Il Segreto per trasformare un team vendita mediocre in una macchina da guerra

Il segreto per trasformare un team commerciale, team di vendita mediocre, in una macchina da guerra. Ciao sono Corrado Fontana, sono il re del B2B e ti do il benvenuto in questa diretta per il Corrado Fontana Show dove mostro strategie ogni giorno in diretta, completamente gratis, per le aziende del mondo del B2B che desiderano aumentare il fatturato, aumentare la marginalità, accorciare i tempi di vendita, con un miglioramento del loro riparto commerciale, il loro riparto commerciale di venditori a cui fornisco strategie per superare le obiezioni, modi per chiudere più trattative, sistemi per accorciare i tempi di chiusura, il tutto in diretta ogni giorno qui con Rado Fontana Show. Oggi vediamo come si fa, quindi il segreto per trasformare un qualsiasi tipo di reparto commerciale, team commerciale mediocre, ordinario, in una macchina da guerra delle vendite. Prima di proseguire ti invito ad iscriverti al mio canale, seguire la mia pagina perché tu possa essere aggiornato anche su tutti gli altri contenuti che condivido soprattutto per essere pronto a ricevere i bonus che anche oggi darò in diretta e alla fine di questo video ti darò un'azione chiara che ti permetterà di sviluppare vendite e trattative migliori per la tua attività chiaramente solo se sei nel mondo del b2b. Inoltre scrivimi nei commenti cosa ne pensi del tuo reparto commerciale quali sono le difficoltà più grandi che affrontano mentre io controllo i vari social in cui sono adesso in diretta che sono tiktok youtube facebook, linkedin quindi da dove mi stai seguendo e chiaramente è una di queste piattaforme e ti invito chiaramente a scrivere nei commenti appunto come dicevo quale quale strategia ti piacerebbe applicare sul tuo reparto commerciale ma qual è la difficoltà che reputi abbia il tuo reparto commerciale usa i commenti per dirmi quali sono le problematiche che hanno i tuoi venditori e perché pensi che si potrebbe sicuramente migliorare quali sono le attività che vorresti risolvere Ti darò delle lezioni pratiche, però ricordati una cosa. La maggior parte delle imprese fallisce, perché? Perché cerca dei venditori di talento per la propria attività e fa un ragionamento fallace. Quale? Io per avere dei venditori bravi devo andare dalla concorrenza a prenderli, perché se uno è bravo nella concorrenza allora conosce già il prodotto, il settore, quindi sono a cavallo. Ricordati, il talento senza sistema è assolutamente inutile. soprattutto se provi a farlo vedrai che sarà fallimentare perché il venditore che magari brava in un'altra azienda e chiaramente parlo di quello che è il sistema di vendita convenzionale secondo cui non c'è una scuola di formazione cioè io faccio formazione per il mondo della B2B tutti gli altri vendono videocorsi io sono qui in diretta a gestire le problematiche, dare soluzioni, dare strategie, rispondere ai commenti la maggior parte si limita a darti un corso non è così che si risolve quindi la maggior parte di venditori impara o attraverso i corsi o per la maggior parte dalla esperienza personale copiando dagli altri cercando un po qua un po là di apprendere perciò quello che potrebbe funzionare per un venditore della concorrenza non è detto che funzioni da te perché il sistema che gli permette di funzionare è fatto da tanti fattori in primis l'azienda stessa, la cultura aziendale da dove si trova, il tipo di prodotto il tipo di approccio che l'azienda dà al cliente dopo che ha comprato. Se tu non hai le stesse cose, sicuramente non hai le stesse cose, rischi di fare un vero danno per la tua attività. Ricordati, il talento come ho detto senza sistema è inutile. Quanti soldi stai buttando perché il tuo team non è addestrato alla guerra? Quanti soldi stai bruciando ogni giorno? Quante vendite stai perdendo perché il tuo reparto commerciale non sa come gestire le trattative? Ricordi che nella nostra attività noi siamo in guerra, tu sei in guerra, anche se non senti i fischi dei proiettili, se non vendi le esplosioni delle bombe a mano, sei comunque in guerra. La vendita è una guerra, fare l'impresa è una guerra, fare gli imprenditori è essere in guerra. In un paese soprattutto dove i sindacati distruggono il lavoro, dove la cultura media è contro il successo, siamo costantemente in guerra. I tre nemici principali di un team commerciale, di un reparto commerciale, di una rete vendita, sono uno, la concorrenza che si svende. Quindi avere sempre qualcuno che va dal cliente e gli dice ti faccio meno di quello che ti fa la tua rete commerciale. 