aggiungere poche cose gli viene facile amazon usa tantissimo questa possibilità qua eh perché ti offre la comparazione dei prodotti in fondo alla pagina se vendi seriamente gli dici guarda con una piccola cifra in più una piccola differenza passiamo dal doppio vetro al triplo vetro facile perché questo è il momento migliore numero 3 cross sale fai il cross selling dopo la vendita Come? Praticamente il cliente compra un prodotto o servizio, non appena l'ha comprato, gli fai un follow-up, ho fatto un video apposito su come si fa il follow-up, cioè lo ricoltivi attraverso una serie di attività e gli dici, guarda, visto che hai comprato questa cosa qua, perché non ti compri anche questa? potresti usare anche le automazioni attraverso un follow up di email in cui lo coltivi, gli fai sentire l'interesse e il bisogno di comprare Ha comprato A, di comprare anche B e poi lo chiami, chiudi l'appuntamento, fai la tua trattativa in modo che lui possa essere interessato. Esempio, hai venduto un impianto fotovoltaico, dopo un mese gli dici perché non facciamo un sistema di monitoraggio ad hoc per la tua azienda e per il tuo impianto, ok? Quindi vedi che durante e dopo il cliente si continua a coltivare. Dipende sempre dal tipo di follow up che tu puoi fare. Numero 4, fai delle offerte a tempo. perciò digli guarda se oggi fai l'upgrade hai solo puoi prendere tutto quanto con un 20% di sconto oppure guarda c'è la versione lusso la versione premium però ho solo x pezzi disponibili x pacchetti disponibili quindi ti conviene approfittarne adesso di comprare la versione premium numero 5 fai dei pacchetti combinati I famosi bundles. Che cos'è il bundles? Non è il bundles del nascondino, il bundles è il gruppo, cioè ti compri A più B insieme e ti costano meno che comprare A e B singolarmente, magari 15% in meno. offre al cliente la possibilità di dire guarda se fosse lui da solo a comprarselo non se li comprerebbe ne comprerebbe uno magari l'esperienza non sarebbe completa perciò è meglio dirgli guarda che devi comprare quest'altro ma lui non vorrebbe sentirsi pressato a comprare allora gli facciamo un'offerta così che la sua esperienza possa essere migliorativa ecco che allora non so gli vendi una consulenza di un certo tipo vende una consulenza marketing gli vendi un piano strategico un controllo di gestione quello che vuoi gli dici guarda ti faccio anche quest'altra parte di consulenza che costerebbe x ma con uno sconto del 10 per cento 20 per cento 50 per cento vedi tu però in un unico colpo hai aumentato il margine senza aumentare i costi come vedi cinque strategie pratiche per fare più cassa con i tuoi clienti esistenti senza spendere soldi in pubblicità. Adesso scrivimi nei commenti qui sotto quale di queste strategie vuoi mettere in atto per la tua attività, il tuo prodotto o servizio e quale magari non ti è chiara e sarò felice di risponderti. Se vuoi sapere come sviluppare meglio le vendite della tua azienda perché come vedi Le vendite non sono solo il saper superare un'obiezione. Gestire meglio il piano vendite significa fare più soldi, cioè fare un piano strategico per cui la tua azienda possa risultare più sana. Se vuoi fare questo per la tua azienda, nel mondo del B2B c'è una cosa unica da fare. Sotto o sopra a questo video troverai un link ad un webinar specifico per le imprese del mondo del B2B che vogliono aumentare il fatturato, i margini, ridurre i tempi di vendita. Iscriviti, se trovi ancora a posto, se c'è ancora a posto, iscriviti, partecipa perché ti mostrerò come far decollare la tua azienda in tempi rapidi. Decollare vuol dire fino a 10 volte di più in termini di volume, di tutto, ma fatturato, margini, in meno tempo, in tempi rapidi. partecipare web non ti costa niente, quantomeno capisci come funziona. Se invece sei solo curioso, vuoi sapere come funziona la vendita B2B, vuoi imparare da me, iscriviti al canale e continua a seguirmi.