Il Sistema per Scalare le Tue Vendite e Dominare il Mercato

Ragazzi ben arrivati, buongiorno, qui Corrado Fontana, la vendita infallibile, la trasmissione che ogni giorno in diretta dalle 12.30 alle 13 mi permette di condividere strategie di vendita e strategie fatte che ti permettono di scalare con la tua azienda, con le tue attività nella vendita, nella crescita della tua azienda. Oggi vedremo un aspetto molto importante, vedremo come poter scalare la tua azienda nelle vendite per poter dominare il mercato. Scalare vuol dire fare in modo che la tua azienda possa crescere senza dipendere da te. Quindi se hai un'azienda che ha un fatturato intorno a un milione, 5 milioni e ti rendi conto da tempo che quello che tu stai facendo è il grosso dell'attività e non riesci a crescere, beh, è dovuto al fatto che ti manca che cosa? Ti manca un sistema. Oggi ne vedremo nel dettaglio quali possono essere delle soluzioni per poter evitare di continuare a soffrire di questa problematica, cioè di continuare a dover essere sempre tu la persona che fa le cose in prima persona. Mi spiego. Molto spesso trovo aziende che hanno questa problematica. Il titolare è il venditore numero uno, magari ha un team di venditori che ha uno o due elementi, tre massimo, che performano su una decina di persone, gli altri invece non portano risultati e quando vengo chiamato per aiutare l'azienda a sviluppare la rete commerciale, a sviluppare un sistema di vendita, a trovare una soluzione per la crescita, il problema è appunto questo, cioè di avere un sistema che è imprenditore centrico, cioè l'imprenditore è quello che deve fare tutto, deve chiudere, deve affiancare le chiusure, deve reclutare i venditori, deve formare i venditori e via dicendo. è chiaro che è un sistema che non ti fa crescere perché uno non puoi staccarti dall'azienda quindi non puoi permetterti di prenderti del tempo libero non puoi permetterti di andare in ferie perché appunto quello che succede è che c'è un collo di bottiglia dato da te e c'è una difficoltà di liberare tempo Quando non riesci a liberare tempo c'è un altro problema, non riesci nemmeno a monitorare i vari passaggi, non hai un controllo sugli indici dell'azienda. Molto spesso gli imprenditori pensano che la soluzione sia investire in un controllo di gestione, quindi si pensa ma io faccio un controllo di gestione così che possa riuscire ad avere sotto controllo l'azienda, capire quali sono i numeri che possono funzionare e via dicendo. In realtà non è il controllo di gestione che ti permette di avere migliori risultati se tu non riesci a liberare tempo e chi te lo dice è Corrado Fontana cioè sono da 14 anni che mi occupo di vendita mi sono specializzato nel mondo del B2B quindi aiuto le imprese a sviluppare vendite nel mondo del B2B aiuto l'impresa a creare dei sistemi di vendita che possono essere replicabili, aiuto i venditori a superare le obiezioni, a chiudere il prezzo più alto del mercato senza sconti, senza preventivi, in un singolo appuntamento. È chiaro che questo è possibile se abbiamo anche la capacità di andare oltre i problemi. Quali sono i problemi principali che possiamo incontrare? Beh, se tu non hai un sistema che ti permetta di controllare quali sono le performance migliori della vendita, cioè quali sono le fasi della vendita, non puoi nemmeno formare dei venditori perché il tuo sistema, il sistema più diffuso che conosco è quello del vieni con me, al nuovo venditore gli si dice vieni con me in affiancamento per qualche giorno, qualche settimana, qualche mese, dopodiché andrai via in autonomia. Ebbene questo sistema purtroppo non è replicabile. Perché non è replicabile? Perché innanzitutto il modo in cui tu vendi è un modo che hai creato sulla tua persona. se non riesci a delegarlo a qualcun altro ci sono dei problemi, cioè non possiamo pensare che la vendita possa dipendere solo da te. Seconda