2. Clienti indecisi, ossessionati a rimandare, assenti. 3. La mancanza di un sistema che trasforma il tuo reparto commerciale in una squadra di closer spietati pronti a chiudere. E per spietati non intendo truffatori, intendo capaci di gestire le vendite e chiudere in un singolo appuntamento nel mondo del B2B. Si crede che nel mondo del B2B sia normale aspettare mesi per delle trattative. Ieri uno mi diceva il contratto da valutare e secondo te dopo quanto è che mi devo far vivo per chiedere se hanno letto il contratto? Ma perché gli hai mandato il contratto? Semplice, è perché magari così si convincevano, ma se non te l'hanno chiesto lascia stare. Devi capire se il cliente ti interessa, se non interessa gli stai solo creando noia e disagio. Benissimo. Quali sono le strategie per i team delitte? I migliori performer non sono la garanzia di successo per te. c'è un bel film che esprime bene il concetto ci sono anzi due film uno con Brad Pitt dove lui interpreta un general manager di una squadra di baseball che ha un budget limitato quindi non può investire in giocatori professionisti di alto prestigio e cosa fa? Riesce ad avvicinarsi alla vittoria del campionato quindi non vince ma riesce ad avvicinarsi come semplicemente lavorando sulla preparazione del suo team, prendendo giocatori apparentemente scarsi e amplificando le potenzialità che hanno queste persone. Un altro film che ti raccomando di guardare è The Miracle, la storia della squadra di hockey che nel 1980 vinse le olimpiadi a Calgary, squadra di hockey americana, dopo quattro olimpiadi consecutive perse contro i russi. Per riuscirci l'allenatore Herbert Brooks cosa fece? Non prese giocatori professionisti, quelli di serie A per così dire, ma prese degli studenti, persone di serie B, quindi non nel campionato di hockey. Perché? Perché era il sistema che avrebbe reso quelle persone vincenti. Guardi questi film così ti insegnano molto rispetto all'atteggiamento. Il sistema vince sempre sul talento perché l'ossessione batterà sempre il talento. Ora ti darò delle strategie per poter riuscire a trasformare il tuo reparto commerciale ordinario, quindi magari messo in piedi con la buona volontà, con i buoni propositi, ma che non brilla, che non ti dà una costante soddisfazione. Magari ci sono alcuni componenti che sono bravi, che eccellono, altri invece che sono scarsi e non capisci per quale motivo, perché il prodotto è quello, il mercato è quello. e quindi costruito un po' così cerchiamo invece di capire come si fa a regolarizzarlo, a renderlo potente, a renderlo forte, capace di affrontare qualsiasi sfida. Prima di tutto devi capire che persone hai. Il fatto che uno si dichiari venditore, magari lo assumi, lo ingaggi, se è a partita IVA, se è un agente, non vuol dire che sappia sviluppare vendite o abbia la capacità di sviluppare delle vendite. Mi spiego. Il sapere non rende le persone uguali nei risultati, cioè le persone che studiano, tutti quelli che si laureano, non sono automaticamente persone capaci. hanno del sapere sì ma l'intelletto è un'altra cosa io posso avere il sapere non avere risultati nella vita e lo dimostra la maggior parte delle persone che studiano e non hanno risultati perché perché l'intelletto non è stato stimolato nel capire come applicare quel sapere nella vita quotidiana quanti psicologi sono psicologi hanno lo studio ma sono presi con le bombe e io non ci affiderei nessuno Perché? Perché semplicemente il sapere non vuol dire che la persona sa fare o sa realizzare. Allo stesso modo nel mondo della vendita il fatto che delle persone si bantino di essere venditori non vuol dire che lo siano. Quindi ti serve prima di tutto capire che tipo di persone hai, come la pensano, cioè qual è il loro punto di forza mentale, il loro punto di debolezza. E questo puoi farlo semplicemente attraverso un test che ti permette di comprendere, qui ho degli esempi, attraverso un grafico com'è la condizione di questi venditori. Questi sono esempi