Corrado Fontana (speaker) argues that the true reason companies fail to find good salespeople is a faulty candidate selection process. He dismisses blame on the seller, the employer, the product, or the sector, and instead points to common HR or recruiting-agency selection methods as the widespread, but incorrect, approach.
Il vero problema quindi non è il venditore, il vero problema non sei tu, il vero problema non è la tua azienda, non è il prodotto, non è il settore in cui operi, semplicemente è il processo di selezione che è sbagliato. E il processo di selezione sbagliato è quello che purtroppo va per la maggiore, per cui non te lo sei inventato tu, è quello che magari hai visto o è stato fatto da un HR o da un'agenzia di recruiting, posso capirlo, posso immaginarlo.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