cosa, se non possiamo formare nuovi venditori non possiamo nemmeno scalare, non possiamo crescere se tutto dipende da te. l'imprenditore che ha il controllo di tutto perché si rende conto che se prova a mandare le persone a vendere queste o non trovano clienti giusti o non vendono il prezzo corretto quindi mangiano margini, rovinano i preventivi o non sanno chiudere quindi deve andare qualcuno a chiudere ecco in questo caso c'è un grosso problema non puoi crescere il tuo tempo è limitato 24 ore al giorno come tutti In una quantità di tempo limitato però come fai, come puoi riuscire a pensare di crescere? Tu potrai mangiare più tempo libero e dedicarlo più al lavoro, potrai cercare di avere degli strumenti più innovativi ma sempre dipende da te e arrivi a un punto in cui tocchi il tetto di cristallo. Cosa significa tetto di cristallo? Significa che non riesci ad andare oltre quel limite, non puoi. e purtroppo è dato dal fatto che c'è un'entropia, la tua vita è legata a un ambiente entropico, è normale, succede a tutti, cioè è una cosa logica, fisiologica, è una cosa normalissima. Ora, in questo caso come si fa a risolvere? Beh, innanzitutto vedremo che c'è necessità di agire su un sistema che sia scalabile. Sistema scalabile vuol dire copia e incolla. Quindi quello che tu sai fare, immagini di poterlo copiare, cioè rendere idoneo ad un sistema fluido, quindi possa essere in grado di essere replicabile, si può copiare e incollare su altri. In questo modo il tuo tempo non sarà l'unico tempo necessario per far funzionare l'azienda. Come sarebbe questo se tu potessi metterlo in pratica? Come sarebbe poter applicare le informazioni? Come sarebbe poter applicare le istruzioni al tuo team di venditori? Come sarebbe poter immaginare di avere la possibilità di acquisire venditori e questi non appena entri nell'azienda riescono a replicare i risultati? Non sarebbe fantastico? Lo so, è molto bello. D'altronde il segreto delle grandi reti commerciali è che una grande rete commerciale in termini di quantità di venditori e di risultati non è quella che ha tutti i fenomeni. No. La grande rete commerciale è quella che fa vendere anche gli incapaci. Com'è possibile? Semplice, ha standardizzato un processo, ha automatizzato delle parti e quindi questo sistema che è standard è reso scalabile perché può essere applicato a chiunque. Chiunque! E ho visto reti davvero impressionanti in termini di capacità cognitiva delle persone, ma senza voler offendere nessuno, non ho visto grandi fenomeni che riescono a funzionare. Questo è il segreto di un'azienda che possa crescere e prosperare, non puntare sui fenomeni. Non puntare sui fenomeni, puntare su un sistema che renda capace di vendere anche le persone più impensabili. Come sarebbe poter applicare a un sistema scalabile la tua azienda? Che tipo di fatturato potresti realizzare tu nel prossimo anno, nel 2025, se avessi la possibilità di replicarti senza problemi, senza difficoltà? Pensa anche i vantaggi che potrebbe avere un sistema scalabile. Procedure standardizzate, quindi c'è ordine, c'è disciplina, metodi chiari, c'è tecnologia che ti permette di monitorare i risultati, quindi per assurdo riesci, so che sembra strano ma è così, funziona, riesci ad aumentare i risultati riducendo il tuo tempo di lavoro. aumentare i risultati riducendo il tuo tempo di lavoro. Come si fa? Lo vediamo subito. Ci sono tre passaggi principali più un quarto che voglio mostrarti. Passaggio numero uno. Prima cosa bisogna capire com'è il processo di vendita e renderlo il più mappato possibile, cioè controllare le singole fasi. Quindi non pensare ma io vendo, vado dal cliente, gli dico così e chiudo, no? Significa suddividere il processo di vendita in fasi. Quali fasi? Beh, la prima ad esempio è quella della ricerca della clientela, come si fa a trovare clienti. La maggior parte delle aziende che ho visto