di venditori che analizzo periodicamente. Come vedi il grafico è un histogramma che riporta dei valori. Dei valori che sono suddivisi su sette colonne. Ci sono valori diversi. Adesso te li spiego. Quello che devi capire è se questa persona ha le competenze, le idoneità per poter fare la vendita. La prima qualità che deve avere, la prima colonna, è l'ambizione. Cioè se uno ha un'ambizione bassa, come in questo caso, rispetto magari a questo in cui l'ambizione è un po' più alta, che tipo di venditore sarà cioè se uno non ha l'ambizione di migliorare l'ambizione che cos'è la voglia di avere un futuro migliore dei progetti per un futuro migliore se uno non ha degli progetti per un futuro migliore ma non potrà mai diventare un venditore d'assalto un closer spietato perché per lui la vita va bene così una vita piatta cioè subisce la vita La seconda qualità è la leadership. Se uno ha una leadership bassa, come fa a farsi portavoce, o meglio, farsi guidare, fare in modo che il cliente lo segua, cioè guidare il cliente. Perché se è una leadership basta vuol dire che sei una persona che le persone non stimano, non sei seguibile, non sei una persona che può dare un esempio e di conseguenza qualsiasi cosa fai, siccome servono delle persone per vendere, cioè per realizzare un'impresa e rendere l'impresa vincente, servono le persone, giusto? Sì. Bene, se io non so guidare le persone, come facciamo? E le persone sono i clienti, sono eventualmente dei sottoposti, dei collaboratori subagenti, come facciamo? cioè se tu è un direttore commerciale che ha queste caratteristiche, e ragazzi ne vedo tutti i giorni, ma è ovvio che i venditori non funzionano, cioè se da 0 a 10, dove 0 è assolutamente incapace di vendere, 10 è il migliore top closer del mondo, come sottoscritto, il tuo direttore commerciale magari è 5, un venditore che è 8 non seguirà uno che è 5, questo che è 5 potrà gestire, trovare, gestire 4, 3, 2, 1, quindi venditori scarsissimi. Terza qualità, l'espensività. Quindi se sei in grado di creare relazioni vai avanti. Quindi il tuo venditore è in grado di avere relazioni, di creare relazioni? Poi, causatività. Vedi che è molto bassa qui? Qui è assente praticamente. Anche qua è bassa. Che cos'è la causatività? È la prontezza a trovare delle soluzioni di fronte agli imprevisti. E ogni vendita ha degli imprevisti. Se tu non sei propenso a trovare delle soluzioni e vivi quindi subendo l'esterno, è chiaro che se sparisce la 4.0 non riesci più a vendere macchinari. Ma non è perché c'è crisi, semplicemente aspetti che i risultati arrivino dal cielo. Un top closer deve avere una causatività elevata. Guarda qua, causatività più elevata. Denaro, il tuo venditore com'è? Il denaro come lo vede? Lo vede come un problema? vedi questo lo vede come un problema il denaro che è la quinta non vuole guadagnare allora cosa vuoi andare a fargli vedere cosa se non vuole guadagnare cosa gli facciamo fare se lui non vuole guadagnare perché dice mi basta il giusto e magari si lamenta perché non gli dice che non arriva a fine mese o che non bastano mai soldi gli dici guarda che tu volendo vendere di più guadagni di più ma me basta il giusto quanto vorresti guadagnare ma mi basterebbero 1500 euro al mese o 2500 euro al mese ma stiamo scherzando un top closer se non porta a casa 100.000 euro all'anno muore di fame se tu non è un venditore ambizioso di guadagnare almeno 100.000 euro all'anno ciao lascialo pure a casa Vendite. Come si vede questa persona nella vendita? Si vede capace di vendere qualsiasi cosa? O è il classico che dice, eh sai io vendo solo prodotti fisici perché vendere servizi non me la sento. Non sai vendere tesoro mio? E l'ultima, l'autostima. Autostima, consapevolezza di quello che si può fare senza bisogno di conferme esterne. Guarda qua, dove va questo qua? Sì, ambizione, autostima zero, vuol dire che questi sono sogni, non sono obiettivi. La differenza tra un sogno e un obiettivo è che l'obiettivo ci mette una data e lo vuole realizzare. Uno così non realizza gli obiettivi. Quindi una volta compreso questo, allora possiamo avere un sistema. Se tu non fai una valutazione di questo tipo, rischi di dedicare tempo e sforzi in persone su persone su cui non vale la pena investire. Perdi tempo, perdi soldi. Immagina dargli la macchina aziendale. Rimborso o spese? Cosa ti costa? 