Breve monologo (Italiano) di Corrado Fontana sul perché le tecniche di marketing superficiali non bastano nelle vendite B2B. L’autore afferma che due principi fondamentali guidano l’acquisto immediato: creare urgenza a breve termine (“tempo corto = urgenza soddisfatta”) e ottenere fiducia tramite il riconoscimento del potere del venditore/fornitore (“potere riconosciuto = fiducia”).
E qualcuno dirà sì però sai un conto è la gamba, un conto è vendere un pannello, un impianto fotovoltaico, un impianto industriale, no ragazzi è la stessa identica cosa, dovete rasurare di principio, vi hanno riempito la testa con le cazzate di quello che è il marketing teorico, i pacchi, i brand, i loghi, i colori, Non serve a niente se voi non capite il principio. Vi sto facendo ragionare sui principi. Tempo corto è urgenza soddisfatta. Potere riconosciuto è fiducia. Vi riconosco potere? Fiducia. Questi sono i due elementi per cui il cliente compra adesso.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
