Short excerpt of an Italian-language presentation by Corrado Fontana introducing his 'triangolo del contratto' (contract triangle), a three-element sales map intended to make a proposal (preventivo) act as a compass that leads customers to buy automatically. The speaker claims that structuring this triangle lets customers want to buy without active selling.
E ho il cosiddetto triangolo del contratto. Qualsiasi sia il vostro business, qualsiasi sia il vostro prodotto o il servizio, voi lo potrete chiudere esclusivamente grazie al triangolo del contratto. Se voi riuscite a strutturare questo triangolo, che è una sorta di mappa, allora il preventivo che è al centro diventerà la bussola per portare il cliente a comprare. E questo avverrà in maniera automatica, cioè sarà lui a voler comprare, non sarete voi a dover vendere. Questo triangolo quindi si basa su tre aspetti. su tre elementi.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