30 mila euro all'anno di rimborso? Vi spese? Per avere cosa? Ti sta costando di più? Non va bene? Perciò prima cosa che devi fare è testare i tuoi uomini come si fa a testare questi uomini attraverso questo test semplice vai sul link che trovi sotto in descrizione questo video o nel link in bio se sei su tiktok e ti ho lasciato il link per accedere al test gratuitamente cioè ti lascio fare il test gratis io non chiedo soldi per fare il test per quale motivo perché non è qui che io vado a speculare io so di essere forte nel mio lavoro sono talmente forte che dico fai pure il test i tuoi ragazzi se troviamo sulla base dei risultati dei problemi ti dico come si risolvono te lo dimostro come si risolvono allora sì possiamo fare qualsiasi cosa ok quindi vai sul link sul link sotto la descrizione link in bio e fai fare il test possono farlo tutti per me non è un problema alla fine però c'è un appuntamento da fissare perché deve essere spiegato questo test quindi noi elaboriamo i dati e ti mostriamo per filo e per segno tutti i tuoi uomini se possono essere idonei a diventare una macchina da guerra perché tu puoi avere i talenti abbiamo detto quindi questo test ci permette di riconoscere i talenti ma i talenti non vuol dire che funzionino serve un sistema e il sistema amplifica i talenti li vado ad amplificare. Il modello che permette di trasformare una squadra di vendita ordinaria in una squadra macchina da guerra cioè una squadra di venditori d'assalto è il tipo di allenamento. I venditori migliori non si allenano come gli impiegati. Cosa fanno gli impiegati? Arrivano al mattino, timbrano, entrano, mettono giù il giubbotto, la borsa, accendono il computer, vanno in bagno, si vanno a prendere il caffè, poi si siedono, poi devono ricordarsi che cosa fanno, cosa devono fare, Se suona il telefono, pronto? Eh, sì, poi arrivo io. Ecco, cose di questo tipo. Poi guardano l'orologio, pausa caffè, poi pausa pranzo. Lo so perché l'ho fatto anch'io. Anch'io sono stato dipendente impiegato e ho bruciato nove anni della mia vita, cazzo. Perché sei in un ambiente che ti porta a questo. I venditori migliori usano il sistema di Navy Seals. Qual è il sistema di Navy Seals? Perché i Navy Seals sono più bravi rispetto al vigile urbano di Bassano del Grappa? Perché? Perché usano due cose, preparazione e ripetizione. Non si limitano ad apprendere le teorie e poi questo è in balia delle persone. Ma il sistema è live fire. Il sistema di Navy Seals è live fire, cioè simulazioni vere, simulazioni in cui si deve capire com'è il temperamento, com'è sia pronta la situazione. Lì carichi l'autostima, lì va sulla causatività, lì vanno sulle qualità. Non a caso cosa faccio io? Con i miei studenti faccio simulazioni continue, role play. Simulo le vendite, gestione al telefono delle obiezioni, fissare gli appuntamenti, andare dal cliente, chiudere, come pianificare, come rispondere alle domande, come portare il cliente a dire di sì in un singolo appuntamento. e si fanno cose vere, cioè si simula con situazioni pressanti, stressanti, perché? Perché se io non faccio questo i venditori sbagliano con i clienti, si bruciano le vendite. Invece simulando in un ambiente protetto e sicuro dove ci sono io, imparano le stesse tecniche che ho preso io e vedono da me un insegnamento per avere risultati, per poter avere successo. Purtroppo siamo tendenti a pensare che la soluzione siano i corsi motivazionali, ma il coaching motivazionale è un grande inganno, è una trappola. Cioè tutti quelli che ti vogliono fare il corso motivazionale, il corso dei team building, il corso di questo di quello, sono dei gran truffatori. Perché? Perché la motivazione ha una durata momentanea. Cioè tu non puoi pensare che La motivazione permette di superare le obiezioni. Se uno non sa superare le obiezioni, la differenza che fa la motivazione è che la affronta col sorriso. Però prima obiezione, seconda obiezione, terza obiezione, quarta obiezione... non valgo niente. Non può funzionare. Io cosa faccio? Faccio simulazioni con le obiezioni impossibili, con le obiezioni più difficili, perché quando vado al cliente il venditore è rilassato sapendo che è già provato, già testato, si è già allenato e quindi è capace di superare le