mancano in questo, cioè sono brave a dare un catalogo prodotti al venditore, ma il come trovare i clienti, cosa dire ai clienti? Eh, questo è a suo rischio. e infatti il venditore ci mette 3-6 mesi per imparare il linguaggio perché molto spesso non conosce il linguaggio tecnico sbagliando tantissimo quindi immagina anche i costi 3-6 mesi a vuoto di gasolio, auto magari gli dai un rimborso spese magari non so perché io ho avuto sempre esperienze di attività a provisione senza rimborso spese però ci sono tanti che danno rimborso spese, danno la macchina perché dicono e sai ci vogliono sei mesi perché uno impari no una persona non ci mette sei mesi perché impari è perché non gli dai proprio questa prima fase, capire come trovare i clienti, come rendersi conto se i clienti che ha trovato sono in target oppure no. Esempio, cosa vuol dire target? Il target vuol dire che se tu hai un ristorante di carne alla braccia e non puoi pensare di vendere i vegani. Non puoi. Perciò, una volta che trovi i clienti, capire, ok, ma questi vanno bene per il mio prodotto? molti che iniziano l'attività di vendita queste cose non se ne rendono conto non le capiscono le capiscono dopo quando non riescono a chiudere il cliente e non capiscono perché perché il cliente dice guarda ci penso ci penso Seconda parte, quando abbiamo capito se il cliente è in target oppure no, quindi l'abbiamo qualificato, come facciamo a chiuderlo? Come facciamo a portare il cliente a dire di sì senza fare mille preventivi, senza rincorrerlo con le offerte, senza costantemente chiamarlo, mandargli messaggi per capire se ha visto il preventivo e vi dicendo. E qualora questo comprasse, che tipo di follow up gli facciamo cioè lo abbandoniamo una volta che ha comprato tanti cari saluti o lo rincorriamo con un sistema di follow up che ci permette di persuaderlo affinché possa comprare ancora perché il grosso dei soldi viene lasciato lì dalle aziende viene lasciato lì perché non hanno un sistema di follow up cioè venduto al cliente buon ciao tanti cari salute vediamo avanti il prossimo ma questo non è un sistema che ti permette di crescere perché ti fa fare molta fatica come l'esempio che io faccio ai miei studenti tra il cacciatore di vendite e il contadino delle vendite. Il cacciatore delle vendite è quello che ogni giorno deve cercare nuovi clienti o magari ha realizzato una chiusura che può andare bene perché gli permette di pagare delle spese ma deve subito mettersi in moto per cercare un altro cliente non sa quando lo troverà non sa quanto gli costerà trovarlo Il contadino delle vendite invece una volta che ha seminato gode il raccolto e risemina e raccoglie ancora il terreno sempre quello. Cosa cambia? L'approccio al terreno, l'approccio alla raccolta. Quindi abbiamo cercato di capire mi serve un sistema di vendita che sia sequenzializzato, capire le sequenze come sono e cercare di renderlo il più impersonale possibile. Quindi non deve dipendere dal tuo modo di fare, non deve dipendere dalla tua simpatia, ma deve essere in grado di essere copiabile e incollabile. Subito dopo cosa facciamo? Beh, a questo punto utilizziamo un CRM. Ci serve come secondo ingrediente un sistema per accogliere i dati. Un CRM è un Customer Relationship Management. È un acronimo per dire. È una gestione dei rapporti con la clientela. non ha nulla a che fare con il gestionale mi raccomando ragazzi potete trovare un CRM gratuito con HubSpot per esempio si scrive HubSpot usate HubSpot è gratuito vi permette di tenere traccia degli acquisti dei clienti di quando aprono le vostre email per esempio di quando sono pronti a comprare e in cui sono? Stanno valutando? Hanno già deciso? Devono solo pagare? Gli viene relegato il prodotto o servizio? Hanno bisogno di comprare dell'altro? Perché magari dal confronto con il reparto vendita è emerso che hanno un altro problema che potremmo