Il segreto per triplicare le tue vendite nei prossimi 30 giorni

Il segreto per triplicare le tue vendite nei prossimi 30 giorni. Ciao, sono Corrado Fontana, sono il leader indiscusso nella vendita ai ticket in Italia, il formatore numero uno, colui che può insegnarti a venderti a prezzo premium, a negoziare a prezzo premium, quindi qualsiasi settore sia quello in cui tu operi, posso insegnarti a vendere a prezzo più alto rispetto alla concorrenza, indipendentemente dal prodotto che stai vendendo. Voglio rivelarti in questo video come puoi triplicare le tue vendite attraverso un segreto che appunto voglio condividere in soli 30 giorni. molti venditori non hanno conoscenza di come funzioni la vendita, non hanno consapevolezza di come funziona la vendita e quindi se tu vuoi aumentare le tue vendite devi seguire i miei consigli, iscriviti al mio canale perché sicuramente ne trarrei vantaggio in maniera molto pratica e concreta. Allora questo segreto cos'è? Non ha nulla a che vedere con cosa vendi, quindi con il prodotto e non ha nulla a che vedere con il prezzo che offri. Zero di zero. So che molti mi diranno adesso, no ma non è vero, quello che vende è il prezzo perché il cliente non ha soldi, quello che vende è la qualità, quello che vende è il servizio, no, tutte cazzate. Chi ti tira fuori queste scuse è perché non sa come funziona la vendita, quindi ha sempre improvvisato la vendita, ma questo è un mondo ormai morto. I venditori tradizionali sono morti, la gente di commercio tradizionale è morto o defunto, quindi se tu sei un imprenditore, un professionista, hai una rete vendita, vuoi costruire una rete vendita, quindi hai tu l'attività di vendita in primis da svolgere o hai dei venditori che vorresti performassero di più, impara questo segreto e già avrai dei risultati importanti. Allora, il segreto prevede che durante la trattativa di vendita, l'appuntamento di vendita, si debba sempre tenere conto di che cosa? Del decisore. Decisore. Chi è il decisore? Il decisore è colui che decide se sì o no, colui che ha il potere di acquisto nei tuoi confronti. Se tu o i tuoi venditori, quando fate una trattativa di vendita, non state parlando con il decisore, 9 su 10 la vendita ci conclude con, o l'appuntamento di vendita ci conclude con, ma ci penso, mandami un'offerta, fammi un preventivo, poi vediamo. E poi tanti cari saluti, spariscono tutti. Perché? Perché per il semplice fatto che non hai parlato con la persona giusta. Allora, il decisore può essere contestualizzato in due ambienti. Il primo, quando abbiamo a che fare con, parliamo di mondo B2B, soci. Magari stai parlando con uno dei soci e durante la trattativa appunto emerge, scopri che questo ha altri soci, ci sono 1, 2, 3 o più soci e lui ti dice sì ma tu spiega a me che poi io racconterò a loro, non si fa così, grande errore, perché? Primo, la vendita non è una questione di prodotto di prezzo, se tu permetti a lui di raccontare le cose lui baserà la vendita sul prodotto sul prezzo, perciò gli altri non saranno d'accordo, oppure dovrei fare più appuntamenti, quindi perdere tempo, avranno capito delle cose nel posto di altre, ci saranno dei malintesi e via dicendo. Devi sempre fare in modo che ci siano tutti i soci, perché tra i soci emergerà il decisore, benché magari tutti i soci dicono no, ma siamo allineati, abbiamo tutti i pari potere, Pari potere decisionale non è così, c'è un dominante, tu devi prendere il dominante e quando parli con i soci devi intercettarlo e parlare a quello che è il suo bisogno. Poi manager Quando tu magari hai a che fare con un manager, quindi una persona di responsabilità all'interno dell'azienda, la quale ti dice, ma io vorrei un'offerta per questo o per quell'altro, ecco, lui non ha potere decisionale, anche se ti dice che lui è il responsabile dell'ufficio acquisti, sono cazzate, non ha potere decisionale, perché se lui sbaglia l'acquisto è fottuto. e l'ordine che fa non lo fa perché lui è consapevole di quello che serve, semplicemente un altro reparto gli ha detto mi serve questo pezzo, un penarello e lui sta facendo dei preventivi in giro. Tra l'altro l'ufficio acquisti ha sempre l'obbligo di andare a ribasso, hanno dei budget da rispettare o dei premi a fine anno su quanto hanno fatto risparmiare l'azienda. Per ovviare a questo personaggio malefico devi fare una cosa, devi pretendere di parlare con la proprietà. Se l'azienda è enorme, quindi non hai possibilità di parlare con