Short excerpt from Corrado Fontana's Italian YouTube video 'Il segreto per vendere di più'. In this segment Fontana lists buyer motivations — buying to solve a problem, for ego, for revenge/riscatto — and urges salespeople to identify these motivations; he advises selling at the highest price during appointments without using offers, written quotes, or discounts.
Non tutti comprano per lo stesso motivo ragazzi c'è chi compra perché ha un problema oggettivo c'è chi compra per ego c'è chi compra per rivalsa per riscatto per vendetta dipende se io non capisco queste queste motivazioni è chiaro che il cliente mi dice ci penso ci penso vedete io insegno e lo ripeto a vendere il prezzo più alto senza offerte senza preventivi senza sconti in un appuntamento.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