risolvere? Terzo aspetto, quando io ho definito la sequenza del sistema di vendita, seconda cosa, l'ho raccolta in un sistema informatico che mi permette di avere visibilità di quello che sta succedendo, la terza cosa che devo fare è capire quali sono gli indici e controllarli. Cosa vuol dire gli indici? La matematica in questo caso entra nel sistema di vendita, cioè Se noi ci basiamo su quello che dicono i venditori, quando chiediamo, ma com'è andata la vendita? Com'è andata con il cliente? Bene. Ti dicono no. Bene. È venduto? No, però ha detto che appena si presenta l'occasione comprerà da noi. Questa è un'opinione. La matematica sappiamo che non guarda le opinioni. È una certezza. questo punto per usare la matematica nel sistema di vendita cosa si usano gli indici definiti anche KPI sono gli indici di performance sono i punti chiavi che ci permettono di capire quali sono le attività che danno il maggiore risultato quindi ci devono essere dei KPI applicati alla ricerca dei clienti al contatto dei clienti devo capire ogni tot telefonate quante fissi l'appuntamento in quanti chiudi perché il KPI utilizzato nella lettura cioè una volta che tu l'hai applicato e lo leggi ti permette di capire qual è il problema della rete vendita magari i tuoi venditori hanno bisogno di una formazione nel sistema di fissare gli appuntamenti con il telefono o con l'email o con whatsapp o magari non sanno chiudere su zoom i closer che io formo ad esempio sono persone che sanno chiudere per telefono dal vivo via email via whatsapp via zoom indifferente perché perché la vendita non è un'opinione ragazzi è un sistema io insegno vendita da 15 anni e sono nel mondo della formazione proprio per specifica nel mondo del b2b perché serve un sistema che possa essere applicato a chi fa business to business quindi chi vende ad aziende che non è lo stesso sistema di chi vende a privati chi è un negozio ha un sistema diverso rispetto quindi retail ha un sistema diverso rispetto a chi vale il cliente o chi accoglie il cliente in un ufficio o in un'officina o in un sistema diverso no? bene quindi KPI mi permettono di capire quali sono gli indici da osservare, da analizzare. Quando io ho questi tre ingredienti il quarto elemento che mi serve è quello della formazione e se vuoi capire come formare il tuo team di vendita puoi valutare tantissimo materiale che io ho pubblicato ad esempio su YouTube o sui vari social quindi puoi studiarti quel materiale gratuito che ti dà tante informazioni oppure puoi fissare un appuntamento con me senza impegno usando il link in B o puoi usare quel link cliccare fissare un appuntamento con me un appuntamento senza impegno dove valuteremo assieme la tua situazione e eventuali problemi che tu stai riscontrando e ti aiuterò a risolverli ora Se guardiamo le vendite fatte dalle grandi compagnie, questi elementi ce li hanno già, tanto che tanto più utilizzano gli indici, tanto più utilizzano un sistema di formazione educativo uniforme, tanto meno devono dedicare tempo ai venditori. Ora tu immagina due scenari. Nel primo scenario abbiamo l'imprenditore che ha la sua SRL o SNC, che ha sviluppato un fatturato lui negli ultimi 10, 20, 30 anni, e quel fatturato non cresce perché lui ha un turnover costante di venditori, ha di venditori che arrivano durano sei mesi alcuni un anno magari più bravi da cinque anni ma non sono gran performanti forse ce n'è uno forse due ma quelli che arrivano non riescono a replicare i risultati per cui si demotivano e mollano. Nel frattempo l'imprenditore ha continuato a spendere soldi, uno in tempo di assenza dell'attività di ricerca e sviluppo per seguire i venditori da affiancare, due non ha potuto crescere perché ovviamente dovendo seguire gli altri non può fare altre attività, magari la produzione si ferma, la produzione di problemi, quindi in questo caso qua abbiamo una crescita che non può avvenire