Breve monologo di Corrado Fontana che critica l'approccio di copiare la concorrenza nelle assunzioni di venditori e sostiene la necessità di strategie su misura per scalare le vendite. Fornisce un esempio numerico: azienda con 5 milioni di fatturato, obiettivo 10 milioni, e 3 venditori; il tema è come raddoppiare il fatturato scalando senza aumentare i costi.
Se finora ti hanno insegnato che bisogna assumere i venditori perché guardavi la concorrenza, sappi che non è guardando gli altri che puoi capire cosa fanno nella tua azienda. Serve qualcosa che sia su misura su di te. Serve che tu possa capire della tua azienda come posso massimizzare la scalata affinché possa chiudere di più. Esempio, se ad oggi, faccio un'ipotesi, fai 5 milioni, il tuo obiettivo è arrivare a 10 milioni. Oggi hai 3 venditori. Come faccio ad arrivare ai 10 milioni scalando senza aumentare i costi? Molto facile.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