obiezioni con facilità, così. Metto il venditore in difficoltà prima che incontri il cliente, per cui la pressione davanti al cliente sarà molto più bassa e sarà molto più sciolto. e questo sistema che ho preso nella mia vita come testimone di Geova nei 25 anni in cui sono rimasto dentro a quel culto. Ho preso quel sistema di vendita, l'ho fatto reverse engineering, l'ho applicato al mondo del B2B. Perché i testimoni riescono a prendere chiunque, chiunque, e in pochi mesi renderlo una persona che suona campanelli, apre la bibbia, sfoglia? Quando prima ero illetterato, analfabeta o comunque non avevo la cultura, non ho mai studiato né lettere, né testi antichi. Ripetizione, simulazioni, simulazioni continue. Ogni settimana i testimoni fanno simulazioni continue. E questo è il segreto che trasformerà qualsiasi reparto commerciale ordinario in una macchina da guerra. Ok, domani cominciamo a fare simulazioni. Sì, ma se tu non sai come si gestisce la simulazione, come si gestiscono le abiezioni, continuerai a ripetere durante le simulazioni gli stessi errori. E quali sono gli errori che fanno i venditori? Parlano troppo del prodotto. spingono il cliente non sanno persuadere il cliente quindi è indispensabile riuscire a simulare fare role play per permettere ai tuoi uomini di diventare forti indistruttibili perché una volta che uno ha provato l'impossibile davanti alle situazioni ordinarie di vendita ma va giù che è un piacere scrivimi nei commenti cosa intenzioni di fare adesso con il tuo reparto commerciale ora fai finta di non aver sentito quello che ti ho detto lascerai il tuo team così com'è o inizierai a applicare delle strategie differenti farai il test Cosa ti sta impedendo di fare il test dei tuoi uomini? Ripeto, è gratuito, non spendi soldi. Con questo test capisci come sono i tuoi uomini. Se ha senso dedicare tempo, se stai bruciando opportunità, se stai conquistando il mercato, perché magari tu dici io ho un mercato grandissimo, potrei fare molto di più di quello che sto facendo adesso. Sì, ma se i uomini sono sbagliati cosa vuoi fare? Ragazzi, di cosa stiamo parlando? Non è che puoi far diventare un cavallo da corsa un asino, ma non lo sarà mai. quindi cosa fare ci sono tre cose che puoi fare scrivimi nei commenti innanzitutto quale strategia desideri mettere in atto in termini di simulazioni cosa vorresti far simulare i tuoi uomini i tuoi ragazzi e come vorresti farlo tre cose che puoi fare la prima è iscriviti al webinar che terrò il prossimo 26 febbraio in diretta dal titolo b2b dominator ore 18 dove ti mostro come si fa a scalare il fatturato della tua azienda nel mondo del b2b aumentando le vendite i margini accorciando i tempi di chiusura seconda cosa che puoi fare vai sul link che trovi in descrizione o in bio e Accedi al test, lo fai tu, lo fai nei tuoi commerciali, è completamente gratuito e con questo test capisci, chiaramente bisogna fissare un appuntamento, quali sono i punti di forza e ti mostrerò quando tu hai tutta la tua panoramica degli uomini che hai, come riuscire a sfruttare i punti di forza e come lavorare sui punti deboli. perché chiaramente quando io vedo una persona così dico non può vendere ma non vuol dire che è la persona da buttare via bisogna alzare i valori come si fa ad alzare i valori bisogna applicare delle strategie specifiche per la persona che possano permettergli di passare da una situazione di un certo tipo ad un'altra nello specifico fissa l'appuntamento e ti mostro come fare per la tua condizione personale devo capire di cosa ti occupi qual è il tuo settore merceologico qual è il tuo prodotto qual è il tuo cliente in quale mercato vendi insomma bisogna capire un po di cose La terza cosa che puoi fare è chiaramente iscriverti al mio canale per poter visionare i miei contenuti consumare contenuti guardare video perché in questo modo potrai essere ragionato su tutte le tecniche nuove su tutte le cose più innovative per il mondo del B2B Ti ricordo io sono il Ray del B2B, non è per vantarmi, ma non c'è nessuno che in diretta gestisce le situazioni così, senza preparazione, cioè senza aver registrato un video prima. Sono io in diretta. Qualcuno vedrà il video registrato, vabbè. Ma ragazzi, voi mi trovate con il Corrado Fontana Show tutti i giorni dalle 12.30 alle 