e l'imprenditore è quello che magari fa un bel fatturato, ha un bel dividendo ma non ha mai il tempo di vivere, non può andare in ferie, non può andare in vacanza, vorrebbe investire in un'altra azienda ma non ha il tempo di farlo, a casa il partner gli dice ma scusa ma tutto quello che fai è possibile che non riusciamo a vivere a godercela? Esatto. Nel secondo scenario invece cosa accade? che l'imprenditore invece ha sequenzializzato il sistema di vendita, ha tolto le parti personali che sono legate magari alle sue battute, alla sua simpatia, alla sua capacità di entrare in empatia con il cliente, no no, ha creato un sistema che possa essere sequenzializzato. poi ha preso i dati dei clienti e li ha inseriti in un CRM, ha adottato dei KPI quindi degli indici di performance che possono permetterci di controllare dove le cose devono essere sistemate, dove possono essere migliorate e forma la sua rete vendita attraverso questo sistema che è uniforme. Lui sa che le informazioni che vanno fuori dei venditori sono quelle giuste, quindi non può esserci il venditore che racconta una bogia al cliente perché ha improvvisato una risposta, perché in quel momento pur di portare a casa la vendita ha detto una cosa che non si sa come poteva essere. Non hai questo rischio. riesce a vivere il suo tempo cioè riesce a staccare perché sa che la macchina va avanti in autonomia perché abbina tra l'altro magari a dei sistemi legati al venditore anche degli automatismi delle automazioni che oggi sono disponibili attraverso l'intelligenza artificiale o le automazioni stesse di recento è fatto un corso gratuito in cui mostravo l'importanza di utilizzare l'IA e le automazioni nel sistema di vendita di come si potevano integrare quindi come sarebbe la tua azienda se tu potessi essere nel scenario B come sarebbe poter vivere nello scenario B cioè avere un sistema replicabile il tuo fatturato se potessi mettere mano questo sistema come diventerebbe immagina se tu da solo magari fai un milione o 500.000 se potessi moltiplicarlo per 5 nei prossimi sei mesi perché vedi la fatica non è dire è ma sai poi 5 vuol dire cinque persone da formare no è qui che viene il bello se io ho creato il sistema le sequenze il raccolta dati gli indici e la formazione ho creato un sistema io faccio copia e incolla è lo stesso tempo ho creato il sistema a cui ho dedicato tempo una volta una sola volta poi l'ho incollato su ciascuna persona ma non tutti sono uguali è vero non a caso ci sono gli indici sono i KPI che mi permettono di capire chi sta performando perché se posso avere un venditore bravo nelle telefonate e fissare gli appuntamenti lo vedo dai KPI però magari non è bravo nelle chiusure ma allora possiamo sistemare la cosa gli insegno a chiudere basta che tu fissi un appuntamento con me e ti mostro come puoi insegnargli a chiudere. O magari è bravo a chiudere ma non è bravo nell'approccio iniziale. Qual è il problema? Si forma in quella specifica parte. E' tutto molto meglio rispetto a fare dei corsi generici di vendita, dei corsi motivazionali che fai una volta, due volte l'anno, investi soldi per avere una performance di tipo emotivo. Ma le aziende non possono durare sull'emotività. cioè le aziende funzionano con i numeri, l'agenzia delle entrate controlla i numeri, la tua banca controlla i numeri, allo stesso modo le tue performance di vendita devono essere basate sui numeri, non possono essere emotive. Non a caso, ripeto, ci vuole un sistema. Io ho creato un sistema, si chiama One-Shot Closing, che permette a chiunque nel settore del B2B di imparare a chiudere in un singolo appuntamento vendite con cifre che possono essere dai 3.000 ai 300.000 ai 500.000, ma dipende dal prodotto, dipende dal settore, cioè ci sono settori dove l'importo pensa di immobiliare una casa a 200.000 euro 500.000 euro ok quindi ho persone che sono in settori simili o una