Il segreto per chiudere di più

Ogni volta che tu proponi il tuo prodotto o servizio, per quante caratteristiche tecniche tu vada a descrivere, per quanto buono di qualità sia, il cliente costantemente, ogni volta che tu spieghi le cose, avrà semplicemente una domanda nella sua testa che è, ma a me, che cosa ne viene? Ogni qualvolta tu esponi una caratteristica, fai un elenco di possibilità, fai un elenco di meccanismi, lui ad ogni dettaglio inconsciamente si chiederà, ho capito, ma a me, che cosa ne viene? Perché? Perché sta ragionando sul futuro. Ma il cliente non interessa tu cosa hai fatto negli ultimi 30 anni, negli ultimi 5 anni. Il cliente ha bisogno di una proiezione futura.