13, cioè sono qui. Sono qui in diretta. e in diretta do sempre strategie scrivimi nei commenti la tua domanda quindi usa i commenti per dirmi di cosa ti occupi di cosa hai bisogno e vedo di aiutarti di fornirti supporto e strategia pratica. Ricordatevi che la motivazione come dicevo prima non è la soluzione perché Le persone non vogliono, cioè i venditori non possono essere bravi perché si sentono bene. Il segreto è fargli capire esattamente che cosa devono fare per avere risultato. Quando loro sanno esattamente quello che devono fare, cioè la motivazione, non è ti carico, credici, credici, credici, classici corsi di una volta che non funzionano niente ragazzi, non funzionano niente. Poi le persone si demotivano ancora di più perché dicono ecco vedi che non sono capace a fare niente. Le persone vogliono sapere esattamente cosa fare. Quando sanno cosa fare, lo applicano e hanno un risultato, allora la motivazione arriva da sola. Se un venditore ha risultati, non ha bisogno di motivazione, ma per avere quei risultati non può dipendere dalla 4.0, dagli incentivi stratali, dagli sconti, dalle svendite o dal ruffianesimo. No, deve essere un killer della vendita. Tu puoi mettere insieme un team, macchina da guerra, commerciale, prendendo persone che possono anche essere scarse e per capire come sono devi fare il test. Una volta fatto il test, che non ti comporta a investimenti economici? Quindi a me non interessa guadagnare sul test. Io voglio guadagnare dopo su una soluzione personalizzata nel seguire i tuoi venditori, il tuo team commerciale, portarlo a performare. Lì guadagno io. avere che studi che studi avere testimonianze ok questo è il mio interesse comprendi questo metti insieme le persone applica le istruzioni e vedrai che tu avrai una macchina da guerra nel giro di 30 giorni no 30 anni 30 giorni mettiamo insieme una macchina da guerra che ti porta il fatturato anche fino al 10 volte anche fino a 10 volte perché dipende se fai 100 milioni non è che fai un miliardo ok dipende sempre da quanto grande la tua azienda e quanto margine di manovra abbiamo ma anche fino alle 10 volte sicuramente. Bene è stato un piacere avervi qui oggi 12.56 Corrado Fontana scrivetemi nei commenti quali sono le problematiche che state affrontando con il vostro reparto commerciale. Forza ragazzi vi aspetto Quali sono i problemi che avete con il reparto commerciale? Le chiusure? Si fermano tanti preventivi? Non vanno avanti? Figurati Maria. vi aspetto per il webinar del 26 febbraio iscrivetevi ragazzi iscrivetevi iscrivetevi e ancora una volta dirò iscrivetevi se invece siete solo curiosi fatevi il test perché vi permetterà di avere chiarezza su quello che dovete fare quanto meno capite se ha senso continuare con questa cosa oppure no questa attività oppure no in ogni caso è sempre un riflesso anche della vita di una persona Perché quello che noi facciamo nella vendita è sempre un riflesso del modo di pensare. Il modo di pensare si riflette poi in tutte le cose della vita. Tutte le cose della vita. La cosa più bella che io vedo è portare persone da questo livello ai livelli massimi. Perché? Perché non solo cambiano i loro risultati e dico sono bravo a insegnare la vendita. No! Cambia la loro vita. Immaginate un commerciale che si porta a casa 1.500, 2.000, 2.500 euro al mese. che dopo tre mesi si porta a casa 10.000 euro. Come cambia la sua vita? Come lo guarderà sua moglie? O come la guarderà suo marito? O il suo compagno, il suo fidanzato? Come la osserveranno i familiari? Cambia tutto. Autostima, motivazione, risultati, esempio, azienda che cresce, puoi pianificare il fatturato del prossimo anno, facile no se sai come farlo è tutto facile quindi iscriviti al mio canale continua a seguirmi ci vediamo domani domani ragazzi cosa vorreste trattarsi scrivetemi nei commenti quale tematica vorresti vorreste che io affrontassi domani devo ancora decidere cosa fare domani facciamo così domani parliamo di pricing strategico quindi di prezzi domani vedremo come evitare che il prezzo diventi un ostacolo alla vendita ve lo segno domani parliamo di questo pricing strategico come evitare che il prezzo diventi un ostacolo alla vendita Per tutto il resto continuate a seguirmi vi aspetto in diretta domani ore 12.30 con Radofontana Show. Ciao!