macchina utensile che va dai 100.000 euro a un milione tra i miei studenti ci sono persone che lavorano in questi settori quindi la tecnica è sempre quella insegno a fare attività di vendita quindi chiudere in un appuntamento senza preventivi senza offerte senza email mandate di continuo i clienti senza inseguire i clienti in maniera assillante Perché? Perché appunto uso il sistema. Il corso di vendita non va bene, il corso generico per tutti quanti. Tra l'altro riceverai dai tuoi venditori l'obiezione che dicono sai cosa c'è io sono da 20 anni nel settore della vendita per cui un corso di vendita non mi serve, a me servono clienti giusti. Queste sono ambizioni che ho sentito per una vita. No, serve capire qual è l'inceppo di quella persona che magari 20 anni fa riusciva a vendere qualcosa perché c'era uno stile di vita diverso, oggi che le persone non rispondono più al telefono, quando ti chiede di poter fissare un appuntamento in azienda ti dicono mandi un'email, casomai saranno loro a ricontattarla se sono interessati. Deve fare un'attività su zoom e lui o lei magari è un po' impacciato o impacciata. Cosa facciamo? Usiamo i 20 anni fa di esperienza che non funzionano più? Serve un sistema che sia attuale, che sia in grado di darti risultati proprio in quest'epoca, nel 2025, dove le persone non interagiscono più per telefono, dove le persone si parlano tramite whatsapp, tramite vocali, tramite telegram. Gli uffici acquisti odierni non sono più fatti di persone abituate ad interagire, se le chiami si irritano dicono mi mandi un messaggio è normale la storia di vita è cambiato non è una loro colpa e se continui con un sistema vecchio dove dici ma basta mandargli il pacco regalo basta mandare no no non funziona non funziona sprechi tanto tempo tanti soldi il risultato è un forse speriamo ti serve un sistema certo sistema certo vuol dire capire con esattezza come trovare clienti come qualificarli come chiuderli come fare follow up e io questo lo insegno se vuoi capire come funziona questo sistema come poterlo creare per la tua azienda hai due possibilità la prima possibilità ti iscrivi al mio webinar di giovedì 2 gennaio dove mostrerò passo passo come poter chiudere le trattative di vendita senza obiezioni quindi il webinar si chiama obiezioni 0 puoi iscriverti gratuitamente e riservare il tuo posto oppure puoi fissare un appuntamento con me senza impegno e e di conseguenza poter riuscire a ottenere risultati, capendo sulla tua situazione com'è. Quindi, vediamo un attimo, quali sono le domande che potete avere? Nando dice sì, però secondo me è cambiato in peggio. Vorrei capire in cosa, Nando. vorrei capire in cosa soprattutto se fai tutto quello che ti dico di fare perché a me non risulta che tu faccia tutto quello che ti dico di fare. Impresa Social Freezing cosa vuol dire Giancarlo? bene ragazzi allora ci vediamo giovedì sera alle ore 18 per il webinar obiezioni 0 dove posso mostrarvi come eliminare le obiezioni per sempre e ottenere risultati con la vostra attività eliminando le obiezioni riuscendo a chiudere in un singolo appuntamento in alternativa potete fissare un appuntamento con me senza impegno e riuscire a capire come poter applicare le mie tecniche nella vostra singola attività Siamo a 5 minuti della chiusura. Quali possono essere le attività che in questi giorni voi volete mettere in atto per la vostra azienda? Ah, il rapporto tra venditore e cliente, come dici tu, una volta si parlava, è vero? Sì, fa parte del cambio di stile di vita. se pensi anche i rapporti interpersonali cioè una volta se ora per esempio penso alla storia con cui i miei genitori si sono conosciuti o i miei nonni si sono conosciuti cioè una volta che ci si vedeva magari ci si sposava anche adesso invece nei rapporti interpersonali cosa succede che Parlare è difficilissimo. Alla prima incomprensione si scappa perché si ha paura