la proprietà, devi parlare con qualcuno che sia più in alto di lui. Perché? Perché la vendita non può essere ricondotta a prezzo prodotto, lui non capisce nulla del prezzo prodotto e anzi farà i suoi interessi, tu devi invece far capire loro devi analizzare il problema, quindi parlando con chi è il vertice riesci a capire meglio il problema e magari riesci a far capire loro che la loro scelta era sbagliata, quindi avrebbero speso dei soldi per nulla. Meglio quindi fare come vuoi tu, in questo modo avrai maggiori possibilità di ottenere un risultato migliore, soprattutto risulterai più esperto, non il classico disperato che fa mille preventivi e ne chiude uno su cento o due su cento. Infine l'imprenditore con moglie. Anche questo è il più facile ma il più sbagliato, ne vedo a badilate sbagliare questa trattativa. Qui è facile dire parliamo con i soci perché i soci sono presenti in azienda, qui è facile perché parlare con l'amministratore delegato o con il responsabile è ovvio perché è all'interno dell'azienda, l'imprenditore professionista che invece ha la moglie che magari non è presente in azienda ma è nel clima aziendale, nel clima vuol dire che lei arriva, osserva, mette zizzania magari, oppure dà un suggerimento al marito e lui deve seguirla perché altrimenti non gliela dà, ok? Tutta una serie di cose. L'imprenditore con il quale stai parlando, se percepisci, annusi che c'è una moglie di mezzo, pretendi di poter parlare anche con lei assieme. Quindi se durante la trattativa in uno di questi tre emerge che ci sono altri soggetti, pretendi che ci siano anche gli altri, quindi devi rifissare l'appuntamento. Perché devi fare così? Perché se lui ti dice, beh, ok, no no ma decido io qui in azienda, l'azienda è mia, cazzate, è lei che decide. Quindi lui ti dirà, no ma parlo io con mia moglie. No, perché lei non si sentirà coinvolta, quindi non ti vedrà di buon occhio. Devi fare il ruffiano, quindi devi fare in modo che lei sia presente. Quando sono presenti entrambi, tu devi comunicare a lei e farla sentire importante. Perché anche se lui è quello che mette la firma sul contratto, ma è lei che lo spinge a farlo. Viceversa, l'imprenditore femmina, donna, non ha lo stesso bisogno. l'imprenditrice non ha bisogno di sentire il parere del marito. Pertanto quando una donna ti dice no ma adesso va bene grazie della sua spiegazione ne parlo con mio marito e sentiamo è una scusa e puoi dirle tranquillamente cara signora o signorina solitamente una donna non chiede mai il parere del marito o del compagno semplicemente lo informa della decisione che ha già preso quindi come vogliamo procedere In questo modo lei si sentirà apprezzata, valorizzata e avrà capito che tu ti rendi conto del fatto che è lei che comanda e quindi chiudi la vendita. Come vedi, sono piccole le cose che ti permettono di fare grandi risultati, grandi miglioramenti, però bisogna saperle queste cose qua. Mentre chi fa una vendita improvvisata magari avrà anche 40 anni di esperienza nel mondo della vendita. Ma vendere negli anni 70, 80 e 90 non è come vendere oggi. Oggi il cliente è più informato. Oggi il cliente studia su internet. Oggi il cliente non puoi convincerlo di comprare da te solo perché gli dici ti faccio bene. Sono tutte cazzate. Non funziona più la gente di commercio che ti dice beh io vengo da te ho un portafoglio di 2000 clienti. Non funziona più, perché quei 2.000 clienti li raggiungi lo stesso con internet. Quella gente, se è convinto che i 2.000 clienti siano di valore, che lui possa darti valore, deve firmarti una fiduzione a questo punto. Quindi la vendita professionale, la vendita ai ticket, soprattutto nel mondo B2B, con le reti vendita, è qualcosa che insegno io. Se vuoi capire come funziona, come poter vendere a prezzo più alto per te, per la tua attività, il tuo negozio, il tuo studio, la tua impresa, per te, per i tuoi venditori, c'è un evento di tre giorni che trasmetterò in diretta Zoom e al quale puoi partecipare e trovare maggiori informazioni in un link che trovi qui sotto o sopra, a seconda di dove stai guardando questo video. Se invece sei solo... quindi sarà un evento di tre giorni dove vado in profondità sulla vendita ai ticket, quindi la vendita a prezzo premium. Se invece sei solo curioso di saperne di più su come poter migliorare la tua vendita attraverso delle pillole come questa, la cosa più semplice che puoi fare è quella di iscriverti al canale e continuare a seguirmi.

