Il segreto per triplicare le tue vendite in 30 giorni - Parte 4

Questo è il più facile ma il più sbagliato, ne vedo a badilate sbagliare questa trattativa. Qui è facile dire parliamo con i soci perché i soci sono presenti in azienda, qui è facile perché parlare con l'amministratore delegato o con il responsabile è ovvio perché è all'interno dell'azienda, l'imprenditore o professionista che invece ha la moglie che magari non è presente in azienda ma è nel clima aziendale, nel clima vuol dire che lei arriva, osserva, mette zizzania magari, oppure dà un suggerimento al marito e lui deve seguirla perché altrimenti non gliela dà, ok? Tutta una serie di cose. L'imprenditore con il quale stai parlando, se percepisci, annusi che c'è una moglie di mezzo, pretendi di poter parlare anche con lei assieme. Quindi se durante la trattativa in uno di questi tre emerge che ci sono altri soggetti, pretendi che ci siano anche gli altri, quindi devi rifissare l'appuntamento.