del confronto. Quindi chi ha voglia di dialogare, di parlare, di affrontare viene visto come l'aggressivo o l'aggressore. Mentre chi è convinto della sua opinione, che è giusta l'opinione, non si può discutere. ma ha paura di perderla, scappa. Quindi negli uffici acquisti oggi ci sono ragazzi magari di 20 anni, 25, che non sono abituati a relazionarsi. Loro hanno un compito ben preciso nel dire guarda io devo risparmiare il più possibile. Quindi quando tu gli fai un'offerta nel senso che gli dici guarda vorrei capire cosa ti serve o altro loro si bloccano. perché non sanno comunicare e spiego chiaramente all'interno del webinar come si fa a risolvere questo problema quindi potete iscrivervi al webinar obiezioni zero e riuscire a riservare un posto per capire come eliminare le obiezioni della vostra trattativa di vendita quindi questi ragazzi ad esempio non possono essere gestiti con un appuntamento di persona devono essere gestiti attraverso un sistema di follow up attraverso la creazione di materiale che possa rispondere alle loro obiezioni prima di parlare con voi cioè devono riuscire a consumare tutte le obiezioni prima di incontrarvi e questo chiaramente lo insegno potete fissarvi un appuntamento e riuscire a capire come adattare la vostra attività a tutto questo allora Lorena dice il 2 gennaio non posso seguirlo c'è la possibilità di rivederlo nei giorni successivi guarda Lorena siccome non lo registro perché tratto in diretta puoi rispondere domande registrarlo non avrebbe senso perché magari non so lo rifarò più avanti non lo so quando sinceramente però puoi fare una cosa puoi fissarti un appuntamento con me cerchiamo di capire com'è la tua situazione se posso aiutarti non è detto però far due parole non costa niente ti fissi un appuntamento vai sul link in bio e puoi quindi capire assieme a me se è applicabile nel tuo campo se fai b2b sì però bisogna capire i tuoi tempi i tuoi modi e tutto il resto quindi per evitare il webinar se non puoi puoi parlare direttamente con me tra l'altro siamo a fine anno ragazzi per cui abbiamo dei clienti che magari ci dicono ci vediamo nel prossimo anno e questo vuol dire perdere fatturato cosa vuol dire perdere fatturato vuol dire che in realtà i clienti quando vi dicono ci vediamo prossimo anno non è vero perché i problemi sono sempre presenti sono sempre presenti allora come si fa loro vogliono risolverli è solo che il problema a volte la nostra mente non riuscendo a gestirlo lo vuole nascondere durante il webinar di giovedì ad esempio o per chi fissa l'appuntamento con me potrà saperlo mostro come si fa a bypassare questo problema e riuscire ad avere ogni mese performante perché non è possibile creare un'azienda solo su dei mesi performanti stagionali sì ci sono realtà che lavorano solo a livello stagionale è vero chi produce abbigliamento vende due volte l'anno chi produce prodotti natalizi o vestiti lavora una volta l'anno, è vero, ma è nell'anno che io faccio semina, è nell'anno che io coltivo i clienti, non posso avere un anno di chiusure, no, io posso avere un anno in cui distribuisco l'attività e quando chiudo posso chiudere anche preventivamente e lavoro in quel periodo, magari a livello produttivo, però la strategia la facciamo un anno prima, cioè l'insertore abbigliamento adesso che è inverno si è già venduta l'estate 2025 si sta pensando durante la primavera all'inverno 2025 26 però le attività sono già state fatte ore 13 ragazzi qui Corrado Fontana la vendita è infallibile vi raccomando iscrivetevi a webinar obiezioni 0 del 2 gennaio alle ore 18 oppure fissatevi un appuntamento se volete capire come applicare il mio sistema di vendita di chiusura di ricerca clienti alla vostra realtà e capire quindi come crescere e scalare per oggi è tutto vi ringrazio dell'attenzione ci vediamo domani stessa ora 12 30 in diretta con la vendita infallibile ciao ragazzi.