Buonasera a tutti, sono Dario De Paze. Oggi voglio spendere due parole per Corrado Fontana. Corrado l'ho conosciuto qualche mese fa, un po' casualmente, tramite conoscenze in comune, perché sentivo la necessità di portare qualcosa di modo nella mia azienda e avvicinarmi più al mondo della vendita e del marketing. Io in passato recorso molto rapido, molto concreto, anche buoni, però incorrado ho visto subito, cioè ho percepito subito, e la prima impressione veramente è quasi sempre quella che conta, ho percepito subito qualcosa di diverso. Ho percepito competenza, assistenza, ho percepito veramente un'enorme conoscenza e disponibilità e capacità di trasferire questa conoscenza, perché non è... puoi conoscere tante cose ma se non sai trasferire alla persona che è davanti non funziona. e per cui se vi affidate a lui avete fatto bingo. Per cui devo solamente dire grazie, corrado e peccato non l'avevo conosciuto prima. Peccato non l'avevo conosciuto prima.

Grazie.

Sono Flavio Scarbello, ho 62 anni e Vi sito di fare questo breve video per ringraziare Corrado Fontana che è stato la guida in un percorso che mi ha portato a migliorare moltissimo quello che è l'approccio con la vendita. La cosa più interessante è creare un nesso di continuità che si dia la possibilità di concretizzare, quindi trasformare quello che è la teoria in risultati. Quindi, formazioni dappertutto, ma avere la possibilità di avere accanto qualcuno che ti accompagna e inneschi un effetto d'omito anche sotto il profilo della vendita è una cosa inusuale, per cui lo suggerisco davvero a tutti. Per me è stata sicuramente una guida esperta che va bene anche per le persone che pensano di essere già bravissime. Perché dico questo? Perché penso che il limite più grande non sia quello che noi sappiamo, ma quello che noi pensiamo di sapere. Corrado in questo fa la differenza. Lo consiglio davvero a tutti, vi ringrazio e soprattutto ringrazio Corrado. Grazie, grazie, grazie.

Buongiorno a tutti, sono Biagio Spina e sono un consulente di vendita nel settore dei salamenti. mi è stato presentato Corrado Fontana che mi ha proposto un percorso di vendita che ho deciso di iniziare. Grazie a questo percorso ho acquisito delle nozioni molto esclusive nell'ambito della vendita che mi sta permettendo di migliorare le mie prestazioni di vendita e sviluppare un nuovo mercato. La cosa che più mi ha lasciato entusiasta di questo percorso con Corrado è che naturalmente analizzando le mie giornate lavorative e quello che è la mia persona sta tirando il meglio di me ma soprattutto mi ha reso consapevole di quello che sono i nostri limiti. Ognuno di noi a volte ha dei limiti che non ci permettono di fare la differenza e questo percorso non è stato il classico percorso dove ti insegnano delle nozioni di vendita, ma è anche un percorso personale per superare certi limiti che a volte ci puniamo noi stessi e non ci permettono di ottenere dei risultati. Devo ringraziare Corrado che su questo mi ha reso consapevole e oggi sta facendo la differenza. Grazie a tutti, un saluto. Ciao, ciao Corrado.