Corrado Fontana delivers a short Italian talk on sales and pricing psychology, arguing that price is a perception rather than a raw number. He gives a practical anecdote: a bank cashier treats a €1,000 check routinely but reacts with much greater attention to a €10,000,000 check — demonstrating how perceived value changes attention and behavior. The content is aimed at sellers and sales managers who want to sell at higher prices by shaping perception.
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Ricordati, il prezzo non è un numero, è una percezione. Ti faccio questo esempio. Ecco perché è importante, ad esempio, se vogliamo vendere al prezzo più alto, che il denaro sia molto alto per i nostri venditori. Esempio molto pratico. Supponiamo di andare in banca. Vai in banca domani mattina. e ti fai cambiare un assegno, anzi tu fai versare l'assegno, ricevi un assegno da un cliente di 1000 euro e lo fai versare sul conto corrente. Vai in cassa, lo so le banche stanno chiudendo la cassa è sempre più difficile da accedere nessun problema andate in cassa c'è il commesso il bancario che lavora lì il cassiere e gli dite guardi buongiorno mi chiamo Corrado Fontana si il mio conto è benissimo mi versa questo assegno da 1000 euro sul conto certo subito dice il cassiere prende l'assegno inserisce a computer fatto ok bene giorno dopo torni e l'assegno questa volta non è di 1000 euro ma di 10 milioni di euro dai il cassiere, il cassiere prende, il cassiere nel digitare i numeri del conto corrente e dell'importo presterà molta più attenzione rispetto all'assegno da 1000 euro. Eppure l'assegno è sempre un assegno, i numeri sono scritti su carta. Cos'è cambiato? La percezione, perché lui 1000 euro sa cosa sono perché li ha avuti sul conto corrente, 10 milioni non li ha mai avuti, quindi nella sua testa si è.
