Breve intervento in italiano di Corrado Fontana che spiega una strategia per far crescere un'azienda cambiando l'identità della forza vendita: trasformare venditori in 'closer' per aumentare risultati e flusso di cassa senza moltiplicare i costi fissi legati all'organico. Sottolinea che la crescita va misurata sul cash flow, non solo sul fatturato.
La crescita è data dal cambio di identità. Vuoi che la tua azienda possa crescere? Comincia a cambiare, non più venditori ma closer. I closer non aumentano i costi, aumentano il risultato. I costi rimangono uguali ai precedenti. 10 venditori, 20 venditori, moltiplica per 20 il tempo, moltiplica per 20 se sono dipendenti gli stipendi, moltiplica per venti gli affiancamenti, cioè raddoppia gli anticipi provvigionali, raddoppia il costo delle auto, raddoppia, raddoppia, raddoppia, raddoppia. Ma non è così che si fa impresa. Perché l'impresa, ricordati sempre, non è il fatturato che fa l'azienda, ma il flusso di cassa. Bisogna preservare i costi, aumentare il flusso di cassa e i risultati.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
