A short Italian-language sales-advice video ("Il segreto per vendere subito") by Corrado Fontana. In the observed excerpt the speaker explains how to create urgency and scarcity (e.g., limited stock or closing sales before holidays) to prompt customers to buy immediately rather than postponing.
Perciò se io gli dico ce l'ho sempre, quando vuoi, non comprerà. Cosa devo fare? Devo mettere l'urgenza. Qui chiudo prima delle ferie. Qui il cliente non mi solleva l'obiezione e ci vediamo dopo le ferie. Urgenza. Se tu non metti urgenza e non è l'urgenza, oh muoviti che devo andare via. Non è questa l'urgenza. L'urgenza è ho solo questa disponibilità. Finita questa non ne ho più. Questo è il discorso.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
